6. Kết cấu đề tài
2.3. Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh
2.3.1. Nhận diện chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty
(1) Nhận diện SBU:
SBU nghiên cứu trong đề tài này là các mặt hàng của hãng sữa Cô gái Hà Lan bao gồm nhóm sản phẩm sữa nước, sữa chua và sữa đặc có đường.
(2) Thị trường mục tiêu:
Cơng ty TNHH Thương Mại Tín Nghĩa là nhà phân phối độc quyền tại thị trường Gia Lâm, Đông Anh, Long Biên của hãng sữa Cô gái Hà Lan.
Với tập khách hàng là những tổ chức công ty hướng tới là các đại lý cấp 1, cấp 2, trường học, cơng ty xí nghiệp mua sữa với mục đích phục vụ, bồi dưỡng cơng nhân viên nghỉ ngơi bổ sung dinh dưỡng, những siêu thị, trung tâm thương mại, quầy tạp hóa, hộ kinh doanh gia đình.
Với tập khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, công ty hướng tới phân khúc thị trường trẻ em và thanh thiếu niên.
Có thể nói sữa khơng phải là nước giải khát thơng thường mà nó cịn mang nhiều cấu trúc và thành tố rất có lợi cho sức khỏe. Vì thế khi đưa ra các dịng sản phẩm sữa, hãng sữa Cơ gái Hà Lan luôn mong muốn rằng sẽ đem đến những giá trị dinh dưỡng cao cho cộng đồng những ai thực sự quan tâm đến sức khỏe của mình và người thân. Nhu cầu sống khỏe và sống tốt là nhu cầu quan trọng cần được thỏa mãn, đặc biệt là không thể bỏ qua nhu cầu này của trẻ em và thiếu niên.
Đáp ứng được nhu cầu của phân khúc thị trường trẻ em và thanh thiếu niên là tiêu chí hàng đầu của hãng sữa Cô gái Hà Lan bởi đây chính là khách hàng tiềm năng và quan trọng.
(3) Loại hình chiến lược:
Chiến lược kinh doanh được cơng ty TNHH Thương Mại Tín Nghĩa lựa chọn và thực hiện là chiến lược thâm nhập thị trường kết hợp phát triển sản phẩm.
(4) Lợi thế cạnh tranh:
Cơng ty TNHH Thương Mại Tín Nghĩa là nhà phân phối độc quyền tại thị trường Gia Lâm, Đông Anh, Long Biên của hãng sữa Cơ gái Hà Lan. Đây chính là lợi
thế cạnh tranh rất lớn về giá sữa thấp hơn so với các công ty, đại lý phân phối của các hãng sữa của đối thủ cạnh tranh, chất lượng sữa Cô gái Hà Lan tốt, được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng..
(5) Mục tiêu chiến lược dài hạn:
Mục tiêu dài hạn của chiến lược thâm nhập thị trường kết hợp phát triển sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại Tín Nghĩa là tới năm 2018 tăng thị phần lượng sữa nước tiêu thụ tại thị trường huyện Gia Lâm, Đông Anh và quận Long Biên kết hợp phát triển sản phẩm bằng việc phân phối thêm sản phẩm sữa bột công thức của hãng sữa Cô gái Hà Lan.