1BV = 1đồng
Tổng điểm PV của cà nhóm là 200 + 300 + 100 = 600 = 9.300.000 đồng.
A đạt 600, nhóm này sẽ đạt mức 6%,
Tổng PV cả nhóm của B,C lần lượt là 300 và 100, vì vậy khơng đạt mức nào cả (0%)
Lúc này:
o Hoa hồng riêng của A sẽ là:
3.100.0 x 6% = 186.000
o Hoa hồng khối lượng (giá trị thặng dư) của A sẽ là
(Từ B) 4.650.000 x (6-0)% = 279.000 (Từ C) 1.550.000 x (6-0)% = 93.000
Khi các nhà phân phối trong mạng lưới tầng dưới của bạn đạt đến trạng thái vượt cấp nhất định thì họ sẽ "bứt ra" khỏi nhóm của bạn. Bạn sẽ khơng cịn nhận được các khoản hoa hồng khối lượng thặng từ các sản phẩm của họ hay là mạng lưới của họ bán nữa. Tuy nhiên bạn vẫn sẽ tiếp tục nhận được một khoản lợi tức hoa hồng nhỏ từ khối lượng của nhóm các nhà phân phối đã tách ra và từ mạng lưới của họ.
Giả sử lúc này Nhóm B đã đạt được số điểm PV là 700, lúc này B sẽ nhận được lợi tức là 6%.Khi đó khoản hoa hồng khối lượng( khoản chênh lệch) của A chỉ bao gồm 93000 từ C mà khơng được nhận từ B nữa ( Vì 6%-6%=0%). Tuy nhiên A vẫn nhận được hoa hồng riêng từ doanh số bán của B là 700 x 15500 x 6%
b. Ưu điểm:
Trong số các sơ đồ kinh doanh thì sơ đồ bậc thang bảo đảm khả năng đạt được phúc lợi lớn nhất. Vấn đề ở chỗ là các đặc trưng thoát ly cho phép bạn xây dựng tổ chức lớn hơn và lấy ra được các khoản hoa hồng từ nhiều cấp hơn các sơ đồ kiểu khác.
Mơ hình này cho phép bạn nhận được các khoản hoa hồng ở nhiều mức hơn bất kì sơ đồ nào khác. Nếu như nhà phân phối có một tổ chức 6 mức của mình thì điều đó có nghĩa là bạn sẽ nhận được các khoản hoa hồng từ số hàng hóa bán được ở mức thứ 12 của bạn mơ hình này cho phép thu về các khoản thu nhập từ mức thứ 20, độ sâu này trong các Mơ hình khác khơng thể đạt tới.
Bậc thang li khai đem đến một độ rộng không hạn chế. Bạn có thể bảo trợ vào tầng 1 của mình bao nhiêu người tùy khả năng của bạn. Họ, đến lượt mình cũng có thể bảo trợ như thế. Bạn có thể mở rộng mãi mãi khi xây dựng mạng lưới tầng dưới rộng lớn của mình, có khi lên tới hàng chục nghìn nhà phân phối.
Ở mơ hình này, khi nhà phân phối giúp tuyến dưới của mình xây dựng hệ thống thì cũng là đang giúp nâng doanh số của chính nhóm mình. Và vì doanh số được cộng cho nhà phân phối là từ mọi cấp nên nhà phân phối sẽ tích cực xây dựng chiều sâu cho hệ thống của mình. Điều này đã tạo nên tính bền vững của mơ hình bậc thang li khai.
Mơ hình bậc thang li khai cũng khắc phục được tính bất cơng như mơ hình ma trận. Xem lại ví dụ trên, khi B hoạt động tốt hơn A, xây dựng được 4 nhánh mạnh thì B sẽ có 4 nhánh mạnh trong khi A chỉ có 1 nhánh mạnh. Và khi tổng doanh số nhóm của A chủ yếu là đến từ nhóm B thì đến khi B và A ở cùng cấp hưởng hoa hồng thì A sẽ khơng nhận được chênh lệch hoa hồng thành tích từ nhóm của B nữa.
c. Hạn chế:
Dù có nhiều điểm ưu việt nhưng mơ hình bậc thang ly khai vẫn có nhược điểm nếu doanh nghiệp khơng thể cân bằng tầng trên và tầng dưới: “sự quá tải tầng trên” hoặc “sự quá tải tầng dưới”.
Sự quá tải tầng trên:
Xét theo khối lượng sản phẩm thực tế mà các phân phối viên mua được thì 99% trong số họ không bao giờ đạt được danh hiệu. Như vậy, số tiền thưởng mà đáng lẽ ra họ được hưởng lại rơi vào tay một số thủ lĩnh hoặc được chuyển vào cơng ty. Vì trong các mơ hình này, ví dụ như Amway, mức hoa hồng cao nhất là 21%, sau khi lên tới mức này, NPP sẽ bắt đầu đạt được các danh hiệu. Ví dụ đạt mức 21% trong 3 tháng hoặc 6 tháng liền để đạt 1 danh hiệu và tạo động lực phấn đấu cho NPP. Phân danh hiệu thế nào và quyền lợi của từng danh hiệu tùy thuộc vào chính sách của từng cơng ty.
Điều đó có thể dẫn đến thu nhập hàng trăm nghìn đơla của phân phối viên ở tầng trên. Nhưng bên cạnh một người có thu nhập cao là hàng chục nghìn người hàng tháng khơng kiếm được đủ tiền để đưa gia đình đi xem phim. Những phân phối viên to lớn có thể khoe khoang con số mà họ lĩnh được hàng tháng ở khắp mọi nơi để đẩy nhanh tốc độ phát triển của mạng lưới ở giai đoạn đầu, nhưng cuối cùng thì phần lớn các phân phối viên sẽ lần lượt bỏ đi khi họ phát hiện ra rằng họ không thể thực sự kiếm ra tiền. Họ bỏ đi với một cảm giác khó chịu và nghĩ rằng MLM khơng có hiệu quả. Đây cũng là một điểm mà ở mơ hình li khai vẫn chưa khắc phục được.
Mặt khác, những sơ đồ có sự "quá tải ở tầng dưới" mà bất kỳ ai mới tham gia đều có thể kiếm ngay được 1,000 USD hàng tháng, cũng sẽ không thể tồn tại lâu dài. Sơ đồ này kích thích mọi người ở giai đoạn đầu nhưng cuối cùng thì những thủ lĩnh lại khơng có được thu nhập mà đáng lẽ họ phải được hưởng. Họ trở sang nghiên cứu các sơ đồ khác và nhận thấy rằng với số lượng người trong mạng lưới hiện nay và khối lượng sản phẩm mà những người này mua hàng tháng, họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn ở cơng ty khác. Chính vì vậy mà các thủ lĩnh dần dần bỏ đi, và kết quả là công ty cũ của họ không thể thành công.
Tham khảo: Bài viết “Sơ đồ bậc thang li khai” – http://my.opera.com/ceogroup Các mơ hình trả thưởng – Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam
PHẦN II