2.3.1 .Phương pháp nghiên cứu
2.4. Các kết luận thực trạng triểnkhai chiến lược thâm nhập thị trường của Công
Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng
2.4.1. Những thành cơng
Q trình thiết lập mục tiêu hàng năm khá hợp lý có sự kết hợp giữa ban giám đốc và các trưởng phịng bộ phận, dựa vào việc phân tích mơi trường kinh doanh để đưa ra mục tiêu. Đối với những công ty mới gia nhập thị trường như cơng ty thì mục tiêu chú trọng và ưu tiên là tăng trưởng doanh thu và lợi nhuân là rất hợp lý và đúng đắn.
Việt Hưng không ngừng đầu tư đổi mới hệ thống dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại kết hợp thương hiệu và uy tín của mình, bằng việc quảng bá hình ảnh sản phẩm. Cơng ty đã giữ chân được những khách hàng cũ và thu hút thêm được một lượng khách hàng mới.
Chất lượng sản phẩm của công ty được khách hàng đánh giá cao. Các sản phẩm mà cơng ty tiêu thụ có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng đáp ứng nhu cầu và được lòng tin của khách hàng. Cơng ty đang thực thi nhiều chính sách để nâng cao chất lượng sản phẩm: Nguyên vật liệu có chất lượng tốt, hệ thống kiểm soát chất lượng đạt chuẩn quốc tế. Chất lượng sản phẩm được nâng cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường cao hơn. Qua đó, giúp cơng ty thuận lợi hơn để thực hiện mực tiêu thâm nhập thị trường miền Bắc của mình.
Trong cơng tác phân bổ nguồn lực, cơng ty đã có chủ trương tập trung phân bổ vào phịng ban chức năng chính đó là phịng kinh doanh và phịng nhân sự. Điều này giúp cơng ty có thể thực hiện tốt chức năng, nhiệm vụ, chiến lược mà ban lãnh đạo đề ra.
2.4.2. Những tồn tại
Bên cạnh những thành công đã đạt được như trên, cơng ty vẫn cịn một số tồn tại cần hạn chế và khắc phục trong công tác thực thi chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. Cơng ty đã có chiến lược kinh doanh nhưng việc thực thi chiến lược cịn gặp nhiều khó khăn và chưa thực sự đem lại hiệu quả cao.
Công ty chưa chú trọng đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường, do đó cơng ty chưa có khả năng nắm bắt nhanh chóng, chính xác sự biến động của thị trường nên hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao. Việc định giá khơng có sự khác biệt nhiều so với đối thủ cạnh tranh khác. Hoạt động xúc tiến thương mại chưa được quan tâm đúng mức, hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán có tiến hành nhưng chưa hiệu quả, website cịn sơ sài khơng có mẫu mã hình ảnh sản phẩm cụ thể để khách hàng có thể lựa chọn.
Kênh phân phối hoạt động chưa hiệu quả, đội ngũ bán hàng chưa có nhiều kinh nghiệm do nguồn nhân lực khơng ổn định. Số lượng nhân lực không đáp ứng được nhu cầu mở rộng thị trường Hà Nội của doanh nghiệp. Công tác đào tạo nâng cao các kỹ năng của đội ngũ lãnh đạo không được quan tâm nhiều.
2.4.3. Nguyên nhân tồn tại
Sở dĩ có những kết quả này là do một số nguyên nhân trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc của công ty. Bao gồm nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
(1) Khách quan
Thứ nhất, trong đầu năm vừa qua do ảnh hưởng chung của thị trường giấy đang
trong tình trạng khó khăn, giấy tăng mạnh như giấy kiện trong nước tăng 40-50 %, con giấy ngoại nhập tăng 20- 40% nguồn nguyên liệu trở lên khan hiếm điều đó khơng những Việt Hưng phải chịu ảnh hưởng nghiêm trọng mà toàn ngành giấy đã ảnh hưởng rất lớn.
Thứ hai, sự điều chỉnh của nhà nước đối với nền kinh tế. Nhà nước tác động
thơng qua những chính sách như chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ, biện pháp giảm lạm phát...Chính vì vậy khiến cho việc nắm bắt thông tin của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, làm ảnh hưởng tới kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
(2) Chủ quan
Việc thực thi chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc của công ty chưa mang lại hiệu quả cao nhất do cơng ty chưa có nhiều chính sách chưa phù hợp, đặc biệt chưa khai thác tốt chính sách marketing như sử dụng công cụ quảng cáo không thu lại nhiều phản hồi.
Mặt khác chất lượng nhân sự chưa cao do nguồn nhân lực khơng ổn định gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh, số lượng nhân sự không đáp ứng đủ. Năng lực lãnh đạo của đội ngũ quản trị còn hạn chế.
Đa phần các phiếu điều tra đều cho thấy rằng trình độ quản lý của đội ngũ quản trị còn hạn chế, chỉ đáp ứng ở mức khá và trung bình. Lãnh đạo dựa trên kinh nghiệm thực tế trong q trình cơng tác của họ nhiều hơn sự phân tích ở góc độ chun mơn.
CHƯƠNG 3 : ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ GIẢI QUYẾT CÁC VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI TRONG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG CỦA VIỆT HƯNG
3.1.Phương hướng hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian 3 năm tới: 2015, 2016, 2017.