1 Bia Heineken 330ml Hà Lan
2 Bia Heineken 550ml Hà Lan
3 Bia Heineken 250ml Pháp 4 Sửa Ensure 237ml MỸ 5 Rượu CHIVAS REGAL 700ml, 750ml,1000ml Scotland 6 Rượu JOHNNIE WALKER 700ml, 750ml,1000ml Scotland 7 REMY MARTIN 700ml, 750ml,1000ml Pháp 8 HENNESSY 700ml, 750ml,1000ml Pháp 9 BALLANTINE'S 700ml, 750ml,1000ml Scotland 10 BAILEY'S IRISH CREAM 700ml, 750ml,1000ml Iceland 11 JACK DANIEL'S 700ml, 750ml,1000ml MỸ
Hình III.1.4: Một số sản phẩm chính của cơng ty
III.1.5. Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển trong thời gian tới của Công ty.
III.1.5.1. Thuận lợi
– Mặc dù khủng hoảng kinh tế nhưng hoạt động kinh doanh vẫn khá thuận lợi và vượt
mức các chỉ tiêu đề ra về sản lượng, doanh thu tiêu thụ, thực hiện ngân sách Nhà nước.
– Sản phẩm của công ty luôn ổn định về chất lượng, và ngày càng đa dạng hóa sản
phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
– Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên dày dặn có kinh nghiệm, có đủ năng lực, trình độ
chuyên mơn, kinh nghiệm trong quản lý, nhiệt tình, sáng tạo trong kinh doanh.
– Cơng tác tập trung xây dựng chiến lược, định hướng thị trường và chương trình tiêu
thụ các loại sản phẩm đã góp phần tăng doanh số tiêu thụ, giảm rủi ro thất thốt.
III.1.5.2. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi thì Cơng ty cũng gặp khơng ít khó khăn như:
– Tình hình suy giảm kinh tế ảnh hưởng đến cơng ăn việc làm, thu nhập thấp gây tâm
lý hạn chế chi tiêu làm ảnh hưởng về sản lượng tiêu thụ.
– Bên cạnh đó giá điện kinh doanh tăng, chi phí vận chuyển hàng hóa tăng do
giá xăng dầu tăng lên, tỷ giá hối đối tăng… dẫn đến chi phí nhập hàng, giá thành sản phẩm tăng lên trong khi giá bán của Công ty hầu như không tăng.
– Sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty kinh doanh cùng lĩnh vực trên địa
bàng. Như Satra, Nam Phát, GC, WIN,… Các đối thủ cạnh tranh cũng kinh nhập về các mặt hàng tương tự, từ đó làm cho thị phần của Cơng ty ngày càng bị chia cắt đáng kể gây ảnh hưởng lớn đến sản lượng tiêu thụ của Công ty. Hiện nay chi
phí dành cho đầu tư quảng cáo, khuyến mãi của Công ty cao hơn so với các năm trước đây nhưng mức tăng trưởng cũng như hiệu quả mang lại chưa cao.
– Một số chính sách của nhà nước gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh của
công ty trong lĩnh vực này. Như từ tháng 7/2008, khi quyết định bỏ chính sách miễn thuế cho du khách nội địa (được miễn thuế khi mua hàng dưới 500 nghìn đồng một người một ngày) có hiệu lực, tình hình thương mại tại khu cửa khẩu Mộc Bài bị đình trệ hồn tồn. Sau đó, Chính phủ đã cho nối lại chính sách phi thuế quan với khách nội địa đến hết năm 2012 tại Mộc Bài. Các hoạt động thương mại tại đây mới tái khởi động trở lại. Khi quyết định này có hiệu lực doanh thu của công ty giảm xuống rất nhiều.
– Công tác xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
còn hạn chế về chiến lược cũng như nhân sự. Năng lực nhân viên ở các thị trường chưa đồng đều. Hoạt động marketing còn chưa được đầu tư đúng mức kể cả về số lượng và chất lượng, chưa có tính chun mơn hóa cao.
III.1.5.3. Phương hướng hoạt động năm 2011 và những năm tới
– Duy trì nhập hàng ổn định, sát với nhu cầu thị trường, tồn kho vừa phải trên cơ sở
các mục tiêu đề ra.
– Phải bố trí kinh doanh khoa học, rà sốt từng khâu để nâng cao năng suất giảm chi
phí đối phó với tình hình giá cả hàng hóa nhập về tăng.
– Đề ra các giải pháp cụ thể, phát động phong trào từng bộ phận, phịng ban, trong
cơng ty thực hành tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu quả kinh doanh.
