- Rào cản gia nhập
b. Dự báo khái quát tình hình thị trường Kính xây dựng trong nước trong thời gian tớ
3.3.2.1 Giải pháp phân tích tình thế chiến lược phát triển thị trường của công ty
nhằm hồn thành mục tiêu.
- Mục tiêu thị phần
Cơng ty xác định mục tiêu chiến lược là gia tăng thị phần trên thị trường miền Bắc. Mục tiêu của chiến lược phát triển thị trường của công ty là tăng 5%- 10% thị phần hiện có nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận cũng như nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của nhân viên, nâng cao năng lực cạnh tranh với các công ty trên thị trường Việt Nam, đảm bảo thu nhập ổn định cho công nhân viên trong công ty, từng bước nâng cao cuộc sống vì mục tiêu dân giàu nước mạnh.
3.3. Các đề xuất, kiến nghị hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thịtrường của Cơng Ty Cổ phần Kính KALA trường của Cơng Ty Cổ phần Kính KALA
3.3.1 Đổi mới tư duy và nâng cao trình độ nhận thức cho các cán bộ quản trị
Giải pháp đầu tiên để hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường của công ty là các nhà quản trị phải có tư duy và nhận thức mới vì theo kết quả phân tích ở mục 3.1 thì các nhà quản trị trong công ty chưa chú trọng đến công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường, đồng thời các nhà quản trị chưa có đầy đủ kiến thức về quản trị nói chung. Do vậy cơng ty cần tiến hành các biện pháp như sau:
Một là, đào tạo và cung cấp kiến thức về quản trị cho cán bộ quản lý.
Hai là, bên cạnh đào tạo tại chỗ công ty cần đào tạo thức tế trong nước như cử
cán bộ đi tham quan học hỏi, khảo sát thực tế nhằm cọ xát thực tế, bổ sung kinh nghiệm còn thiếu.
Ba là, có chiến lược phát triển cán bộ, từ đó xây dựng chính sách phát triển bồi
dưỡng cán bộ kế cận, tạo lực lượng dự trữ đủ khả năng đảm nhận vị trí cao của cơng ty trong tương lai.
3.3.2. Giải pháp hoàn thiện các nội dung hoạch định chiến lược phát triển thịtrường của công ty trường của công ty
Thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường của cơng ty cổ phần Kính KALA chỉ mang tính chất kinh nghiệm của nhà quản trị, chưa mang tính hệ thống. Theo mơ hình quy trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường thì cơng ty cần hồn thiện các nội dung cụ thể như sau:
3.3.2.1 Giải pháp phân tích tình thế chiến lược phát triển thị trường của côngty ty
Công ty cần tiến hành phân tích đầy đủ, chi tiết về các nhân tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng tới chiến lược phát triển thị trường của cơng ty, phân tích rõ sự tác động của những yếu tố đó tới chiến lược phát triển thị trường của công ty. Để thực hiện công tác này một cách hiệu quả công ty nên sử dụng các cơng cụ phân tích như mơ hình PEST, mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Mc. Porter, mô thức EFAS và IFAS để đánh giá tổng hợp các yếu tố môi trường bên trong và bên ngồi cơng ty.
Giải pháp hoàn thiện hoạch định chiến lược, cơng ty có thể sử dụng các cơng cụ phân tích chiến lược bao gồm phân tích PEST, mơ hình 5 áp lực của M.Porter.
Các nhân tố chiến lược
Độ ộ quan trọng X ếp loại Tổ ng điểm quan trọng Chú giải Các cơ hội:
Kinh tế ổn định phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng
0
,1 3 0,3
Khoa học – Công nghệ ngày càng phát triển 0 ,05 2 0,1 Đơ thị hóa và xu thế sử dụng kính xây dựng 0 ,2 4 0,8
Nguồn nhân cơng giá rẻ 0
,15 3
0,4 5
Các thách thức:
Sự biến động về giá cả và các yếu tố bất ổn trên thị trường
0
,1 3 0,3
Sự thay đổi của công nghệ khoa học 0 ,1 4 0,4 Cường độ cạnh tranh ngành cao 0 ,2 2 0,4
Đe dọa từ kính xây dựng siêu rẻ từ thị trường Trung Quốc
0
,1 3 0,3
5
Bảng 3.1: Mô thức EFAS của Cơng ty CP Kính KALA
Nhìn vào mơ thức EFAS ta có thể nhìn ra, cơ hội quan trọng nhất đối với Cơng ty đó là “Đơ thị hóa và xu thế sử dụng kính xây dựng” điều này hứa hẹn một tập khách hàng lớn cho Công ty, trong khi thách thức lớn nhất đối với Cơng ty đó là “Cường độ cạnh tranh ngành cao” vì Cơng ty chưa tạo được thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, cần xây dựng thương hiệu và quảng bá nhiều hơn
Các nhân tố chiến lược
Độ ộ quan trọng X ếp loại Tổ ng điểm quan trọng Chú giải Các điểm mạnh: Ưu thế về sản phẩm tự sản xuất 0 ,2 4 0,8 Quan hệ tốt với khách hàng 0 ,05 3 0,1 5 Tiềm lực tài chính 0 ,1 3 0,3 Ưu thế về cơ sở vật chất 0 ,05 2 0,1 Hệ thống phân phối độc lập 0 ,1 3 0,3 Các điểm yếu:
Thương hiệu của doanh nghiệp 0
,2 4 0,8
Nguồn nhân lực của doanh nghiệp
0
,1 3 0,3
Văn hóa doanh nghiệp 0
,05 2 0,1
Quyền thương lượng của nhà cung ứng
0
,05 3
0,1 5
Chính sách marketting 0
,1 3 0,3
Tổng 1 3
Bảng 3.2: Mô thức IFAS của Cơng ty CP Kính KALA
Nhìn vào mơ thức IFAS có thể nhận thấy điểm mạnh nhất của Cơng ty đó là “Ưu thế về sản phẩm tự sản xuất” với tổng điểm quan trọng là 0,8 điểm; trong khi điểm yếu của công ty là “Thương hiệu của doanh nghiệp” đây là yếu tố Công ty cần khắc phục cũng như cần có đối sách trong q trình xâm nhập thị trường.
