2.1.2 .Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH Thương Mại Trung Đức
3.3. Các đề xuất để hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh của công ty
3.3.5. xuất hoàn thiện phân bổ nguồn lực
Ban lãnh đạo nên xây dựng một phương pháp phân bổ nguồn lực hợp lý. Cần phải căn cứ vào các mục tiêu hàng năm của mỗi phòng ban để phân bổ nguồn lực hợp lý. Thực hiện phân bổ theo chức năng: quan tâm phân bổ nguồn lực đồng đều tất cả các phòng ban khơng chỉ chú trọng tới ngun phịng kinh doanh. Tránh tình trạng các phịng ban thiếu nguồn lực cần thiết gây chậm chễ trong quá trình triển khai chiến lược. Kiểm soát chặt chẽ hơn việc sử dụng nguồn lực của các phịng ban nhằm tối ưu hóa các nguồn lực, tránh tình trạng lãng phí xảy ra.
KẾT LUẬN
Sau q trình tìm hiểu, nghiên cứu về cơng tác triển khai chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Trung Đức. Em đã nhận thấy rằng trong công tác triển khai chiến lược kinh doanh của cơng ty đã có những thành cơng, và kết quả đạt được nhất định. Như là công tác xác định mục tiêu ngắn hạn của công ty là khá tốt, việc xác định mục tiêu ngắn hạn của công ty rất cụ thể, rõ ràng và phù hợp với khả năng thực hiện của cơng ty. Về chính sách Marketing của cơng ty thì có chính sách phân phối và chính sách xúc tiến thương mại cũng được thực hiện tốt trong quá trình triển khai chiến lược kinh doanh của công ty, cùng với một số công tác triển khai khác được làm khá tốt. Bên cạnh những việc làm tốt trong công tác triển khai chiến lược kinh doanh của cơng ty TNHH Thương Mại Trung Đức thì vẫn cịn có một số hạn chế trong cơng tác triển khai chiến lược kinh doanh như là công tác phân bổ nguồn lực. Công tác phân bổ cả nguồn nhân lực với nguồn lực tài chính của cơng ty đều chưa hiệu quả, hợp lý. Bên cạnh đó thì chính sách giá của cơng ty cũng khơng được tốt và chính sách định vị sản phẩm của công ty cũng chưa được tốt. Để hoạt động kinh doanh, buôn bán của công ty đạt hiệu quả cao thì ban lãnh đạo cơng ty TNHH Thương Mại Trung
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Fred R.David [2004], “Khái luận về quản trị chiến lược”, NXB Thống kê - Micheal Porter [1998], “Chiến Lược Cạnh Tranh”, NXB Khoa học & Kỹ thuật. - GS.TS Nguyễn Bách Khoa [1997], “Quản trịMarketing”, NXB Thống kê
- GS.TS Nguyễn Bách Khoa [2004], “Chiến lược kinh doanh quốc tế”, NXB Thống Kê
- PGS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm [2007], “Quản Trị Chiến Lược”, NXB Thống Kê
- PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Ths Phạm Văn Nam [2006], “Chiến lược và
Chính sách kinh doanh”, NXB Lao động – Xã hội
- GS.TS Phạm Vũ Luận [2004], “Quản trị doanh nghiệp thương mại”, NXB Thống kê
Sơđồ 1.1: Sơđồ cơ cấu tổ chức công ty Công ty TNHH Thương Mại Trung Đức ( Nguồn : bộ phận kế tốn) BAN GIÁM ĐỐC TRUNG TÂM BẢO HÀNH PHỊNG KINH DOANH- XUẤT NHẬP KHẨU PHỊNG DỰ ÁN 2 PHỊNG DỰ ÁN 1 PHỊNG KẾ TỐN
Bảng 1.1 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Trung Đức (Đơn vị : Đồng) Chỉ tiêu Mã số Năm 2013 (đồng) Năm 2014 (đồng) Năm2015 (đồng) 1. Tổng doanh thu 01 18.212.915.168 34.625.306.141 40.859.679.298 2. Các khoản giảm trừ 03
3. Doanh thu thuần (01-
03) 10 18.212.915.168 34.625.306.141 40.859.679.298 4. Giá vốn hàng bán 11 12.705.942.106 30.565.702.372 35.258.585.395 5. Lãi (Lỗ) gộp (10-11) 20 5.506.973.062 4.059.603.769 5.601.093.903 6. Doanh thu hoạt động tài
