- Nguyên nhân chủ quan
3.1.2 Định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng Aseco
trong sự cạnh tranh này. Để có một cơ cấu thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng hợp lý, mang lại lợi nhuận cao công ty cần đánh giá đúng thực lực và khả năng của mình cũng như có những đánh giá đúng đắn về đối thủ cạnh tranh của công ty.
Trong những năm tiếp theo, để thực hiện thành công mục tiêu vươn tới dẫn đầu thị trường, trở thành thương hiệu có uy tín cao về bn bán vật tư xây dựng tại Việt Nam, công ty Aseco tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ ra khắp các tỉnh Miền Bắc và xâm nhập vào các thị trường Miền Trung, Miền Nam.
3.1.2 Định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng của Công ty Cổphần đầu tư và phát triển xây dựng Aseco phần đầu tư và phát triển xây dựng Aseco
Hiểu được tầm quan trọng của việc định hướng, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng ASECO đã đề ra một hướng đi đúng đắn cho riêng mình, nhằm hạn chế những tồn tại bất cập và nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng, cụ thể như sau:
- Tập trung phát triển thị trường nội địa, đặc biệt là thị trường miền Bắc với trụ sở chính tại Hà Nội. Thị trường này giúp công ty thu lại nguồn lợi nhuận cao nhất do tận dụng được lợi thế từ nguồn cơng nhân giá rẻ, chi phí sản xuất thấp và tiềm lực khách hàng dồi dào. Đồng thời tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường xuống các tỉnh Miền Trung và Miền Nam nhằm tăng thêm nhiều bạn hàng mới góp phần tăng doanh thu tiêu thụ trên từng thị trường.
- Tạo mối quan hệ ngày càng tốt và thân thiện hơn với khách hàng. Khách hàng của công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng ASECO Việt Nam rất đa dạng, đó là các cơng ty lớn, bệnh viện, trường học, hộ gia đình ... Nhưng tất cả khách hàng đều đòi hỏi cao về chất lượng cũng như mẫu mã của sản phẩm. Bên cạnh tiêu chí chất lượng thì những khách hàng cũng địi hỏi những yếu tố khác xung quanh, trong đó có thể kể đến như giá cả, bảo hành, ưu đãi, ... Nhằm tạo mối quan hệ tốt hơn với khách hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng ASECO Việt Nam ln ln tìm hiểu thơng tin trên thị trường nhằm cung cấp cho khách hàng mặt hàng vật tư xây dựng mang tính cạnh tranh về chất lượng cũng như giá cả. Bên cạnh đó, cơng ty cũng ln quan tâm, chăm sóc khách hàng, thực hiện bảo hành đúng hợp đồng, tri ân, tặng quà cho khách hàng nhân dịp lễ, tết …
- Nâng cao chất lượng sản phẩm vật tư xây dựng của công ty: Không thể phủ nhận sự cạnh tranh rất lớn đến từ những công ty cung cấp vật tư xây dựng của Trung Quốc. Với mẫu mã đổi mới liên tục cùng giá thành phải chăng, các mặt hàng vật tư xây dựng đến từ Trung Quốc đang là một bài tốn nan giải với các cơng ty sản xuất vật tư xây dựng trong nước. Nhưng, công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng ASECO ln có một chỗ đứng nhất định trên thị trường miền Bắc, một phần không nhỏ nằm ở chất lượng sản phẩm của công ty. Chất lượng tốt đã tạo nên niềm tin và thương hiệu riêng cho cơng ty.
- Hồn thiện cơ cấu tổ chức và quản lý: Cần nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ cho các cán bộ quản lý. Đội ngũ cán bộ cần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập và xử lý các thông tin cần thiết một cách khoa học, biết xác lập và xác định mục tiêu, ra các quyết định hợp lý và kịp thời. Mở rộng và đào tạo cán bộ trên các lĩnh vực: chuyên môn, ngoại ngữ, tin học … Tổ chức cải tiến sản xuất để đạt năng suất lao động cao, nâng cao hiệu quả sản xuất. Đào tạo mới và đào tạo
lại đội ngũ cán bộ cơng nhân kỹ thuật cao, thích ứng với cơ chế thị trường, với trình độ cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa.
- Thúc đẩy và mở rộng thêm mối quan hệ với các cơng ty xây dựng để có thể tối đa đưa sản phẩm của công ty vào sử dụng ở các khu chung cư của các đô thị. Điều này vừa giúp công ty tiêu thụ được số lượng vật tư xây dựng lớn, vừa góp phần giảm chi phí giao dịch, vận chuyển cho công ty.