Biện phỏp: Áp dụng chế độ ưu đói khỏch hàng nhằm thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm.
3.1. Đặt vấn đề.
Như cỏc số liệu thống kờ, phõn tớch ở trờn ta thấy do tỡnh hỡnh suy giảm của thị trường tiờu thụ sản phẩm nờn doanh thu của Xớ nghiệp trong năm 2005 giảm, lượng hàng tồn kho tăng làm tăng khoản vay ngắn hạn... làm giảm lợi nhuận của Xớ nghiệp. Vậy để nõng cao lợi nhuận cũng như hiệu quả tài chớnh, Xớ nghiệp cần ỏp dụng cỏc biện phỏp hợp lý nhằm thỳc đẩy khõu tiờu thụ sản phẩm, giảm hàng tồn kho, tăng doanh thu cũng như tăng lượng vốn lưu động cho mục đớch tỏi đầu tư sản xuất.
Với kiến thức hạn chế của mỡnh em xin đề xuất việc kết hợp với ngõn hàng nhằm đưa ra chế độ ưu đói khỏch hàng thớch hợp với mục đớch thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm, cụ thể trong đồ ỏn này chỉ đề cập tới việc tiờu thụ nhà chung cư.
3.2. Căn cứ đưa ra biện phỏp.
Với giỏ trị sản phẩm khỏ lớn và được xõy dựng trong thời gian dài nờn cỏc doanh nghiệp xõy dựng hiện nay thường bỏn nhà chung cư với hỡnh thức thanh toỏn làm 3 đợt: khi bắt đầu hoàn thiện thủ tục đăng ký mua nhà, khi đang thi cụng cụng trỡnh và khi bàn giao nhà cho khỏch hàng. Đú cũng là biện phỏp thanh toỏn được Xớ nghiệp ỏp dụng.
Tuy nhiờn do phải tuõn theo cỏc mẫu thiết kế nờn số căn hộ được đặt mua từ khi khởi cụng thường nhỏ hơn số căn hộ được thi cụng. Số căn hộ chờnh lờch giữa thiết kế với lượng đặt mua sẽ được rao bỏn trong và sau thời gian thi cụng. Với những căn hộ được bỏn sau khi đó thi cụng xong thỡ thường khỏch hàng sẽ thanh toỏn 70% ngay khi bàn giao nhà cũn 30% sẽ được thanh toỏn nốt trong thời gian 6 thỏng sau khi mua, đõy cũng được coi là thời hạn bảo hành của căn hộ.
Với hỡnh thức thanh toỏn như vậy, cỏc khỏch hàng mua nhà sau khi xõy dựng xong sẽ phải trả một khoản tiền khỏ lớn trong thời hạn tương đối ngắn (trả toàn bộ tiền nhà trong thời hạn 6 thỏng). Điều này là khụng hấp dẫn đối với khỏch hàng, nếu cú đủ một lượng tiền như vậy thỡ thụng thường họ chọn biện phỏp đăng ký mua nhà từ khi khởi cụng cụng trỡnh.
Bảng 3.1. Bảng thống kờ chi phớ sản xuất kinh doanh dở dang ngày 31/12/2005. đơn vị: VNĐ Tờn cụng trỡnh Số lượng Giỏ trị Tổng Căn hộ H1 (hoàn thành) 8 462.301.258 3.698.410.064 Căn hộ H2 (hoàn thành) 10 742.863.486 7.428.634.860 Cỏc cụng trỡnh khỏc (dở dang) 104.337.710.021 Tổng 115.464.754.945
Nguồn số liệu: Phũng kế hoạch.
Cỏc căn hộ H1 và H2 này đều được hoàn thành vào thỏng 7 năm 2005 song do sự chững lại của thị trường bất động sản nờn đến cuối năm 2005 vẫn chưa cú khỏch mua.
Để tăng doanh thu chúng ta sẽ ỏp dụng biện phỏp nhằm khuyến khớch khỏch hàng mua cỏc căn hộ đó được hồn thành này như sau:
Khỏch hàng sẽ thanh toỏn 30% giỏ bỏn cho Xớ nghiệp tại thời điểm mua nhà, 70% cũn lại sẽ được ngõn hàng cho vay (ngõn hàng thanh toỏn khoản tiền cũn lại với Xớ nghiệp thay cho khỏch hàng tại thời điểm mua nhà) với lói suất ưu đói 7%/ năm (so với lói suất vay ngõn hàng ~10%/ năm) và thanh toỏn làm 4 lần đều cho ngõn hàng vào cuối mỗi năm kể từ khi mua nhà.
