Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm So sánh 2014 2015 2016 2015/2014 2016/2015 Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ
Doanh thu thuần 3887 4056 4582 169 104,34 526 112,97
Giá vốn hàng bán 2521 2535 2589 14 100,55 54 102,13
Chi phí tài chính 42 45 41 3 107,14 -4 91,11
Chi phí bán hàng 403 490 353 87 121,59 -137 72,04
Chi phí QLDN 446 501 494 55 115,86 -7 98,25
Lợi nhuận thuần 2121 1830 2396 -291 86,28 566 130,93
Lợi nhuận ST 166,4 257,8 335,6 91,4 154,93 77,8 130,18
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2016)
Theo như số liệu được nêu trong bảng 2.1 thì: Doanh thu của cơng ty năm 2016 cao hơn năm 2014 là 695 triệu đồng. Lợi nhuận của cơng ty có xu hướng tăng mặc dù
giá vốn hàng bán và chi phí bán hàng của cơng ty tăng đều từ năm 2014 đến 2016. Nhận xét: Từ năm 2014 đến 2016 doanh thu của công ty tăng dần qua các năm. Nguyên nhân là do công ty đã đưa ra những chiến lược đúng đắn và phù hợp trong quá trình kinh doanh. Đồng thời, thường xuyên kiểm tra, huấn luyện đào tạo nhân viên khi tiếp xúc với khách hàng, tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng. Do đó, thì trường tiêu thụ cũng như tập khách hàng được mở rộng. Doanh số bán hàng tăng lên ở các khu vực bán hàng khi áp dụng phương thức bán hàng đa dạng hơn, không khuôn mẫu và áp đặt. Ngồi ra, cơng ty cịn thực hiện chiến lược giảm chi phí hiệu quả, làm cho lợi nhuận thu về gia tăng đáng kể.
2.1.5.Tình hình các yếu tố nội bộ cơng ty liên quan
- Nguồn lực tài chính
Với khả năng huy động vốn khá dễ dàng từ nhiều nguồn khác nhau như: từ các tổ chức tài chính, đối tác … cho nên cơng ty khơng gặp q nhiều khó khăn về nguồn vốn. Tổng vốn của cơng ty tăng dần qua các năm , có được từ hai nguồn là vốn chủ sở hữu và vốn vay.
Nguồn vốn chủ sở hữu của cơng ty có bình qn tăng trưởng mạnh. Năm 2014 vốn chủ sở hữu là 19.567 triệu đồng đến năm 2015 là 23.568 triệu động, năm 2013 đã tăng lên là 29.764 triệu đồng, tức tăng 8.197 triệu đồng so với 2014. Do khoản vốn điều lệ và vốn có của doanh nghiệp với một ít lợi nhuận của năm trước.
Nguồn vốn vay gồm có vốn vay ngân hàng với tăng trưởng từ 16.531 triệu đồng năm 2014 đã tăng lên 20.213 triệu đồng năm 2016. Phải trả khách hàng là khoản vay của khách hàng, do mua nguyên liệu hay nhập khẩu của đối tác để kinh doanh với tốc độ tăng năm 2016 là 24,836 triệu đồng tăng 5.024 triệu đồng so với năm 2014.
Có thể thấy nguồn vốn của doanh nghiệp Tiến Nông tương đối ổn đinh, là tiền đề để doanh nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của mình trên địa bàn tình Thái Bình và các tỉnh lân cận.
- Nguồn nhân lực
Lao động của công ty năm 2016 là 243 người, tăng 42 người so với năm 2014, do nhu cầu tuyển thêm nhân viên để làm việc tại hai chi nhánh mới mở nên số nhân viên tăng lên nhiều như vậy. Nhìn chung đội ngũ nhân viên lao động cịn khá trẻ, trình độ chun mơn cao . Số người có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ lệ hơn 20% và
cũng đang có xu hướng tăng dần. Điều này cho thấy khả năng chuyên môn và tay nghề, khả năng vận dụng khoa học công nghệ của nhân viên ngày càng nâng cao hơn.
Doanh nghiệp đã và đang chỉ đạo công tác tổ chức cán bộ quản lý. Thực hiện tốt việc bố trí lao động sản xuất trong các đơn vị. Nguồn lao động trẻ của doanh nghiệp luôn năng động và sáng tạo, làm nên những sản phẩm tốt ra thị trường. Nhân viên trong doanh nghiệp đều sử dụng thành thạo và ứng dụng tốt các phần mền hữu dụng vào quá trình hoạt động của doanh nghiệp như: Thiết kế mẫu mã bao bì, giới thiệu hình ảnh, sản phẩm của doanh nghiệp,…
Có thể nói đây chính là lợi thế để cơng ty có những giải pháp hiệu quả để phát triển thị trường nói chung và thị trường tỉnh Thái Bình nói riêng trong thời gian tới .
