II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Chi nhánh công ty cổ phần
3. Tình hình tiêu thụ theo khách hàng
Bảng 2.3: Doanh thu của một số đại lý của chi nhánh công ty cổ phần Oseven tại Hà Nội năm 2016
Mã khách hàng Tên KH Địa chỉ Tổng tiền
A.MANH Đào Văn Mạnh Đại lý khu vực Hà Nội 1.635.200.000
A.DUC Nguyễn Văn Đức Chương Mỹ - Hà Nội 2.516.750.000
C.HA Nguyễn Thị Hà Cửa hàng sơn Hà
Phương - Thanh Hóa 750.820.000 A.TRUONG Phan Văn Trường Tiên Lãng - Hải Phòng 1.336.900.000
A.CUONGVO Nguyễn Văn Cường Cửa hàng sơn Cường
Trang - Cao Bằng 529.100.000 A.TRUNG Đặng Thành Trung Đại lý khu vực Yên Bái 331.210.000
A.NAM Đặng Thành Nam Đại lý khu vực Ninh
Bình
722.700.000
Chi nhánh hiện nay đang có mạng lưới khách hàng khá rộng .Các đối tượng khách hàng chính của chi nhánh là:
- Nhà phân phối ,đại lý - Chủ đầu tư,các nhà thầu
- Các cơng trình của các dự án trong và ngồi nước,các dự án cấp nhà nước ,các cơng trình xây dựng dân dụng ,các nhà phân phối .
Hiện nay khi phân khúc thị trường chưa thực sự rõ ràng nên đối tượng phân phối của công ty cũng đa dạng. Tuy nhiên trong kế hoạch phát triển của cơng ty thì cơng ty sẽ tập trung chính vào các khách hàng có thu nhập cao và khá. Để đáp ứng đối tượng khách hàng mục tiêu này công ty đã cung cấp ra thị trường nhiều loại sản phẩm sơn cao cấp như sản phẩm sơn chống thấm G8,sơn nội thất cao cấp Modern, sơn ngoại thất Acrytex…
Với thị trường chính của cơng ty vẫn là thị trường Hà Nội do đó doanh thu từ thị trường này luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu tồn cơng ty. Năm 2016 doanh thu của đại lý anh Đức đạt 2.516 triệu đồng và anh Mạnh với doanh thu 1.635 triệu đồng . Công ty cần quan tâm hơn đến khách hàng mua lẻ và những đại lý ở khu vực tỉnh để thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm lên mức cao hơn .