Phân tích PEST
Chính trị- pháp luật (P): chính trị Việt Nam ổn định tạo điều kiện thuận lợi
cho hoạt động kinh doanh của công ty. Nhà nước đưa ra các điều luật về luật đầu tư, luật lao động,… cùng các chính sách về phát triển ngành, thuế, các chính sách điều tiết cạnh tranh, cơng ty cần nắm rõ và tuân thủ các chính sách và quy định của Nhà nước, không vi phạm pháp luật đảm bảo sự phát triển bền vững.
Kinh tế (E): Trong những năm gần đây tốc độ tăng trưởng kinh tế của nước ta
khá cao làm cho đời sống nhân dân được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng tăng lên, thu nhập cũng tăng theo, đây là một yếu tố quan trọng để đề xuất các giải pháp cho công tác hoạch định, lên kế hoạch cung ứng hàng hóa đầy đủ, kịp thời đến khách hàng, mở rộng quy mơ sản xuất.
Văn hóa-xã hội (S): Q trình cơng nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước đang
ngày càng diễn ra mạnh mẽ, tốc độ đơ thị hóa ngày càng cao, tỷ lệ dân thành thị lớn tạo điều kiện thuận lợi cho ngành xây dựng phát triển kéo theo đó là sự phát triển của ngành kính xây dựng và là cơ hội để công ty mở rộng và phát triển thị trường.
Cơng nghệ (T): Cơng nghệ có tuổi đời khá ngắn, nhanh lạc hậu, vì vậy cơng
ty cần có những đầu tư cải tiến những cơng nghệ hiện đại, phù hợp với khả năng của công ty, tăng năng suất lao động, áp dụng tiến bộ kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất,…như lắp đặt biến tần cho các động cơ quạt gió, kiểm sốt khí thừa, rị hơi, lắp trao đổi nhiệt, thu hồi nước ngưng,...để tận dụng tối đa nhiên liệu cho sản xuất.
b. Mơ hình 5 áp lực của Michael Porter
Áp lực từ nhà cung cấp: Cơng ty nên tìm kiếm những nhà cung cấp có uy tín
doanh có hiệu quả. Hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp này để có thể nhận được ưu đãi về giá, giảm bớt được phần nào chi phí sản xuất.
Áp lực từ đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh hiện tại của
công ty. Là một công ty với quy mơ nhỏ, cơng ty Cổ phần Kính KALA chịu nhiều áp lực cạnh tranh từ các đối thủ mạnh hơn như Hải Long Glass, Trung Việt Glass, Viglacera .Vì vậy cơng ty cần tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh này các mặt như công nghệ sản xuất, chi phí sản xuất, các biện pháp xúc tiến, thị trường hoạt động kinh doanh cũng như đặc điểm sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Áp lực từ môi trường cạnh tranh: Thị trường vật liệu xây dựng có những
biến động khơng ngừng, đặc biệt là vài năm gần đây giá vật liệu xây dựng không ngừng tăng cao, cơng ty khó xác định nhu cầu của khách hàng để xây dựng kế hoạch kinh doanh hồn thiện và tính khả thi cao. Việc xuất hiện nhiều doanh nghiệp trong và ngồi nước kinh doanh kính xây dựng đã khiến miếng bánh thị phần trên thị trường có sự thay đổi theo từng giai đoạn. Nâng cao tính cạnh tranh chính là chiến lược kinh doanh mang ý nghĩa sống cịn cho sự tồn tại của công ty trên thị trường.
Áp lực từ khách hàng: Công ty cần nắm được vị thế cạnh tranh của công ty,
những đặc điểm khác biệt giữa sản phẩm của công ty với các nhãn hiệu khác, động cơ mua hàng của khách hàng để có thể giảm được áp lực đến từ khách hàng.
Áp lực từ sản phẩm thay thế: Cối thủ cạnh tranh trong ngành vật liệu xây
dựng thay thế không nhiều, khơng đáng kể. Do đó cơng ty chịu ít áp lực từ sản phẩm thay thế.