- Cơ sở vật chất và công nghệ sản xuất
Tổng giá trị tài sản tăng lên liên tục năm 2014 là 11.743 triệu đồng lên 13.642 triệu đồng năm 2016 .Do cơng ty đã đầu tư thêm vào máy móc thiết bị để đáp ứng cho nhu cầu vận chuyển hàng hóa, mở rộng thị trường. Năm 2016 cơng ty cũng mua thêm ô tô để thuận tiện cho một số nhân viên đi công tác xa, xây dựng thêm kho chứa hàng Đối với nhà cửa, vật kiến trúc thì cơng ty cũng xây dựng thêm nên chi phí đầu tư cũng khá lớn năm 2014 là 5.230 triệu đồng đến năm 2016 là 6.006 triệu đồng, tăng 776 triệu đồng so với năm 2014.
Từ năm 2003 đến nay Tiến Nông đã tập trung đầu tư lớn cho dây chuyền công nghệ và trang thiết bị sản xuất. Doanh nghiệp đã nâng cấp Phòng kỹ thuật thành Phòng Nghiên cứu và Phát triển (R&D) để có thể đáp ứng tốt hơn các nhu cầu phát triển của doanh nghiệp.Tiến Nông luôn chú trọng vấn đề nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ KHKT cũng như đưa Công nghệ mới vào sản xuất nông nghiệp để nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
2.2.Phân tích tác động của các yếu tố mơi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thị mặt hàng phân bón của doanh nghiệp Tiến Nơng trên địa bàn tỉnh Thái Bình
2.2.1.Thực trạng sự tác động của môi trường vĩ mô.- Môi trường kinh tế - dân cư - Môi trường kinh tế - dân cư
Năm 2016, Việt Nam là nước có mức tăng trưởng theo hướng đi lên, tốt hơn ít nhiều so với xu hướng chung của thế giới. Tăng trưởng kinh tế nước ta giai đoạn 2014-
2015 là 6,7%. Trong khi đó, giai đoạn 2015-2016, mức tăng trưởng nền kinh tế đạt 6.21%. Tăng trưởng kinh tế dẫn dến bùng nổ về chi tiêu của khách hàng.
Đây là cơ hội cho công ty cổ phần nông nghiệp hiện đại Tiến Nơng có cơ hội bành trướng hoạt động và thu lợi nhuận cao hơn cũng như thực hiện tốt các kế hoạch , cơ hội cho đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng như phát triển thị trường tiêu thị phâm bón trên địa bàn tỉnh Thái Bình
Lãi suất đến thời điểm quý IV năm 2016 là 7,5% - 8%/ năm. Lãi suất giảm so với những năm trước, có thể xem điều này thuận lợi cho Tiến Nông để vay vốn khi doanh nghiệp đang muốn đầu tư kinh doanh phát triển thị trường Thái Bình.Cơng ty cần điều chỉnh các chiến lược marketing- mix để có thể phù hợp với sự biến động của từng thời điểm khác nhau trên thị trường.
- Mơi trường chính trị - pháp luật
Nhìn chung Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, nhà nước đã ban hành những cơ chế bảo hộ sản xuất trong nước thông qua các biện pháp như thuế quan, hạn ngạch, trợ giá hàng trong nước…nhằm giúp các tổ chức trong nước tránh hoặc giảm bớt sự cạnh tranh và những bất lợi từ bên ngồi.
Trước những bất cập cịn gặp phải trong vấn đề quản lý hoạt động kinh doanh phân bón, ngày 27/11/2013 Chính phủ ban hành Nghị định số 202/2013/NĐ-CP về quản lý phân bón. Theo đó, Bộ Cơng Thương được giao quản lý sản xuất, kinh doanh và chất lượng phân bón vơ cơ. Bộ Nơng nghiệp và Phát triển nông thôn được giao quản lý sản xuất, kinh doanh, chất lượng phân bón hữu cơ và phân bón khác (hỗn hợp của phân hữu cơ và vô cơ, các loại phân khác). Theo Nghị định này, Tiến Nơng nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất phân bón nói chung sẽ chịu sự giám sát chặt chẽ hơn của các cơ quan nhà nước về việc đáp ứng các điều kiện về cơ sở vật chất, nguồn nhân lực, các tiêu chuẩn áp dụng cho nguyên liệu đầu vào đảm bảo các điều kiện về quản lý chất lượng sản phẩm phân bón, xuất nhập khẩu phân bón, hệ thống xử lý chất thải… Bên cạnh đó, các tổ chức, cá nhân muốn kinh doanh phân bón phải đáp ứng nhiều điều kiện gắt gao hơn, điều này giúp hạn chế tình trạng sản xuất phân bón một cách tràn lan như trước đây.
