1 .Tính cấp thiết của đề tài
7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh và các yếu tố nội bộ của
2.1.5. Đặc điểm thị trường sản phẩm Tuần Hồn Não của cơng ty SaoThái Dương
trên thị trường miền Bắc.
Nền kinh tế phát triển, mức lao động và làm việc của người dân tăng cao, vấn đề lo toan về cuộc sống, áp lực công việc càng nhiều dãn đến căng thẳng, suy nhược, rối loạn tồn hồn não. Khơng chỉ đối với người có tuổi, nguy cơ này hiện đang manh nha đối với các bạn trẻ, nhu cầu sử dụng sản phẩm này ở mức cao và còn đang tăng.
Là một sản phẩm khá nổi tiếng của cơng ty Sao Thái Dương, Tuần Hồn Não đối mặt với một số các nhãn hiệu cạnh tranh mạnh khác như: hoạt huyết Minh Não Khang,
hoạt huyết dưỡng não Traphaco, Nhất Nhất...
Tại địa bàn miền Bắc, công ty cung cấp sản phẩm Tuần Hoàn Não chủ yếu qua các đại lý tại 4 thành phố lớn là Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh.
Đơn vị: Triệu hộp. Khu vực Năm Thành phố Hà Nội Thành phố Hải Phòng Thành phố Quảng Ninh Thành phố Bắc Ninh 2013 209,3 106,4 123,7 117,8 2014 211,4 107,1 124,3 118,9 2015 223,6 109,2 125,4 119,2
Bảng 2.2: Số liệu sản lượng hàng hóa được bán theo khu vực địa lý tại thị trường miền Bắc.
(Nguồn: Phòng kinh doanh).
Tại thị trường miền Bắc, khu vực trọng điểm là khu vực Hà Nội, sản lượng bán ra cao nhất chiếm hơn 200 triệu thùng và tăng đều qua các năm. Năm 2015 là 223,6 triệu thùng, chiếm gần gấp đơi các khu vực khác. Sau đó là đến thị trường Quảng Ninh, lượng tiêu thụ qua các năm đều trên 120 triệu thùng. Theo số liệu bảng trên thì chỉ có lượng hàng hóa các thị trường trọng điểm đều tăng qua các năm, đặc biệt là thị trường Hà Nội. Cơng ty nên có những chính sách tập trung vào thị trường chính nhưng cũng khơng nên bỏ qua các thị trường nhỏ lẻ khác.
Đơn vị: Triệu hộp. Loại khách hàng Năm Khách hàng tổ chức. Trực tiếp tới Khách hàng cá nhân
Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Quầy thuốc tư nhân, trung tâm y tế, bệnh viện.
2013 222,8 126,3 298,4 104,2
2014 223,2 126,9 301,1 108,9
2015 224,1 127 311,9 109,5
Bảng 2.3: Số liệu thị trường hàng hóa bán được theo loại khách hàng tại thị trường miền Bắc.
(Nguồn: Phịng kinh doanh).
Lượng hàng hóa tiêu thụ tại quầy thuốc tư nhân, bệnh viện, trung tâm y tế đạt mức cao nhất, năm 2015 số liệu đạt được là 311,9 triệu hộp. Chứng tỏ đây là kênh hàng hóa cơng ty trú trọng nhất. Sau đó là đến đại lý cấp 1, hàng hóa được tiêu thụ qua các năm đều trên 220 triệu hộp và tăng đều qua các năm. Lượng hàng hóa bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng cũng ở mức cao, so với đại lý cấp 2 không phải chênh lệch quá nhiều.
Điều này dự kiến trong tương lai, công ty sẽ vẫn phát triển kênh cấp 1, tăng lượng trình dược viên , giới thiệu hàng hóa đến các nhà bán lẻ kênh này hiện tại đang là kênh hiệu quả nhất của cơng ty.
2.2. Phân tích tác động của yếu tố môi trường đến phát triển kênh phân phối sảnphẩm Tuần Hoàn Não Thái Dương của công ty Sao Thái Dương.