– Cơng tác tiêu thụ cố gắng duy trì thị phần tiêu thụ các sản phẩm bia Heineken, sữa
Ensure. Tiếp tục định hướng cho thị trường, cơ cấu lại sản phẩm. Và công tác Marketing cần nhạy bén hơn nữa, thường xuyên nắm bắt thị trường, đối thủ cạnh tranh đưa ra các đối sách, chiến lược cạnh tranh phát triển tiêu thụ.
– Đầu tư xây dựng cửa hàng miễn thuế tại khu vực cửa khẩu Hoa Lư tỉnh Bình Phước. – Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu trong thời gian tới.
III.1.6. Năng lực kinh doanh của Công ty III.1.6.1. Vốn
Ngày 1/3/2006 Cơng ty chính thức chuyển hình thức sở hữu vốn, từ hình thức sở hữu 100% vốn nhà nước sang hình thức sở hữu cổ phần nhưng nhà nước vẫn có cổ phần vốn năm 2010 chiếm 10% như bảng sau:
Số cuối năm Số đầu năm
Cổ đơng Vốn góp Tỷ lệ(%) Vốn góp Tỷ lệ(%)
Vốn đầu tư của Nhà
nước 1.120.000.000 10 1.120.000.000 10 Vốn đầu tư của các cổ
đông khác 10.080.000.000 90 10.080.000.000 90
Cộng 11.200.000.000 100 11.200.000.000 100
Nguồn: Phịng tài vụ kế tốn
Và số vốn đầu tư của chủ sở hữu dựa trên số lượng cổ phiếu phát hành là:
Nguồn: Phòng tài vụ kế tốn
Tồn bộ cổ phiếu được phép phát hành và đang lưu hành là cổ phiếu phổ thông. Mệnh giá cổ phiếu đang lưu hành: 10.000 VND/cổ phiếu.
Việc chuyển đổi này tạo điều kiện rất thuận lợi cho sự tồn tại và phát triển của công ty, những quyết định sẽ được đưa ra nhanh chóng hơn, sẽ tận dụng được những cơ hội mà khơng phải lúc nào cũng có. Với hình thức sở hữu này người lao động sẽ là chủ, sẽ gắn chặt quyền lợi và nghĩa vụ đối với cơng ty, họ có trách nhiệm hơn trong q trình sử dụng vốn, làm đồng vốn quay vịng nhanh hơn, hiệu quả hơn. Và Cơng ty sẽ niêm yết trên thị trường chứng khoán trong năm tới để huy động vốn tốt hơn.
III.1.6.2. Tình hình lao động
Cơng ty hiểu rằng để có thể thành cơng lớn ngày hơm nay cũng như đạt được kỳ vọng cho tương lai, yếu tố con người là vô cùng quan trọng. Vì thế cơng ty ngày
Cổ phiếu Năm 2010 Năm 2009
Số lượng cổ phiếu phổ thông đầu năm 1.120.000 1.120.000 Số lượng cổ phiếu phổ thông phát hành trong
năm - -
Số lượng cổ phiếu phổ thông đang lưu hành
càng tận dụng nhân tài, tuyển dụng người có trình độ, ln tận tâm và cống hiến gắn bó với cơng ty.
Dưới đây là cơ cấu nguồn lao động của công ty qua 3 năm gần đây
Bảng III.1.6.2.1. Cơ cấu sử dụng lao động theo giới tính, trình độ, theo tính chất cơng việc: Năm Chỉ tiêu ĐV tính Tổng
Giới tính Trình độ Tính chất cơng việc
Nam Nữ ĐH CĐ TC PT QL NVVP BH PHỤ 2008 Số lượng người 30 21 9 10 9 7 4 6 12 10 2 Tỷ trọng % 100 70 30 33.33 30 23.33 13.34 20 40 33.33 6.67 2009 Số lượng người 31 22 9 11 9 7 4 6 13 10 2 Tỷ trọng % 100 70.97 29.03 35.48 29.03 22.58 12.91 19.35 41.94 32.26 6.45 2010 Số lượng người 31 22 9 11 9 7 4 6 13 10 2 Tỷ trọng % 100 70.97 29.03 35.48 29.03 22.58 12.91 19.35 41.94 32.26 6.45 Chênh lệch 2009/2008 Số lượng người 1 1 0 1 0 0 0 0 1 0 0 Tỷ trọng % 3.23 4.55 0.00 9.09 0.00 0.00 0.00 0.00 7.69 0.00 0.00 Chênh lệch 2010/2009 Số lượng người 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Tỷ trọng % 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Nguồn: Phịng tổ chức
Bảng III.1.6.2.2. Thu nhập bình qn của người lao động
CHỈ TIÊU ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Doanh thu 1000 đ 22,883,769 40,128,352 93,949,516
Tổng quỹ lương 1000đ 1,260,000 1,599,600 1,674,000
Tiền lương bq Đồng/
người/tháng 3,500,000 4,300,000 4,500,000
Nguồn: Phịng tổ chức
Chính sách tiền lương và thưởng :
Thu nhập bình qn đầu người trong cơng ty ln được nâng cao qua từng năm trên cơ sở, điều kiện lao động được cải thiện, năng suất lao động được nâng cao. Tiền lương bình qn cán bộ cơng nhân viên năm 2010 đạt: 4,5 triệu/người/ tháng.
