Để thực hiện chiến lược khác biệt hóa tại thị trường Hà Nội Yamaguchi cần phân tích tình thế chiến lược nắm bắt rõ các thời cơ, thách thức và điểm mạnh, điểm yếu từ môi trường bên trong, mơi trường bên ngồi doanh nghiệp tác động đến hoạt động kinh doanh của Yamaguchi. Nhận thấy thách thức mà mơi trường bên ngồi đem lại khá lớn thị trường Hà Nội là một thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp nào cũng muốn khai thác nên ở đây có sự cạnh tranh rất khốc liệt, khơng những các đối thủ cạnh tranh trong nước mà cịn khu vực như Trung Quốc một đối thủ khá mạnh trong ngành sản xuất máy móc thiết bị với giá cả rất thấp. Vì vậy Yamaguchi phải đưa ra những
chiến lược cụ thể rõ ràng để có thể gia tăng thị phần tại thị trường Hà Nội. Bên cạnh những thách thức đó thì cũng có những thời cơ giúp doanh nghiệp có thể phát triển như: GDP trên đầu người của Thành phố Hà Nội cao, có nhiều khu cơng nghiệp lớn, người dân rất coi trọng tính thẩm mỹ cũng như sức khỏe, cũng như những ứng dụng thực tiễn trong cuộc sống vìa vây họ rất quan tâm đến sản phẩm của doanh nghiệp.Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là có những sản phẩm với cơng nghệ, uy tín chất lượng Yamaguchi đã tạo được năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
* Lợi thế cạnh tranh
Mạng lưới bán
hàng rộng khắp Tài chính vững mạnh Hệ thống kho bãi Uy tín, danh tiếng thương hiệu Chất lượng sản phẩm 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 10% 10% 10% 15% 55%
Hình 2.4: Lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần Yamaguchi Việt Nam
Trong thời kỳ cạnh trạnh gay gắt như hiện nay để tạo ra sự khác biệt hóa sản phẩm đối với khách hàng Yamaguchi luôn quan tâm tới chất lượng sản phẩm hàng đầu với 55% số phiếu đánh giá, 15% thành viên điều tra nói lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là ở uy tín, danh tiếng thương hiệu, còn lại các yếu tố mạng lưới bán hàng rộng khắp, tài chính vững mạng, hệ thống kho bãi chỉ đạt 10% số phiếu đánh giá.
*Thách thức của công ty
Tỷ lệ lạm phát Tỷ lệ lãi xuất hiện
nay Hành lang pháp lý Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 10% 10% 20% 60%
Để có được sự phát triển ổn định qua mỗi năm như vậy Yamaguchi đã phải vượt qua rất nhiếu khó khăn thách thức. Với 60% số phiếu đánh giá thách thức hiện tại của công ty là đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành, bởi vì ngành gia cơng xuất nhập khẩu máy móc trang thiết bị phải chịu khá nhiều sự chi phối của yếu tố hành lang pháp lý của nhà nước cũng như nước ngồi nên có 20% số phiếu đánh giá thách thức của công ty đến từ yếu tố này. Tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ lãi xuất hiện nay đạt 10% số phiếu đánh giá, đây là nhưng yếu tố cơ bản mà không doanh nghiệp nào tránh khỏi sự điều tiết của chúng.
*Cơ hội của công ty
Tốc độ đơ thị hóa Tỷ lệ lãi xuất hiện nay Quyền lực thương lượng của khách hàng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 60% 10% 15% 15%
Hình 2.6: Cơ hội của cơng ty cổ phần Yamaguchi Việt Nam
Ngồi những thách thức của mơi trường bên ngồi không thể không kể đến những cơ hội mà công ty đang nắm bắt được ở thời điểm hiện tại. Có tới 60% nói cơ hội lớn nhất của cơng ty đến từ tốc độ đơ thị hóa, đây cũng chính là ngun nhân lý giả vì sao Yamaguchi lựa chọn thị trường mục tiêu tại địa bàn Hà Nội. Ngoài ra nhà nước cũng dành sự ưu tiên đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu với mức hỗ trợ về vốn, lãi xuất thấp nhất tạo điều kiện cho daonh nghiệp phát triển ngành nghề kinh doanh của mình. Quyền lực thương lượng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành đạt 15% số phiếu điều tra cho thấy những khó khăn của mơi trường bên ngồi đã tạo ra mơi trường cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp trong ngành nhằm đưa tới những sản xuất tốt nhất đến với khách hàng.
khách hàng của Yamaguchi chưa tốt đây chính là một trong những điểm yếu của Yamaguchi vì thế trong thời gian tới Yamaguchi cần đẩy mạnh các chính sách chăm sóc khách hàng cũng như nâng cao mối quan hệ tương tác giữa khách hàng với doanh nghiệp.