Chính do sự hiểu biết của chúng ta về BHĐC cịn hạn chế, nhiều người mới chỉ nhìn thấy những biểu hiện bên ngồi của BHĐC mà có những cái nhìn phiến diện về nó. Nhiều người cho rằng đây là một hình thức kiếm tiền rất dễ, khơng cần bằng cấp, khơng cần trình độ… và lao vào như những con thiêu thân đến khi mắc phải một công ty kinh doanh bất chính thì họ mới biết mình bị lừa. Cũng có những người mới chỉ nhìn thấy những nhược điểm và những biểu hiện của một số công ty kinh doanh bất chính mà nghĩ nó là một hình thức lừa đảo và lên án nhiều về BHĐC. BHĐC bất chính với các biểu hiện của nó được gọi chung là “hình tháp ảo”. Dưới đây là những biểu hiện của “hình tháp ảo”_ một biến tướng của BHĐC.
Cả hai kiểu đều sử dụng sức mạnh của cấp số nhân. Cả hai đều có dịng tiền từ dưới đi lên và dòng giá trị từ trên xuống. Về hình thức thì mơ hình “hình tháp ảo” khơng khác gì mơ hình BHĐC chân chính.
BHĐC bất chính và hợp pháp cũng giống nhau về thức và khác nhau về bản chất. Hiệu quả hoạt động của chúng hồn tồn khác nhau. Tuy nhiên, chúng ta có thể phân biệt hai hình thức này dựa vào các biểu hiện của chúng. Đó là:
Chiêu thức tuyển người vào mạng mạng lưới: Mạng lưới của những năm
60 hoạt động theo nguyên tắc “từ con người đến con người”, nghĩa là một người giới thiệu cho một người khác, sau đó người này lại giới thiệu cho hai người tiếp theo, những người tiếp theo đó đến lượt mình lại giới thiệu thêm bốn người nữa. Từ đó đã hình thành một suy nghĩ giản đơn về BHĐC, đa số mọi người nghĩ rằng chỉ cần lôi kéo được người tham gia là đã được lợi, do vậy rất dễ bị rơi vào “hình tháp ảo”. Trong mơ hình “hình tháp ảo” thì thay vì bán hàng người ta kiếm tiền bằng các chiêu dụ người tham gia như hứa hẹn một mức hoa hồng cao nếu đóng tiền tham gia mạng lưới và lơi kéo được người tham gia khác. Khi người ta ép buộc nhà phân phơí mới phải mua một số lượng hàng hóa q lớn so với lượng hàng hóa mà anh ta có khả năng bán được, hoặc mua những sản phẩm mà ngay đến chính bản thân anh ta cũng khơng biết nên sử dụng để làm gì thì cơng ty anh ta đang tham gia là một cơng ty “hình tháp ảo”. Các cơng ty hoat động theo kiểu này có thể kiếm được rất nhiều tiền mà không cần quan tâm họ đã bán lẻ được món hàng nào hay chưa. Vì vậy, khi có một hứa hẹn nào đó về khoản hoa hồng mà chúng ta có thể thu được chỉ từ việc giới thiệu thêm được người tham gia vào mạng lưới thì đó chắc chắn là “hình tháp ảo”. Thực chất khi chúng ta tham gia vào những công ty như vậy, chúng
ta phải bỏ ra một khoản tiền ban đầu khá lớn, nếu chúng ta tìm được một người mới vào thì sẽ được cơng ty trả lại vào mức hoa hồng, nhưng mức trả này bao giờ cũng nhỏ hơn rất nhiều so với mức đã bỏ vào. Chính vì vậy người tham gia càng phải cố gắng dụ dỗ được nhiều người tham gia càng tốt để hy vọng lấy lại được số tiền mình đã bỏ ra và thu lợi từ những người tham gia tiếp theo.
Những người vào trước ln ln có thu nhập cao hơn người vào sau là mơ hình “hình tháp ảo”. Mọi người cứ nghĩ rằng nếu cứ làm việc cho một cơng ty
mới thành lập, mình sẽ trở thành người đầu tiên và có thu nhập rất cao. Điều đó đúng, nhưng chúng ta chỉ nhận được thu nhập như thế khi chúng ta thực sự làm việc nghiêm túc, chỉ khi nào mạng lưới của chúng ta hoạt động hiệu quả và vững mạnh thì chúng ta mới có thể có một khoản thu nhập hậu kỳ cao được. Ở cơng ty làm ăn chân chính thì người vào sau vẫn có thể có thu nhập nhiều hơn người vào trước nếu họ làm việc có hiệu quả hơn và có thể vượt lên cấp cao hơn. Nếu chỉ
nhìn nhận rằng chỉ có những người vào trước mới có thu nhập cao hơn người vào sau thì mạng lưới đó rất dẽ dàng biến tướng thành một “hình tháp ảo” và thu nhập chính của đỉnh tháp chính là hút từ dưới đáy tháp lên. Như vậy ai cũng muốn mình ở đỉnh tháp để thu được nhiều lợi nhất, nên ai cũng cố gắng lo xây dựng mạng lưới hơn là tiêu thụ sản phẩm, và người ta thường nghĩ đến một công ty mới thành lập. Tuy nhiên, theo ý kiến của Cori Augnshtain (giáo sư khoa Marketing thuộc đại học Illions) “gần 85% cơng ty Mutil-level-Marketing chỉ có thể ngẩng cao đầu hãnh diện trong 5 năm đầu. Đa số các công ty Mutil-level-Marketing đều bị phá sản sau 18 tháng đầu tiên hoạt động”. Nhiều nhà phân phối thích sự ổn định hơn cái gì đó mới mẻ. Ngày trước, các nhà phân phối thường chuyển từ công ty này sang công ty khác để “cắm rễ” vào những “chỗ béo bở”. Họ cho rằng sự mới mẻ chính là điều quan trọng nhất. Điều này đã được thay đổi, những cơng ty hấp dẫn là những cơng ty có sự tăng trưởng ổn định và lâu dài. Các cơng ty làm ăn chân chính là những cơng ty có các cơ sở hạ tầng tiên tiến với những sản phẩm phong phú, chất lượng cao và phù hợp với nhu cầu của thị trường, chứ không phải là những công ty hoạt động theo nguyên lý suông, sản phẩm chỉ tồn tạị trên giấy chứ khơng có thật.
