6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1 Dự báo thay đổi các yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động
động kinh doanh của Chi nhánh công ty CP thời trang Sơn Kim tại TP Hà Nội
3.1.1 Dự báo triển vọng môi trường và thị trường sản phẩm thời trang.
Khi nhắc đến thị trường thời trang là chúng ta nghĩ ngay tới xu hướng làm đẹp của con người. Nhu cầu này ngày càng tăng cao, chính vì vậy mặt hàng thời trang đang thu hút rất nhiều sự quan tâm của khách hàng. Trong những năm gần đây, nhu cầu mua sắm của người dân tăng mạnh. Theo khảo sát thì việc mua sắm sản phẩm thời trang xếp thứ 3 trong việc chi tiêu và tiết kiệm của người tiêu dùng.
Hình 3.1: Xu hướng chi tiêu của người Việt
(Nguồn: Báo cáo chỉ số niềm tin người tiêu dùng-Q2/2017)
Trong đó tỷ lệ nữ giới chi tiêu vào thời trang cao hơn nam giới. Thay vì trước đây nguồn hàng chủ yếu từ trung quốc, thì 10 năm trở lại đây thị trường thời trang đã có sự góp mặt của nhiều thương hiệu lớn nhỏ trong và ngoài nước.
Thời trang là ngành sản xuất các mặt hàng cần thiết đối với đời sống con người nên các doanh nghiệp phải chú trọng cải tiến sản phẩm sao cho phù hợp nhất, tạo nên một thương hiệu tốt nhất trong mắt khách hàng. Ngành thời trang rất phong phú và đa dạng, mỗi độ tuổi, mơi trường khác nhau thì lại có những sản phẩm với mẫu mã và giá cả khác nhau. Vậy nên việc xác định khách hàng tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp quyết định được đúng đắn từ khâu nguyên liệu cho đến sản xuất để đưa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Ngành thời trang đã và đang tạo ra công ăn việc làm cho hàng triệu người. Theo khảo sát mới nhất năm 2018 thì độ lớn của thị trường thời trang là 3,8 tỉ USD, con số này chiếm tỉ trọng lớn trong thị trường sản phẩm tiêu dùng. Dự báo trong những năm tiếp theo con số này vẫn không ngừng phát triển.
Là một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang, muốn kinh doanh tốt và đạt lợi nhuận cao thì Sơn Kim phải thường xuyên nghiên cứu và khảo sát thị trường này, tìm hiểu kỹ hành vi của khách hàng để có những kế hoạch, định hướng và quyết định đúng đắn hơn, thúc đẩy nhanh chóng việc phát triển thị trường của mình.
3.1.2. Mục tiêu và phương hướng hoạt động của cơng ty trong thời gian tới
Dự đốn trong năm 2020-2025 nhu cầu thời trang trên địa bàn Hà Nội vẫn tiếp tục tăng. Tuy nhiên do xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh nên thị trường rơi vào tình trạng cung lớn hơn cầu. Điều này sẽ ảnh hưởng lớn tới tài chính của cơng ty, đồng nghĩa với việc hoạt động của công ty trong những năm tiếp theo cũng bị ảnh hưởng.
Để có những bước đi tốt hơn trong thời gian tới thì cơng ty đặt ra các mục tiêu như sau:
- Về thị trường: công ty sẽ tiếp tục duy trì và phát triển thị trường hàng may mặc trên địa bàn Hà Nội, mở thêm được nhiều cơ sở ra các khu vực ngoại thành và tỉnh lân cận, tăng được số lượng khách hàng biết đến các sản phẩm may mặc của công ty.
- Mặt hàng kinh doanh: công ty tiếp tục phát triển thêm các mặt hàng với cơ cấu hợp lý và chất lượng hoàn thiện hơn.
Vì vậy để định hướng phát triển kinh doanh trong thời gian tới thì cơng ty phải biết rằng khu vực nội thành Hà Nội khơng phải là khu vực duy nhất có thể kinh doanh, mà mình nên hướng tới mở rộng địa bàn hoạt động ra các vùng lân cận thì mới có thể phát triển được.
Qua cuộc họp năm 2018, công ty đưa ra một số phương hướng như sau:
- Về thị trường: tăng cường các nỗ lực marketing để thâm nhập vào các thị trường lân cận
- Về cơ sở hạ tầng: công ty sẽ thay đổi các thiết bị đã cũ như máy tính bàn cấu hình cao hơn, nghiên cứu đổi mới phần mềm bán hàng tiện lợi và nhanh hơn, bảo dưỡng lại một số của hàng mặt phố.
- Về cơ cấu tổ chức: khơng ngừng hồn thiện bộ máy linh hoạt hơn, giảm những bộ phận không cần thiết, bổ sung những bộ phận cần thiết. Ln tìm kiếm những nhà quản lý có trình độ chun mơn cao