chính 21 8.966.892 136.652.009 185.145.599 7.Chi phí tài chính 22 1.410.406.642 981.171.808 1.360.585.324 8. Chi phí quản lý kinh
doanh 23 3.690.194.484 2.950.996.902 3.968.243.585 9. Lãi (Lỗ) thuần từ hoạt
động KD (20+21-22-23) 30 415.338.828 264.087.069 457.410.593 10. Thu nhập hoạt động khác 31 227.272.727 325.285.324 11. Chi phí hoạt động khác 32 3.209.009 3.458.265 12. Lãi (Lỗ) hoạt động khác( 31-32) 40 224.063.718 229.827.059 3. Tổng lợi nhuận trước
thuế (30+40) 60 415.338.828 488.150.787 687.237.652 14. Thuế thu nhập Doanh
nghiệp phải nộp 70 103.834.707 97.630.157 165.245.039 15. Lợi nhuận sau thuế
(60-70) 80 311.504.121 390.520.630 521.992.613
Bảng 1.2. Tổng mức và cơ cấu vốn của Công ty TNHH Thương Mại Trung Đức (Đơn vị : Đồng) Chỉ tiêu Năm 2013 (đồng) Năm 2014 (đồng) Năm 2015 (đồng) TÀI SẢN
Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 54.634.216.052 63.909.397.815 71.856.389.168 Tài sản cố định, đầu tư dài hạn 741.284.667 956.358.899 Tổng cộng tài sản 54.634.216.052 64.650.682.482 72.812.748.067
Bảng 1.3 : Cơ cấu lao động của Công ty TNHH Thương Mại Trung Đức
(Đơn vị : Người)
Phân loại
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Tổng Theo giới tính 1. Nam 28 63.64 38 73.07 48 72.73 2. Nữ 16 36.36 14 26.93 18 27.27 Theo độ tuổi 1. 20- 30 tuổi 4 9.09 6 11.54 12 18.18 2. 30- 40 tuổi 35 79.55 40 76.92 43 65.15 3. Trên 40 tuổi 5 11.36 6 11.54 11 16.67 Trình độ 1. Sau đại học 12 27.27 15 28.85 19 28.79 2. Đại học 19 43.18 25 48.07 35 53.03 3. Cao đẳng 9 20.45 9 17.31 10 15.15 4. Trung cấp /trung cấp nghề 4 9.1 3 5.77 2 3.03 (Nguồn : Bộ phận kế toán)
PHIẾU ĐIỀU TRA DOANH NGHIỆP
Họ và tên : NGUYỄN THỊ NINH Lớp : K48A2
Khoa : Quản Trị Doanh nghiệp Trường: Đại học Thương Mại Chúng tôi xin chân thành cảm ơn quý công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ nhóm sinh viên khoa Quản trị Doanh nghiệp trong q trình thực tập tốt nghiệp cuối khóa. Để phục vụ q trình nghiên cứu đề tài khóa luận tốt nghiệp: “Hồn thiện triển khai
chiến lược kinh doanh tại cơng ty TNHH Thương Mại Trung Đức”, đề nghị anh
chị cho biết ý kiến đánh giá của mình về các vấn đề sau:
Câu 1: Xin Anh(chị) cho biết mức độ phù hợp của mục tiêu ngắn hạn của công ty như thế nào?
(Anh chị vui lịng tích V vào sự lựa chọn nào được coi là đúng nhất) ăRt phự hp
ăPhự hp ăTrung bỡnh ăKhông phù hợp ăRt khụng phự hp
Câu 2: Xin Anh(chị) vui lòng đánh giá mức độ hiệu quả của việc thực hiện các nội dung trong việc triển khai chiến lược kinh doanh của cơng ty như thế nào?
(Anh chị vui lịng tích V vào sự lựa chọn nào được coi là đúng nhất) STT Các nhân tố Rất tốt Tốt Trung bình Kém Rất kém 1 Chính sách marketing 2 Chính sách nhân sự 3 Chính sách tài chính
Câu 3: Xin Anh(chị) vui lịng cho biết thực trạng triển khai chính sách marketing của cơng ty như thế nào?
Anh(Chị) vui lịng tích (V) vào những đáp án mà Anh(Chị) cho là đúng và phù hợp
3.1. Xin Anh(chị) vui lịng cho biết, những tiêu chí nào để cơng ty thực hiện phân đoạn thị trường?
ăTheo khu vc a lý ăTheo nghề nghiệp ăTheo thu nhp
ăTheo hnh vi tiờu dựng
ăTheo người mua là các tổ chức ăí kin khỏc
(nêu rõ)……………………………………………………................................. ..................................................................................................................................