Ngồi tiền lương, hàng năm cơng ty cịn trích các quỹ tiền thưởng, phúc lợi chi cho người lao động nhân các ngày lễ lớn trong năm như quốc tế lao động 1/5, quốc khánh 2/9 hoặc các ngày Tết dương lịch và Âm lịch, sinh nhật hay đám tang, kỷ niệm ngày cưới của nhân viên. Cơng ty cịn tổ chức cho người lao động có thể tham quan, du lịch ngắn ngày trong các dịp lễ như : 8/3; 1/5 hoặc 1/6… Về tuyển dụng: tùy theo vị trí cụ thể mà cơng ty đề ra những tiêu chuẩn bắt buộc riêng. Song tất cả các chức danh đều phải đáp ứng yêu cầu cơ bản như: trình độ chun mơn, tốt nghiệp đúng chun ngành, năng động, nhiệt tình, ham học hỏi, có ý thức sáng tạo. Đối với các vị trí quan trọng, các yêu cầu tuyển dụng khá khắt khe, với các tiêu chuẩn kinh nghiệm cơng tác, khả năng phân tích, quản lý và trình độ ngoại ngữ, tin học…
Về cơng tác đào tạo, ngồi việc tuyển dụng các lực lượng lao động có đào tạo tại các trường Đại học, Trung học chuyên nghiệp thì cơng tác đào tạo lại và nâng cao ý thức cho người lao động cũng được công ty quan tâm. Công ty cũng đã tạo điều kiện cho mọi nhân viên có điều kiện nâng cao trình độ bằng các lớp đào tạo ngắn hạn như các lớp quản trị nhân sự, quản trị tài chính, Marketing, vi tính…nhằm đáp ứng tốt nhất nhiệm vụ được giao.
Và nhờ một phần những chính sách của cơng ty góp phần làm cho nhân viên gắn bó lâu dài với cơng ty và làm năng suất lao động tăng lên, bình quân cứ một người lao động tạo ra 3,030,629 nghìn đồng doanh thu năm 2010, trong khi đó chỉ tạo ra 1,294,462 nghìn đồng doanh thu năm 2009.
III.1.6.3. Về trang thiết bị, công nghệ của công ty
Hiện tại Công ty đang hoạt động trên một hệ thống máy tính đời mới được nối mạng internet tốc độ cao, máy photocoppy, máy in, máy Fax…phục vụ nhu cầu làm việc của cán bộ công nhân viên trong Công ty. Nhân viên làm việc với một hệ thống văn phòng đầy đủ trang thiết bị làm việc, đặc biệt có hệ thống máy lạnh, máy điều hồ tạo khơng khí dễ chịu khi làm việc.
III.2. Phân tích khái quát về tài sản, nguồn vốn của công ty từ năm 2010: III.2.1. Phân tích khái quát về tài sản nhằm:
- Đánh giá năng lực kinh tế thực sự của tài sản công ty hiện tại.
- Đánh giá tính hợp lý của những chuyển biến về giá trị, cơ cấu tài sản.
Bảng III.2.1.1. Phân tích tình hình tài sản của cơng ty năm 2010 so với năm 2009
ĐVT: 1000 đ
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Chênh lệch
Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng A. TÀI SẢN
NGẮN HẠN 25,437,321 41.61 20,191,954 19.93 -5,245,367 -21.681.Tiền và các 1.Tiền và các
khoản tương
đương tiền 2,414,088 9.49 1,403,754 6.95 -1,010,334 -2.54 2. Đầu tư tài
chính ngắn hạn 1,000,000 3.93 3,200,000 15.58 2,200,000 11.92 3. Các khoản phải thu ngắn hạn 7,533,570 29.62 2,401,149 11.89 -5,132,421 -17.72 4. Hàng tồn kho 11,484,892 45.15 11,531,442 57.11 46,550 11.96 5.Tài sản ngắn hạn khác 3,004,771 11.81 1,655,609 8.20 -1,349,162 -3.61 B.TÀI SẢN DÀI HẠN 35,689,835 58.39 81,105,296 80.07 45,415,461 21.68 1. Các khoản
phải thu dài
3. Bất động
sản đầu tư 0 0.00 0 0.00 0 0.00