Đóng góp bắt buộc khi vào cơng ty: Chúng ta khơng nên lầm tưởng giữa
đóng góp bắt buộc với khoản tiền mua hàng dùng thử. Nhiều cơng ty theo “hình tháp ảo” thường bắt chúng ta chi một khoản tiền khá lớn rồi đưa sản phẩm cho chúng ta dùng thử, nhưng giá thành sản phẩm lại nhỏ hơn nhiều so với khoản tiền đã đóng góp. Theo quy định mới của chính phủ, chúng ta có thể tham gia BHĐC khi có đủ ba điều kiện sau: trên 18 tuổi, có một người đỡ đầu, mua một bộ hồ sơ. Và công ty không bắt buộc người tham gia phải mua sản phẩm mà chỉ khuyến khich nên dùng sản phẩm để hiểu rõ về nó trước khi giới thiệu cho người khác. Những cơng ty bắt buộc
người tham gia phải đặt cọc, phải mua hàng trước khi tham gia thì đó là “hình tháp ảo”.
Sản phẩm:
Trong mơ hình chân chính thì sản phẩm mà cơng ty phân phối là những sản phẩm không thể mua được ở các siêu thị, cửa hàng hay đại lý ngồi thị trường. Nó chỉ được phân phối qua các nhà phân phối độc lập. Các công ty
BHĐC chân chính là những cơng ty có bằng cấp sáng chế hay có các quyền độc quyền đối với sản phẩm của mình. Các cơng ty này đảm bảo cho chất lượng sản phẩm bằng cách thu hồi lại các sản phẩm với mức giá ít nhất 90% giá hàng hóa đã bán lại cho người tham gia.
Với mơ hình “hình tháp ảo” những sản phẩm có thể được bán trên các siêu thị, đại lý, khi đưa vào “hình tháp ảo” chúng sẽ được nâng giá lên nhiều lần. Thông tin về sản phẩm thường được nói quá lên nhiều lần so với
thực tế. Đơi khi trong mơ hình này khơng có sản phẩm lưu thơng mà chỉ tồn tại trên giấy.
Hệ thống hỗ trợ: Hệ thống hỗ trợ bao gồm phương tiện liên lạc thông tin,
điều kiện thực hiện đơn đặt hàng, hỗ trợ về đào tạo…Điều làm cho công việc BHĐC có trở nên hiệu quả hay khơng chính là sự phân chia lao động giữa nhà phân phối và công ty, liên quan đến hệ thống hỗ trợ để nhà phân phối thực hiện tốt công việc.
Đối với công ty bán hàng đa cấp chân chính thì cơng ty sẽ quan tâm đến tất cả trừ việc bán hàng và bổ sung các nhà phân phối. Một công ty bán
hàng đa cấp chân chính sẽ hỗ trợ cho nhà phân phối những phương tiện liên lac như bưu điện điện tử, gọi điện với giá ưu đãi. Hỗ trợ các tuyến thơng tin đầy đủ để có thể trả lời những thắc mắc của các nhà phân phối, cung cấp thông tin, giải quyết tất cả các vấn đề về thực hiện đơn đặt hàng về sử lý các thẻ tín dụng, giải quyết các vấn đề về thuế từ việc bán và hoàn lại các sản phẩm đồng thời cung cấp các dịch vụ giao hàng tự động, tiếp nhận đơn đặt hàng qua điện thoại và thơng tin phản hồi lại nhanh chóng với nhà phân phối.
Đối với các cơng ty BHĐC bất chính “hình tháp ảo” nhà phân phối phải chạy ngược chạy xuôi để giải quyết các vấn đề về cung cấp sản phẩm và
các khoản hoa hồng của mình. Cơng ty này không hỗ trợ đầy đủ cho các nhà
phân phối, các công ty này thường biến các nhà phân phối độc lập thành những người bán hàng cho hãng mà không phải đối tác, bắt mỗi người phải mua một số lượng sản phẩm nhất định và khơng chấp nhận hồn lại sản phẩm. Về các chương trình đào tạo thì các cơng ty chân chính ln đảm bảo đào tạo cho các nhà phân phối mà khơng thu phí. Trong khi đó các cơng ty bất chính lại tìm mọi cách để thu phí của các nhà phân phối. Cơng ty BHĐC chân chính là cơng ty có hệ thơng hỗ trợ đảm bảo đầy đủ cho các nhà phân phối làm việc và phát triển.
Hình thức trả thưởng: Đó là hình thức trả công lao động. Thông thường thu
nhập của các nhà phân phối được hình thành từ bán lẻ hàng hóa, tỷ suất lợi tức từ việc bán buôn của mạng lưới của mình và các khoản tiền thưởng.
Đạo đức kinh doanh: Đó là những quy định do các cơng ty BHĐC chân chính
đặt ra và buộc tất cả các nhà phân phối độc lập phải tuân theo. Ví dụ như nguyên tắc luôn cung cấp đúng và đủ thông tin về sản phẩm cho khách.