Thái Bình là một tỉnh phía Bắc thuộc địa phận của Việt Nam do vậy cũng dương cũng được hưởng những chế độ thuận lợi mà pháp luật Việt Nam mang lại.Vì vậy, các
doanh nghiệp kinh doanh tại Thái Bình có thể n tâm thực hiện các dự án đầu tư, chiến lược kinh doanh lâu dài và ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh của mình... Trước những thay đổi về quản lý hoạt động kinh doanh phân bón như hiện nay, Tiến Nơng cần xác định được những điều kiện cịn thiếu mà cơng ty cần đáp ứng để phù hợp với những quy định của pháp luật .
- Mơi trường văn hóa - xã hội
Đây là nhân tố tác động mạnh mẽ trực tiếp đến thói quan. nhận thức và hành vi của tập khách hàng mục tiêu. Đối với hộ nơng dân trên địa bàn tỉnh Thái Bình, người dân vẫn ưu chuộng sản xuất những loại phân bón đơn mặc dù trên thị trường có rất nhiều loại phân bón tổng hợp phù hợp với từng loại cây trồng khách nhau. Như vậy vấn để chính mà cơng ty muốn phát triển thị trường tỉnh Thái Bình là phải tuyên truyền cho người dân, hướng dẫn người dân sử dụng sản phẩm phân bón của cơng ty để dần thay đổi thói quen của các hộ nơng dân bản địa.
Hiện nay làn sóng “ thực phẩm sạch” địi hỏi nơng hộ hạn chế sử dụng hóa chất như phân bón.,khuyến khích việc sử dụng các loại phân hữu cơ, phân xanh, thân thiện với mơi trường. Đây chính là nguy cơ tiềm ẩn đe doại ngành phân bón hóa học nói chung và cơng ty cổ phần nơng nghiệp hiện đại Tiến Nơng nói riêng. Trong tương lai, cùng với sự phát triển của công nghệ sinh học và các yêu cầu bức thiết để phát triển bên vững thì Tiến Nơng cần phải có những chiến lược và bước tiến phù hợp.
- Tự nhiên- công nghệ
Trong những năm gần đây có thể thấy thời tiết tại địa phận tỉnh Thái binhg khá thuận lợi do vậy việc hình thành vùng chun canh tăng vụ, diện tích, năng suất và sản lượng nơng sản trên tồn nước cũng tăng mạnh . Chính vì vậy nơng dân đã biết chú trọng đầu tư phân bón để tăng năng suất cây trồng. Do đặc thù kinh doanh phân bón theo tính mùa vụ..Tại Thái Binh có hau màu chính là Đơng Xn và vụ Mùa . Sự phân mùa tạo điều kiện cho việc bố trí cây trồng, vật ni theo mùa khớp với chu kỳ sản xuất. Hơn nữa, mùa đông lạnh kéo dài trong khoảng 3 tháng (từ tháng XII đến tháng II năm sau), với nhiệt độ trung bình khá thấp, là cơ sở để phát triển vụ đông là vụ quan trọng để trồng các loại rau ưa lạnh . Tuy nhiên ở mỗi mùa nhu cầu sử dụng một số mặt hàng phân bón lại có sự khác nhau do vậy cơng ty có những cơ chế cũng như chính sách ưu đãi để tăng sản lượng tiêu thụ. Công ty cần nắm bắt và nghiên cứu cho ra những sản phẩm mới phù hợp với cơ cấu mùa vụ, đất đai và khí khậu tại địa bàn tỉnh Thái Bình.
Trong cơng nghệ sản xuất phân bón: Hiện tại, công nghệ sản xuất urê của PVFCCo vẫn là cơng nghệ hiện đại của thế giới, ít gây ơ nhiễm mơi trường so với sản xuất urê từ than. Đối với NPK, hiện có 4 cấp: cơng nghệ hóa chất chất tạo hạt, cơng nghệ nung chảy tạo hạt, 12 công nghệ dùng hơi nước tạo hạt và phối trộn 3 loại hạt N, P & K. Đối với sản xuất phân hữu cơ và vi sinh, công nghệ tùy thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào như rác thải, phân bùn, sỉ than… Hiện tại công nghệ sản xuất của Tiến Nơng đều phải nhập khẩu từ nước ngồi, kể cả công tác vận hành trong thời gian đầu cũng phải thuê chuyên gia nước ngồi, do vậy cơng ty cũng gặp khơng ít khó khăn .
