7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2 Đề xuất thực hiện các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường các
3.2.1 xuất mục tiêu và chiến lược phát triển thị trường trong thời gian tới
Mục tiêu phát triển thị trường:
- Bắt đầu xâm nhập thị trường mới từ quý IV năm 2017, trong 3 tháng đàu mục tiêu đặt ra là đạt doanh thu mỗi tháng trung bình 50% so với thị trường hiện tại, cụ thể là doanh thu đạt khoảng 300tr VNĐ
- Từ quý I năm 2018 phấn đấu đạt 60-80% doanh thu hiện tại khoảng 600- 800tr VNĐ nhưng vẫn đảm bảo mục tiêu chung trên toàn bộ thị trường.( Xem 2.3.2)
Chiến lược phát triển thị trường:
Là thâm nhập thị trường, phát triển và cải tiến sản phẩm.Công ty sử dụng sản phẩm hiện có để tìm mọi cách nhằm gia tăng thị phần trên thị trường Hà Nội hiện tại thơng qua các nỗ lực marketing: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến.
- Cải tiến các chương trình du lịch hiện tại của cơng ty cho phù hợp với đặc thù mỗi vùng miền, điểm đến. Phát triển các hoạt động trong chương trình du lịch như trị chơi, âm nhạc…sáng tạo hơn,thu hút hơn.
- Giảm giá tuor du lịch so với giá hiện tại để kích cầu du lịch
- Đầu tư ngân sách cho các công cụ xúc tiến thương mại đặc biệt là bán hàng cá nhân, dự trù cho ngân sách là 10% doanh thu là tốt nhất.
Phát triển sản phẩm bao gồm việc phát triển các loại sản phẩm mới để tiêu thụ trên thị trường hiện tại hoặc cho khách hàng hiện tại của công ty cụ thể là khu vực Hà Nội, các tỉnh lân cận và khách hàng có thu nhập, nhu cầu sử dụng du lịch. Hiện tại công ty đang thiếu nhiều tuor du lịch tới Đồng bằng song Cửu Long, Tây nguyên…,
trên cơ sở các loại hình du lịch hiện có là du lịch nghỉ dưỡng, sinh thái, khám phá, cơng vụ cơng ty có thể phát triển các điểm đến cho đa dạng và phong phú tuor du lịch.
Bên cạnh đó du lịch khám phá đang ngày một phát triển trong bộ phận khách hàng là những người trẻ tuổi có thu nhập, cơng ty nên xem xét phát triển loại hình này.