1.1.5 .Khái niệm điểm bán hàng
3.3. CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚ
3.3.5. Tăng cường sự phối hợp giữa các thành viên trong mạng lưới bán hàng
Mơ hình mạng lưới bán hàng mà Hương Việt đang sử dụng là mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý. Chính vì thế nó một nhược điểm đó là q trình ra quyết định mang tính cục bộ, khơng tạ ra được sự phối hợp giữa các chuyên gia. Ngoài ra kênh thơng tin trong mơ hình mạng lưới bán hàng mà Hương Việt đang sử dụng cũng gặp phải những hạn chế là: Công ty quản lý các điểm bán chủ yếu thông qua các báo cáo kết
quả kinh doanh do các điểm bán cung cấp. Chính vì thế nguồn thơng tin một chiều này đã khiến cho nhà quản lý bị động trong công tác tiếp nhận thông tin và ra quyết định. Đối với lực lượng bán hàng thì kênh thơng tin chủ yếu nhận được là thông qua các văn bản, quy định. Chính cách làm việc này đã khơng tạo ra được sức mạnh cho cả hệ thống.
Chính vì vậy nếu Hương Việt muốn nâng cao hiệu quả công tác tổ chức mạng lưới bán hàng thì Hương Việt cần phải tăng cường sự phối hợp giữa các thành viên trong mạng lưới bán hàng bằng cách:
- Tổ chức các chương trình vui chơi giải trí để tạo sự gắn kết giữa các nhà quản trị với lực lượng bán hàng của doanh nghiệp.
- Tạo môi trường làm việc thoải mái cho lực lượng bán hàng nhằm kéo dần khoảng cách giữa nhà quản trị với nhân viên bán hàng.
- Tổ chức các buổi giao lưu giữa nhà quản trị với nhân viên bán hàng để các nhà quản trị có thể hiểu hơn về tâm tư, nguyện vọng của nhân viên bán hàng.
Tóm lại, tất cả các giải pháp trên cũng nhằm mục đích tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Chính điều đó là biện pháp quan trọng nhằm nâng cao hiệu quả công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Vì lực lượng bán hàng chính là yếu tố quyết định đến sự thành cơng của một mơ hình mạng lưới bán hàng.