Mới đây doanh nghiệp đã kết hợp với Khoa hóa hữu cơ – Trường Đại học Bách khoa Hà Nội nghiên cứu và đưa chất hỗ trợ đất Zeolite vào trong phân bón. Các thí nghiệm cho thấy năng xuất tăng khoảng từ 15 đến 20% so với các thửa ruộng bón đối chứng.Đây sẽ là một bước đột phá mới trong vấn đề nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ KHKT cũng như đưa Cơng nghệ mới vào sản xuất phân bón cung cấp cho tồn thị trường nói chung và trên địa bàn tình Thái Bình nói riêng
2.2.2.Thực trạng sự tác động của mơi trường ngành.
- Đối thủ cạnh tranh:
Qua tìm hiểu về thị trường tiêu thụ phân bón , hiện nay trên địa phận tỉnh Thái Bình có 18 doanh nghiệp kinh doanh phân bón .Có thể kể đến một số đối thủ Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Cơng ty phân bón Hà Bắc, cơng ty cổ phần phân lân Văn Điển , supe Long Thành Cơng ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí gồm các sản phẩm đạm Phú Mỹ, NPK Phú Mỹ, Kali Phú Mỹ, DAP Phú Mỹ, SA Phú Mỹ. Cơng ty phân bón Việt Nhật …và một số phân bón có xuất xứ từ Trung Quốc. Trong đó, cơng ty Supe Lâm Thao có sản lượng tiêu thụ cao nhất chiếm 32% trong tổng sản lượng phân bón tiêu thụ tại tỉnh Thái Bình. Cơng ty Supe Lâm Thao có sản lượng tiêu thụ lớn như vậy là do đã có thương hiệu trên thị trường, đồng thời các sản phẩm phân bón của họ khơng những phù hợp cho cây lúa mà cịn có những sản phẩm dành riêng cho cây màu nên các sản phẩm của được người tiêu dùng rất ưa chuộng.
Thị phần của Tiến Nơng cịn nhỏ hẹp trên địa bàn tỉnh Thái Bình .Bên cạnh đó Thái Bình là thị trường tiềm năng, có nhiều cơ hội gia tăng sản lượng phân bón có sẵn cũng như phát triển thêm những sản phẩm phân bón mới đáp ứng cho từng loại cây trồng . Công ty cần phải ra sức để làm thị trường, cạnh tranh gay gắt với các đối thủ.
- Nhà cung cấp:
Đối với nguyên liệu sơ cấp là tài ngun như than, khí, apatit thì sức mạnh nhà cung cấp là rất lớn do các nguồn nguyên liệu đầu vào là tài nguyên quốc gia và thường là các công ty do nhà nước chi phối. Trên thị trường, hầu hết chỉ có 1 nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào chính cho các nhà máy phân bón. Đối với nguyên liệu thứ cấp để sản xuất phân bón phối trộn, sức mạnh nhà cung cấp là khơng đáng kể, vì khách hàng có thể tùy ý lựa chọn các loại phân bón đầu vào phù hợp với nhu cầu có thể là từ nhà máy hoặc có thể từ các đại lý của cơng ty.
Giá ngun liệu sản xuất phân bón trong những năm gần đây có xu hướng tăng cao do biến động từ thị trường thế giới. Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp phân bón.
Tuy nhiên nhà cung cấp sản phẩm phân bón cho Cơng ty là Tổng Cơng ty cổ phần công nông nghiệp Tiến Nông . Mặc dù hoạt động độc lập nhưng đây là Công ty mẹ, là cổ đông lớn của Cơng ty nên khơng có sự đe dọa về việc nâng giá bán hay phải giảm yêu cầu chất lượng đầu vào. Đây là một trong những yếu tố thuận lợi giúp công ty cổ phần nông nghiệp hiện đại Tiến Nơng từng bước chiếm lĩnh thị trường tỉnh Thái Bình ngay cả khi gặp phải một số thách thức như giá nguyên liệu đầu vào tăng cũng như sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ .
– Khách hàng:
Trong 5 năm vừa qua, Thái Bình khơng ngừng chú trọng và ngành nông nghiệp , chủ yếu là trồng lúa cao sản và trồng các loại cây mà phục vụ cho xuất khẩu. Chính vì vậy, bà con nơng dân đã chú trọng đầu tư phân bón cho cây trồng nhằm tăng năng suất