6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng công tác xây dựng kếhoạch bán hàng của
2.2.3. Thực trạng về công tác xác định hoạt động và chương trình bán hàng của
Công ty TNHH Kinh Doanh Việt Ý là một doanh nghiệp chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực bán buôn nên các hoạt động và các chương trình bán hàng của công ty không phong phú,
đa dạng. Chủ yếu là các hoạt động, chương trình áp dụng chung chung cho tất cả các khách hàng hợp tác với công ty nên chưa tạo ra được sức cạnh tranh lớn với các đối thủ cạnh tranh mới đang xuất hiện. Một số hoạt động cà chương trình bán hàng của cơng ty như sau:
a) Các hoạt động bán hàng của công ty
Cơng ty hiện nay chưa có nhiều hoạt động liên quan tới xúc tiến bán như tham gia triểm lãm thương mại, tổ chức sự kiện, có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm... mà chủ yếu là các hoạt dộng liên quan đến kho bãi, tuyển dụng và đào tạo nhân lực, hoạt động sau bán...
- Hoạt động sau bán: công ty sẽ phụ trách vận chuyển hàng đến tận nơi miễn phí cho các đơn hàng có giá trị trên 5 triệu đồng.
- Hoạt động liên quan đến kho bãi: hiện nay công ty đang lên kếhoạch xây dựng kho bãi riêng cho mình, cịn hiện tại kho bãi của công ty vẫn phải đi thuê, hoặc để hàng ở chỗ nhà cung ứng đến lúc giao hàng cho khách lại chuyển vào kho của khách hàng, tuy tiết kiệm chi phí nhưng cơng ty vẫn khơng chủ động về việc cung cấp nguồn hàng cũng như chất lượng của lơ hàng đó.
- Hoạt động tuyển dụng, đào tạo, đãi ngộ nhân lực: hằng năm công ty vẫn tuyển dụng thêm nhân lực vào các vị trí như nhân viên bán hàng, nhân viên kế tốn... Cơng ty sẽ chú trọng việc phân việc phù hợp với từng trình độ của nhân viên, và có những khaonr lương thưởng theo doanh số bán hàng đối với nhân viên bán hàng và những trợ cấp, phụ cấp xã hội khác.
b) Các chương trình bán hàng của cơng ty
- Chính sách giá cả: Công ty xây dựng giá theo một khung giá nhất định. Công ty TNHH Kinh Doanh Việt Ý căn cứ định giá cho sản phẩm theo chi phí mà cơng ty phải bỏ ra để thuê kho bãi, vận chuyển, bảo quản...
- Chính sách chiết khấu: Vì là cơng ty chun bán bn nên cơng ty thường xuyên áp dụng chính sách chiết khấu đơn hàng cho các doanh nghiệp thương mại, các chủ đầu tư xây dựng phù hợp để nhằm thu hút khách hàng quay lại với công ty