6. Kết cấu đề tài
2.3. Các kết luận về cơ sở thực tiễn hoạch định chiến lược phát triển thị trường
trường của công ty
2.3.1. Các cơ hội và thách thức
Từ kết quả phỏng vấn kết hợp với dữ liệu thứ cấp về phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty, tác giả tổng hợp được các cơ hội thách thức như sau:
Thị trường hóa chất ln tăng trưởng cùng với xu hướng tăng trưởng của nền kinh tế tạo thuận lợi cho ngành hóa chất. Bên cạnh đó là sự phát triển của các ngành công nghiệp thực phẩm và nông nghiệp của Việt Nam trong những năm gần đây kéo theo cơ hội cho ngành hóa chất phát triển mạnh mẽ.
Việt Nam có dân số cao, tốc độ tăng nhanh, tập trung ở thành thị đặc biệt là thủ đô Hà Nội, các thành phố vệ tinh như Vĩnh Phúc, Hải Dương, Bắc Ninh, Hưng Yên và các khu vực kinh tế phát triển như Hải Phòng - Quảng Ninh. Mật độ dân số càng tăng cao thì nhu cầu về xử lý nước càng lớn, đây là cơ hội hấp dẫn đối với chiến lược phát triển thị trường sản phẩm hóa chất PAC (Poly Aluminium Chloride) trong lĩnh vực xử lý nước của cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghệ mới Việt Nam.
Nhà cung ứng uy tín, lâu dài là nguồn lực cần thiết các chiến lược xúc tiến và chiến lược phát triển thị trường của công ty. Ngồi ra, cơng ty cịn đánh giá một số thách thức lớn khác như miền bắc có nhiều cơng ty hóa chất lớn; luật pháp còn nhiều điều kiện chồng chéo, bất cập và lạc hậu. Cùng với đó là rào
cản gia nhập của lĩnh vực kinh doanh phân phối hóa chất khơng q lớn làm gia tăng đối thủ cạnh tranh cho cơng ty. Thị trường cịn chứa nhiều các yếu tố tạo nên cơ hội cho cơng ty như: Tình hình chính trị ở miền bắc ổn định tạo môi trường hoạt động, kinh doanh của doanh nghiệp ổn định.
Việt Nam gia nhập hiệp định CPTPP tạo ra lợi thế về giảm thiểu thuế quan cho các doanh nghiệp của các nước thành viên khi thông quan với nhau, trong đó Nhật Bản là một đối tác lớn của công ty và cũng là thành viễn trong tổ chức này. Điều này dẫn đến sự đe dọa gia nhập vào thị trường của các doanh nghiệp các nước thành viên trong CPTPP, đặc biệt là Nhật Bản, một trong những nước có ngành cơng nghiệp hóa chất phát triển của thế giới có thể mở đại lý phân phối trực tiếp tại thị trường Việt Nam.
Công ty nên sử dụng mô thức EFAS để đánh giá tổng hợp các nhân tố bên ngồi tác động tới hoạt động kinh doanh của cơng ty để đánh giá sự ảnh hưởng và mức độ quan trọng của các nhân tố. Đánh giá tầm quan trọng cho mỗi nhân tố này từ 1.0 (quan trọng nhất) đến 0.0 (không quan trọng). Tổng độ quan trọng bằng 1.0. Đánh giá xếp loại cho thấy cách thức mà chiến lược của công ty phản ứng với mỗi nhân tố, mức xếp loại 4 cho thấy công ty phản ứng tốt, 3 là phản ứng ở mức độ trung bình khá, 2 là phản ứng trung bình, và 1 là ít phản ứng.
Bảng 1.5: Mơ thức EFAS cho cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghệ mới Việt Nam
Các yếu tố bên ngoài Mức độ
quan trọng Xếp loại
Tổng điểm quan trọng Cơ hội:
