6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.1. Những thành công và nguyên nhân
2.3.1.1. Thành công
- Công ty cổ phần Xúc tiến Thương Mại và Du lịch Apollo, Hà Nội đã có những thành cơng trong việc đưa ra chính sách giá hợp lý, nắm được các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá, dựa trên những nhận xét đánh giá để đưa ra mức giá phù hợp.
- Cơng ty có các dịch vụ bổ trợ như cho th xe du lịch nên khơng mất chi phí cho việc trả hoa hồng các doanh nghiệp trung gian.
- Việc giảm giá cho các tour du lịch nội địa ngắn ngày đã giúp cơng ty có thể bán được nhiều tour hơn, tiếp cận với nhiều khách hàng hơn.
- Cơng ty cũng chú trọng vào các chính sách marketing để hỗ trợ chính sách giá để nắm được thị phần.
2.3.1.2. Nguyên nhân
Để đạt được các thành công kể trên phải kể các nguyên nhân sau:
- Các chính sách giá của cơng ty đã hướng đến đúng nhu cầu và đối tượng khách hàng. Việc định giá được thực hiện nghiêm túc dựa trên đánh giá nhận xét của các nhà quản trị.
- Công ty đã lựa chọn phương pháp định giá phù hợp và áp dụng có hiệu quả đồng thời quan tâm đến ý kiến đóng góp của khách hàng.
- Đội ngũ cán bộ nhân viên trong công ty năng động, nhiệt huyết, họ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên họ hiểu rõ khách hàng cần gì và họ mong chờ gì ở cơng ty. Từ đó cơng ty sẽ đưa ra các mức giá phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
- Ban của công ty đã đưa ra các chiến lược đúng đắn để có thể xâm nhập vào thị trường khách, mở rộng thị trường, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
- Công ty luôn giữ mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng dịch vụ du lịch nên việc tiếp cận khách hàng cũng trở nên dễ dàng hơn.