2.2 Thực trạng kế toỏn bỏn hàng tại Cụng ty CP TNHH thương mại và dịch vụ ụ tụ
2.2.1 Cỏc phương thức bỏn hàng và phương thức thanh toỏn tại cụng ty
2.2.1.1. Phương thức bỏn hàng mà cụng ty ỏp dụng:
Văn phũng cụng ty cũng được coi là bộ phận tiến hành kinh doanh. Ngoài ra việc điều động sản phẩm đến tay người tiờu dựng, cụng ty cũng tổ chức bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng khối văn phũng cụng ty.
Để đạt được mục đớch tỡm kiếm và tối đa hoỏ lợi nhuận cụng ty đó tim ra cỏc phương thức thuc đẩy việc tiờu thụ sản phẩm đú là đa phương thức bỏn, cụng ty đó ỏp dụng cỏc phương thức bỏn hàng sau:
* Khu vực tỉnh ỏp dụng kờnh nhà phõn phối sản phẩm:
Nhà phõn phối cú chức năng phõn phối cỏc sản phẩm đến cỏc đại lý, cỏc cửa hàng…hoặc cỏc khỏch hàng trờn địa bàn mỡnh phụ trỏch.
Cỏc nhà phõn phối lớn ở cỏc tỉnh như: Hải Dương, Hải Phũng, Thỏi
Nguyờn…kinh doanh sản phẩm của cụng ty và được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 7%
dựa trờn một số điều kiện như: - Hợp tỏc kinh doanh tốt.
- Doanh số bỏn ổn định ( khụng cần lớn ). - Thời gian hợp tỏc lõu năm.
- Là thị trường trọng điểm.
Đối với cỏc khu vực cú quy mụ hẹp hơn như: Hoà Bỡnh, Tuyờn Quang, Bắc Cạn thỡ cỏc nhà phõn phối ở khu vực này được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 5% theo doanh số bỏn.
cỏc cửa hàng nhỏ hoặc bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng theo giỏ buụn. Cỏc chủ hàng lớn này cũng được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 2% nếu doanh số bỏn > 5 triệu.
* Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: * Cộng tỏc viờn và tiếp thị lẻ: * Bỏn trực tiếp:
2.2.1.2. Phương thức thanh toỏn:
Cụng ty thực hiện phương thức thanh toỏn chủ yếu đú là tiền mặt và thanh toỏn bằng chuyển khoản.
Việc thanh toỏn cú thể thanh toỏn ngay hoặc chậm nhất 15 ngày kể từ ngày giao hàng. Cụng ty luụn tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng trong việc thanh toỏn đồng thời cũng đảm bảo khụng gõy thiệt hại cho doanh nghiệp của mỡnh. Để thu hỳt khỏch hàng, cụng ty cú một chớnh sỏch giỏ cả hết sức linh hoạt…Giỏ bỏn được tớnh theo giỏ trị mua vào giỏ cả thị trường đồng thời mối quan hệ giữa khỏch hàng và đơn vị cụng ty sẽ thực hiện giảm giỏ đối với những khỏch hàng mua hàng thường xuyờn, mua với khối lượng ớn và giảm giỏ cho khỏch hàng mua nhiều với tỷ lệ 1% đến 5% trờn tổng doanh thu bỏn ra trong cả năm cho khỏch hàng đú.
Qua việc giảm giỏ, uy tớn của cụng ty đối với bạn hàng và người tiờu dựng ngày càng cao điều này ảnh hưởng rất lớn đến doanh số bỏn ra và lợi nhuận của doanh nghiệp.