1. Thị trường hóa chất ln tăng trưởng cùng với xu hướng tăng trưởng của nền kinh tế.
0.15 4 0.6
2. Nhà cung ứng uy tín, lâu dài. 0.1 2 0.2
3. Chính trị miền bắc ổn định. 0.05 3 0.15
4. Việt Nam có dân số cao, tốc độ tăng nhanh, tập trung ở thành thị đặc biệt là thủ đô Hà Nội và các thành phố vệ tinh.
0.15 4 0.6
phát triển lâu năm
Thách thức:
1. Rào cản gia nhập mới không lớn. 0.1 2 0.2
2. Miền bắc có nhiều cơng ty hóa chất
lớn trong ngành. 0.1 4 0.4
3. Việt Nam gia nhập CPTPP 0.15 4 0.6
5. Khách hàng giành lợi thế trong thương
lượng 0.1 1 0.4
Tổng: 1.0 3.55
(nguồn: Tác giả)
2.3.2. Các điểm mạnh và điểm yếu của công ty
Phỏng vấn ông Ngô Xuân Trường – giám đốc công ty nhằm xác định các nhân tố điểm mạnh, điểm yếu trong hoạch định chiến lược phát triển thị trường của cơng ty từ đó thu các được kết quả như sau:
Điểm mạnh lớn nhất của cơng ty là khả năng tài chính khá tốt, có khả năng mở rộng, cơng ty có khả năng xoay vịng vốn nhanh với tỷ lệ vốn chủ chiếm khoảng 51% cơ cấu nguồn vốn. Tuy cơ cấu nguồn vốn nhỏ nhưng lượng hàng công ty nhập về luôn được tiêu thụ nhanh chóng và kịp thu hồi vốn, điều này giúp cho cơng ty quản lý vốn hiệu quả và tránh được nhiều rủi ro so với việc phải đầu tư nguồn vống lớn để nhập hàng tích trữ. Bên cạnh đó thì nguồn cung ổn định cũng là một trong những lợi thế quan trọng giúp công ty luôn đảm bảo được lượng hàng cũng ứng ổn định.
Ngồi ra cơng ty cịn có nguồn nhân lực có kinh nhiệm, trình độ cao. Có uy tín nhất định trên thị trường. Điều này cho thấy công ty ln nhận diện được các điểm mạnh của mình. Từ đó tạo điều kiện quan trọng giúp hoạch định chiến lược phát triển thi trường chính xác và hiệu quả.
Hiện tại điểm yếu lớn nhất của công ty là hoạt động marketing và xúc tiến bán chưa hiệu quả, hệ thống thông tin chưa được quan tâm đầu tư. Ngành cơng nghiệp hóa chất là ngành có nhiều rủi ro đặc thù, đặc biệt là rủi ro về an toàn khi sử dụng và rủi ro ô nhiễm môi trường. Đối với các doanh nghiệp có quy mơ vừa và nhỏ như cơng ty đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt với các tập đoàn
đa quốc gia vốn có tiềm lực tài chính, trình độ cơng nghệ cũng như chiến lược marketing tốt hơn.
Sử dụng mô thức IFAS để đánh giá các nhân tố bên trong của công ty để nhận biết được điểm mạnh và điểm yếu của cơng ty để đưa ra được các chính sách và hoạt động một cách kịp thời. Dưới đây tác giả sử dụng ma trận IFAS để đánh giá các yếu tố bên trong của cơng ty cổ phần hóa chất công nghệ mới Việt Nam:
Các yếu tố được đưa vào ma trận là nhân tố quan trọng quyết định nhất tới sự thành công của Công ty. Ấn định tầm quan trọng bằng cách phân loại từ 0.0 (Không quan trọng) đến 1.0 (quan trọng nhất cho từng nhân tố). Tổng độ quan trọng của tất cả các nhân tố bằng 1.0 Xếp loại cho từng nhân tốt từ 1 (thấp nhất) đến 4 (cao nhất). Tổng số điểm quan trọng của công ty là 3.05 cho thấy cơng ty chỉ ở mức độ trung bình. Cơng ty có những điểm mạnh như: Có nguồn cung nhập khẩu ổn định, đội ngũ nhân viên có chuyên mơn, có khả năng tự chủ về tài chính … để cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên cơng ty cịn nhiều vấn đề chưa giải quyết được như: Hoạt động markrting và xúc tiến bán hàng chưa hiệu quả, Hệ thống thông tin chưa được quan tâm đầu tư
Bảng 1.6: Mô thức IFAS cho cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghệ mới Việt Nam
Các yếu tố bên trong Mức độ
quan trọng Xếp loại
Tổng điểm quan trọng Điểm mạnh:
1. Cơng ty có đội ngũ nhân viên có trình
độ, năng lực làm việc tốt và năng động 0.15 4 0.6 2. Cơng ty có khả năng tự chủ về tài
chính cao 0.1 3 0.3
3. Có uy tín nhất định trên thị trường. 0.1 2 0.2 4. Lãnh đạo có chun mơn và kinh
nhiệm quản lý lâu năm. 0.15 2 0.3
5. Nguồn cung nhập khẩu ổn định. 0.2 4 0.8
Điểm yếu:
1. Hoạt động markrting và xúc tiến bán
hàng chưa hiệu quả. 0.15 4 0,6
2. Hệ thống thông tin chưa được quan
tâm đầu tư. 0.05 3 0.15
3. Quy mơ cơng ty cịn nhỏ. 0.1 1 0.1
Tổng 1.0 3.05
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
HĨA CHẤT CƠNG NGHỆ MỚI VIỆT NAM