7. Kết cấu khoá luận:
3.2.1. Giải pháp hoàn thiện, nghiên cứu thị trường sản phẩm dụng cụ nhà bếp
trên thị trường miền Bắc của công ty.
3.2.1. Giải pháp hoàn thiện, nghiên cứu thị trường sản phẩm dụng cụ nhà bếp. bếp.
Khi thực hiện nghiên cứu thị trường tuyến sản phẩm dụng cụ nhà bếp, cơng ty nên phân tích từng loại sản phẩm trong tuyến để rút ra kết luận về vị trí của loại sản phẩm đó với các loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Người quản lý phải biết được mức độ đóng góp về doanh thu và lợi nhuận của từng mặt hàng vào tổng doanh thu và lợi nhuận chung của cả tuyến sản phẩm. Qua đó sẽ năm bắt được đâu là những sản phẩm tiềm năng cần bảo vệ và khai thác, sản phẩm nào cần giảm bớt hoặc loại bỏ.
Tuyến sản phẩm dụng cụ nhà bếp của công ty GoldSun hướng đến chiếm lĩnh thị trường Hà Nội, đạt thị phần cao nhất tại đây, mở rộng thị trường ra các tỉnh miền Bắc, xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài. Để làm được điều này nhà quản trị phải cần phải làm nổi bật hơn tuyến sản phẩm dụng cụ nhà bếp hiện tại, khơng ngừng hiện đại hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm quảng bá và chiếm được lòng tin khách hàng.
Tuyến sản phẩm hiện tại của công ty đang kinh doanh tốt trên thị trường Hà Nội, đạt hiểu quả cao. Bởi vậy công ty cần tiếp tục thực hiện các biện pháp quản trị tuyến sản phẩm để đưa sản phẩm đến với nhiều khách hàng hơn nữa, tạo dựng dựng uy tín và chiếm được lịng tin của họ. Ngồi ra, cơng ty nên thường xuyên thu thập ý kiến đánh giá của khách hàng về sản phẩm mình cung ứng, từ đó đưa ra những quyết định hợp lý cho tuyến sản phẩm hiện tại.
3.2.2. Đề xuất giải pháp quyết định mở rộng tuyến sản phẩm.
Công ty xác định rõ các vấn đề cơ bản về: chiều dài tối ưu của tuyến sản phẩm dụng cụ nhà bếp; nguồn lực của công ty đáp ứng cho hoạt động quản trị chiều dài tuyến sản phẩm tương ứng.
Với khả năng tiềm lực hiện tại công ty nên chọn lọc sản phẩm, kéo dài lên trên. Công ty tiếp tục hướng tới các khách hàng lớn bằng việc cung cấp các sản phẩm dụng cụ nhà bếp cao cấp, sang trọng. Nâng cao chất lượng sản phẩm, bổ sung kiểu dáng mẫu mã mới phù hợp thị hiếu, văn hóa và tín ngưỡng của mỗi nhóm người dùng.
Để tiếp tục kéo dãn tuyến lên trên, cơng ty có thể thực hiện bằng cách: bên cạnh các sản phẩm nhập khẩu; công ty sẽ tự thiết kế những sản phấm dụng cụ nhà bếp và sản xuất theo tiêu chuẩn cao… Điều này đánh trúng tâm lý của các khách hàng thượng lưu. Như vậy sẽ làm cho họ cảm thấy thích thú và sử dụng nhiều hơn sản phẩm của GoldSun.
Việc nâng cao chất lượng sản phẩm dụng cụ nhà bếp bằng cách sử dụng cơng nghệ mới sẽ hấp dẫn được nhóm khách hàng đầu cao của thị trường, qua đó cũng kéo dãn tuyến sản phẩm của cơng ty lên phía trên. Đây là một biện pháp khá hiệu quả để áp dụng trong xu thế hiện nay.
Việc lấp đầy tuyến sản phẩm là cần thiết, tuy nhiên công ty cũng cần xác định rõ mật độ của các mặt hàng trong tuyến. Các mặt hàng bổ sung phải có sự tương thích với sản phẩm sẵn có trong tuyến, tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
Ngoài việc bổ sung sản phẩm các loại bếp công nghệ sản xuất hiện đại như đã làm, hiện nay, cơng ty có thể mở rộng bằng cách bổ sung thêm sản phẩm phụ trợ cao cấp. Đối với các căn bếp của các chung cư, khu đô thị hạng sang... việc sử dụng đồ cao cấp đồng bộ là một ý tưởng hoàn toàn phù hợp. Bộ bếp, chảo cao cấp là một loại sản phẩm mới, nó sẽ giúp hồn thiện hơn tuyến sản phẩm của cơng ty. Theo phân tích thị trường hiện nay, sản phẩm này hoàn toàn phù hợp với hướng phát triển tuyến sản phẩm dụng cụ nhà bếp của GoldSun.