6. Kết cấu đề tài
3.2. Các quan điểm nhằm hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch mua hàng của
của CTCP Đầu tư và Thương mại CTM
3.2.1. Quan điểm hoàn thiện các nội dung của kế hoạch mua hàng của công ty
Nội dung kế hoạch mua hàng luôn là yếu tố quan trọng giúp cho hoạt động mua hàng của cơng ty diễn ra thuận lợi. Nó là căn cứ để các nhân viên mua hàng hồn thành cơng tác mua hàng. Do đó, nội dung bản kế hoạch ln phải đảm bảo đầy đủ, rõ ràng và có sự sắp xếp khoa học mức độ ưu tiên giữa các yếu tố trong nội dung kế hoạch mua hàng.
Để cụ thể hóa nội dung của kế hoạch mua hàng cũng như tránh các rủi ro, nhầm lẫn khơng đáng có cơng ty cần bổ sung thêm vào bản kế hoạch mua hàng các yếu tố như: thời điểm mua hàng, hình thức mua hàng.
Vì vậy, nội dung của bản kế hoạch mua hàng cần bổ sung thêm cho hồn thiện. Cơng ty cần phải phối hợp các chuyên gia cũng như các nhân viên trực tiếp tham gia vào mua hàng để tìm hướng giải quyết vấn đề được tốt nhất.
3.2.2. Quan điểm nhằm hồn thiện cơng tác đào tạo và đãi ngộ lực lực muahàng hàng
Nhân lực là yếu tố quyết định thành bại của doanh nghiệp, hơn nữa nhân lực trong mua hàng lại càng cần phải được chú trọng ươm mầm phát triển cả về trí tuệ lẫn đạo đức.
Vấn đề nhân lực và tìm kiếm nhà cung cấp cũng rất quan trọng nhưng phải mất một thời khá dài mới hiệu quả được.Trước hết cần xem nhân viên đang yếu để đào tạo, bồi dưỡng và có chế độ đãi ngộ hợp lý.
3.2.3. Quan điểm nhằm hoàn thiện công tác xác định nhu cầu mua hàng
Xác định nhu cầu mua hàng luôn là công tác được chú trọng, quan tâm và cần được xác định rõ mỗi khi lập kế hoạch mua hàng. Để xác định được chính xác nhu cầu hàng mua công ty cần dựa trên các yếu tố như: lượng hàng tồn kho, lượng hàng cần cho sản xuất. Đồng thời, nhu cầu hàng mua cũng cần bám sát với khả năng tài chính của cơng ty.
Hiện nay, việc xác định nhu cầu mua hàng của cơng ty được xác định theo quy trình từ dưới lên là rất hợp lý nhưng ban giám đốc cũng cần thường xuyên kiểm tra sát sao và giám sát thực tế để có thể xác định chính xác nhất nhu cầu mua hàng của công ty.
3.2.4.Quan điểm nhằm hồn thiện cơng tác xác định mục tiêu và phương án mua hàng
Về xác định mục tiêu mua hàng công ty cần chú trọng xác định mục tiêu cho từng lần mua hàng cụ thể. Mục tiêu mua hàng cũng phải gắn với mục tiêu chung của công ty. Các mục tiêu cần bám sát với khả năng tài chính, khả năng nguồn lực của cơng ty và có tính khả thi cao.
Về phương án mua hàng, cơng ty nên xây dựng cho mình các phương án mua cho từng mặt hàng cụ thể. Các phương án mua hàng cần phải đầy đủ, chi tiết các nội dung phục vụ cho việc định hình mặt hàng cần mua một cách dễ dàng.