2014 – 2016
1. Doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm
Hiện nay, sản phẩm mà Công ty đang phân phối rất đa dạng và chia thành 4 nhóm sản phẩm chính (xem bảng 9)
Bảng 9: Doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm
Đvt: triệu đồng
Stt Sản phẩm Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
1 Bê tông cột 9.112 10.849 12.763
2 Bê tông mái 17.823 18.102 20.103
3 Bê tơng lót nền 30.248 32.920 36.914
4 Bê tơng móng 18.900 19.093 20.902
5 Các loại khác 19.020 21.197 30.303
6 Tổng 95.103 102.161 120.985
Nguồn: Phịng kế tốn
Số liệu bảng 9 cho thấy, sản phẩm chính mà Cơng ty có doanh thu cao nhất là bê tơng lót nền, doanh thu của sản phẩm này tăng đều và liên tục qua các năm, từ 30.248 triệu đồng (năm 2014) lên đến 36.914 triệu đồng (năm 2016). Trong khi đó bê tơng cột lại đạt doanh thu thấp nhất, sỡ dĩ như vậy bởi số lượng bê tông cột các cơng trình sử dụng ln ít hơn các chủng loại khác. Tuy vậy doanh thu của mặt hàng này cũng tăng đều và tăng nhẹ qua 3 năm từ 2014 - 2016
2. Doanh thu tiêu thụ theo vùng thị trường
Bắc Ninh, Hà Nội là 2 khu vực chính mà Cơng ty đang cung cấp và phân phối sản phẩm, bên cạnh đó Cơng ty cịn cung cấp tại thị trường của Hải Dương, Hưng Yên. Tình hình kết quả tiêu thụ sản phẩm theo địa lý của Công ty được thể hiện dưới bảng 10 (xem bảng 10)
Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ theo vùng thị trường
Đơn vị tính: triệu đồng
STT Thị trường Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
1 Bắc Ninh 56.981 59.039 65.150 2 Hà Nội 20.117 23.783 27.192 3 Hưng Yên 10.829 14.092 15.920 4 Hải Dương 7.176 5.247 12.723 5 Tổng 95.103 102.161 120.985 Nguồn: Phịng kế tốn
Số liệu bảng 10 cho thấy, thị trường chính mà Cơng ty cung cấp và phấn phối sản phẩm là tỉnh Bắc Ninh, bởi vì Bắc Ninh là một tỉnh đầy tiềm năng và đang trên đà phát triển rất mạnh, thị trường bất động sản rầm rộ hơn bao giờ hết, nhu cầu của người dân ngày càng nâng cao. Doanh thu tại tỉnh Bắc Ninh tăng đều và liên tục qua các năm, cụ thể từ năm 2014 đến 2015 tăng 2.058 triệu đồng, từ năm 2015 đến 2016 tăng 6.111 triệu đồng, chứng tỏ thị trường bê tông tươi tại đây phát triển rất mạnh. Trong khi đó Hà Nội cũng chiếm tỉ trọng khá cao và doanh thu cũng tăng đều qua các năm, từ năm 2014 đến 2016 doanh thu tại Hà Nội tăng 7.075 triệu đồng. Tại các tỉnh lân cận như Hưng Yên và Hải Dương doanh thu cũng khá lớn và tăng đều qua các năm, riêng tỉnh Hải Dương đến năm 2015 giảm không đáng kể nhưng lại tăng vượt bậc vào năm 2016. Điều này chứng tỏ Cơng ty đã có những chiến lược mở rộng thị trường rất hiệu quả.
3. Doanh thu tiêu thụ theo nhóm khách hàng
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của 2 nhóm khách hàng của Cơng ty được thể hiện ở bảng 11 (xem bảng 11)