7. Kết cấu đề tài
3.2 Các giải pháp nâng cao chất lượng quy trình phân phối sách tham khảo để phát triển
3.2.3 Các giải pháp marketing
- Lập và thực hiệc các ý tưởng, các chiến lược marketing có hiệu quả. Có những chiến lược cụ thể về giới thiệu cơng ty, quảng bá các sản phẩm. Phải có chiến lược lâu dài, thường xuyên tổ chức giới thiệu, quảng cáo thương hiệu cũng như sản phẩm giúp hình ảnh cơng ty dần lưu lại trong tâm trí khách hàng.
- Xây dựng chiến lược xuất bản dựa trên những nghiên cứu thị trường, dựa trên năng lực của cơng ty mà từ đó đưa ra một sản phẩm và chiến lược phù hợp.
- Tập trung xúc tiến bán một loại sách theo từng thời kì, chú trọng nững đầu sách mang lại nguồn thu và số lượng tiêu thụ lớn để gây hiệu ứng với khách hàng.
- Tích cực khai thác thị trường hiện có và tìm kiếm những thị trường mới nhiều tiềm năng bằng nhiều công cụ xúc tiến.
- Xây dựng hệ thống nhà sách mang thương hiệu công ty, giúp việc tạo thương hiệu công ty được dễ dàng hơn. Ngồi ra viêc này cũng giúp cơng ty độc lập hơn và thu về doanh thu tốt hơn.
- Có chính sách dịch vụ sau bán: làm thẻ thành viên để tích điểm chiết khấu khi mua các sản phẩm sau. Việc làm thẻ giúp tiêu thụ lượng sản phẩm tốt hơn mà cịn tìm được tập khách hàng trung thành.
- Có những chính sách chiết khấu lợi nhuận dành riêng cho từng kênh phân phối khác nhau. Có thể hỗ trợ cách thức vận chuyển và chí phí vận chuyển cho bên đối tác.
- Có những chương trình khen thưởng dành cho những kênh phân phối đem lại doanh thu lớn nhất và có những hành động động viên những kênh phân phối tiêu thụ lượng sản phẩm tăng.
- Ngày nay thương mại điện tử phát triển, khách hàng chuộng mua bán trực tuyến hơn vì vậy cơng ty linh hoạt trong việc khách hàng lựa chọn phương thức thanh toán.
- Mở rộng thị trường ra tồn quốc khơng chỉ ở những khu vực trọng điểm nữa. Việc mở rộng thị trường giúp cho sản phẩm công ty dễ dàng tiếp cận được với khách hàng ở các vùng miền khác nhau.
- Lựa chọn những sản phẩm phải phù hợp với thị trường mục tiêu và có những phương án kích thích nhu cầu của người tiêu dùng, khiến cho họ bị thu hút và có hứng thú với sản phẩm của cơng ty.
- Trong việc xác lập mức giá, cần có sự điều chỉnh linh hoạt và hợp lí giá sản phẩm sao cho phù hợp với khu vực thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Xúc tiến bán sản phẩm: có những công cụ xúc tiến bán rõ ràng để nâng cao sản lượng tiêu thụ, gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.