Từ đó xin Anh(Chị) cho biết khách hàng mục tiêu mà Công ty chọn là ai?
…………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
3.2. Anh(chị) vui lòng cho biết, cơng ty sử dụng những tiêu chí gì để định vị thị trường?
ăQuy mụ và mức tăng trưởng của đoạn thị trường ăMc hp dẫn về cơ cấu thị trường
ăCú mc tiờu v cỏc ngun lc cn thit ăÝ kiến khác
(nêu rõ)……………………………………………………............................. ..................................................................................................................................
3.3. Anh(chị) vui lòng cho biết, hiện nay sản phẩm của Cơng ty có những ưu thế gì so với đối thủ cạnh tranh?
ăCht lng sn phm ăMẫu mã sản phẩm ăChi phớ thp ăí kin khỏc
..................................................................................................................................
3.4. Anh(chị) vui lịng cho biết, Cơng ty định giá sản phẩm của mình như thế no?
ăChiến lược giá khác biệt ăChin lc giỏ tõm lý
ăChiến lược giảm giá- chiết khấu ăí kin khỏc
(nêu rõ)……………………………………............................................................. ..................................................................................................................................
3.5. Xin Anh(chị) vui lòng cho biết, Cơng ty sử dụng những hình thức phân phi no?
ăPhân phối qua đại lý ăPhõn phi trc tip
ăSử dụng kênh phân phối ngoài ăý kin khỏc
(nêu rõ)……………………………………………………………......................... .................................................................................................................................. 3.6. Xin Anh(chị) vui lòng cho biết, các hoạt động về xúc tiến thương mại hỗn hợp được thực hiện như thế nào?
STT Các nhân tố Rất tốt Tốt Trung bình Kém Rất kém
1 Xúc tiến bán
2 Quan hệ công chúng 3 Marketing trực tiếp 4 Bán hàng cá nhân
Câu 4. Xin Anh(chị) vui lịng cho biết, thực trạng về chính sách nhân sự của Cơng ty như thế nào?
(Anh chị vui lịng tích V vào sự lựa chọn nào được coi là đúng nhất)
2 Đào tạo và phát triển 3 Đãi ngộ nhân sự
Câu 5. Xin Anh(chị) vui lịng cho biết, chính sách tài chính của Cơng ty như thế nào?
(Anh chị vui lịng tích V vào sự lựa chọn nào được coi là đúng nhất)
STT Các nhân tố Rất tốt Tốt Trung bình Kém Rất kém
1 Huy động vốn
2 Phân bổ tài chính để triển khai chiến lược 3 Chính sách thu mua
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA
Họ và tên : NGUYỄN THỊ NINH Lớp : K48A2
Khoa : Quản Trị Doanh nghiệp Trường: Đại học Thương Mại Chúng tôi xin chân thành cảm ơn quý công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ nhóm sinh viên khoa Quản trị Doanh nghiệp trong q trình thực tập tốt nghiệp cuối khóa. Để phục vụ q trình nghiên cứu đề tài khóa luận tốt nghiệp: “Hoàn thiện triển khai
chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH Thương Mại Trung Đức”, đề nghị anh
chị cho biết ý kiến đánh giá của mình về các vấn đề sau:
Câu 1.
Ơng(Bà) vui lịng cho biết hiện nay công ty đang theo đuổi thực hiện chiến lược kinh doanh gì? Sản phẩm, thị trường mục tiêu mà cơng ty hướng đến là gì? Và mục tiêu đề ra trong 2 năm tới như thế nào?
Câu 2.
Từ mục tiêu dài hạn, Ông(Bà) phân định thành mục tiêu ngắn hạn ra sao?
Câu 3.
Xin Ơng(Bà) vui lịng cho biết, thực trạng thực hiện chính sách marketing hiện nay của cơng ty đã đạt được những thành cơng gì? Khó khăn gì?
Câu 4.
Xin Ơng(Bà) vui lịng cho biết, thực trạng thực hiện chính sách nhân sự hiện nay của công ty như thế nào?
Câu 5.
Xin Ơng(Bà) vui lịng cho biết, thực trạng thực hiện chính sách tài chính hiện nay của cơng ty như thế nào?
Câu 6.
Xin Ông(Bà) vui lịng cho biết, q cơng ty đã có kế hoạch về phân bổ nguồn lực tài chính và nhân lực như thế nào? Có gặp khó khăn gì hay khơng?
Câu 7.
Ông(Bà) đánh giá như thế nào về thực trạng triển khai chiến lược của công ty? Thành cơng và khó khăn?