Hình 3: Kênh phân phối gián tiếp của Công ty
Công ty Các khách hàng
lớn
Công ty Các khách
Công ty thầu phụ
Phân phối trực tiếp là Cơng ty Sao Bắc kí hợp đồng bán hàng và thi cơng trực tiếp cho khách hàng. Cịn phân phối gián tiếp là khi khách hàng (nhà thầu chính) nhượng lại một phần sản phẩm cho các công ty thầu phụ. Tuy nhiên trong bất cứ trường hợp nào thì cơng ty Sao Bắc vẫn phải thi công theo yêu cầu của khách hàng chính để đảm bảo quy trình kĩ thuật, đáp ứng các tiêu chuẩn khi thi cơng.
6. Chính sách về xúc tiến
Có thể nói Cơng ty khơng thực sự chú trọng đến hoạt động xúc tiến mặc dù các hoạt động xúc tiến rất quan trọng trong tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động xúc tiến của Công ty chưa đồng bộ, manh mún, Công ty chỉ chú trọng đến bán hàng. Việc phát hành các tài liệu giới thiệu về Công ty nội dung cũng chỉ giới thiệu đến quá trình hình thành phát triển của Cơng ty, chưa đi sâu vào giới thiệu uy tín các đặc tính ưu việt vượt trội, sự đa dạng của sản phẩm, các dịch vụ kèm theo để thu hút khách hàng. Công ty cần chú ý hơn nữa vào hoạt động xúc tiến bởi lẽ các hoạt động xúc tiến sẽ giúp cho Cơng ty có cơ hội phát triển các mối quan hệ thương mại với bạn hàng và khách hàng, khách hàng sẽ biết đến Công ty hơn nhất là các khách hàng ở xa, ở các tỉnh lân cận, từ đó quy mơ thị trường sẽ được mở rộng. Xúc tiến là cơng cụ để Cơng ty có thể chiếm lĩnh thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh. Hoạt động xúc tiến sẽ cung cấp cho khách hàng thông tin cần thiết về Cơng ty, sản phẩm, giúp xây dựng hình ảnh về Công ty và lôi kéo khách hàng.