3.3. Mục tiờu của biện phỏp.
Mục tiờu của biện phỏp là Xớ nghiệp bỏn được nhà, giảm hàng tồn kho, tăng doanh thu. Lợi nhuận của biện phỏp bao gồm:
- Doanh thu tăng do bỏn được hàng tồn kho. - Tiết kiệm chi phớ lói vay.
Chi phớ của biện phỏp gồm:
- Chi phớ quảng cỏo (tớnh vào chi phớ bỏn hàng).
- Chi phớ thỏa thuận phương thức thanh toỏn với ngõn hàng (tớnh vào chi phớ quản lý doanh nghiệp).
- Chi phớ do chờnh lệch lói suất ngõn hàng với lói suất ỏp dụng cho khỏch hàng (tớnh vào chi phớ tài chớnh).
3.4. Tớnh toỏn cỏc chỉ tiờu.
Gọi: P:là giỏ bỏn cụng trỡnh tại thời điểm bàn giao. là giá bán cơng trình tại thời điểm bàn giao.
D1:là khoản tiền 30% là khoản tiền 30% Xớ nghiệp được khỏch hàng thanh toỏn ngay tại thời điểm giao nhà:
D2:là khoản tiền cũn lại là khoản tiền còn lại Xớ nghiệp được ngõn hàng thanh toỏn tại thời điểm giao nhà.
F: là khoản tiền mà mỗi năm khỏch hàng phải thanh toỏn với ngõn hàng. i:là lói suất ngõn hàng, i = là lãi suất ngân hàng, i = 10%/ năm. i*:là lói suất là lãi suất khỏch hàng được hưởng i* = 8%/ năm.
o Việc trước tiờn ta sẽ xỏc định khoản tiền F mà khỏch hàng phải thanh toỏn cho ngõn hàng trong 4 năm.
Với lói suất 8%/năm, giỏ trị dũng tiền F tại thời điểm giao nhà sẽ là 70% giỏ bỏn D Nh vậy:
o Tiếp theo ta xỏc định khoản tiền D2 mà ngõn hàng thanh toỏn cho Xớ nghiệp tại thời điểm giao nhà.
Khi ngõn hàng nhận dũng tiền F do khỏch hàng thanh toỏn thỡ để đảm bảo quyền lợi của mỡnh, ngõn hàng chỉ chấp nhận thanh toỏn cho Xớ nghiệp khoản tiền đỳng bằng giỏ trị của dũng tiền F tại thời điểm thanh toỏn với lói suất ngõn hàng i = 10%/ năm.
o Xỏc định tổng giỏ trị khoản tiền mà Xớ nghiệp được thanh toỏn tại thời điểm giao nhà.
3.5. Xỏc định hiệu quả biện phỏp.
Giả siử khi ỏp dụng biện phỏp núi trờn, Xớ nghiệp sẽ bỏn được thờm 75% số căn hộ hồn đó hồn thành (chưa cú người đăng ký mua) ngay tại thời điểm hoàn thành khu nhà. Cụ thể là 6 căn hộ H1 và 7 căn hộ H2 tại thời điểm thỏng 7/2005. Tỡnh hỡnh doanh thu cụ thể được tớnh qua bảng sau:
Bảng 3.2. Doanh thu dự kiến.
đơn vị: 1000VNĐ Tờn cụng trỡnh Số lượng Giỏ bỏn Tổng giỏ bỏn dự kiến Tổng doanh thu thực tế Giỏ vốn hàng bỏn Tổng giỏ vốn hàng bỏn Căn hộ H1 5 500.000 2.500.000 2.422.500 462.301 2.311.505 Căn hộ H2 7 780.000 5.460.000 5.290.740 742.863 5.200.041 Tổng 7.960.000 7.713.240 7.511.546
Vậy sau khi thực hiện biện phỏp: - Doanh thu tăng 7.960.000.000đồng.
- Giỏ vốn hàng bỏn tăng 7.511.546.000đồng
- Vay ngắn hạn từ thỏng 7/2005 giảm 7.713.240.000đồng
- Chi phớ lói vay giảm: 7.713.240.000 * 0,008 * 5 = 308.529.600đồng - Chi phớ quảng cỏo tăng 25.000.000đồng.
- Chi phớ quản lý tăng 75.000.000đồng.
- Chi phớ tài chớnh tăng: 7.960.000.000 - 7.713.240.000 = 246.760.000đồng. Từ đú ta lập được bỏo cỏo kết quả sản xuất kinh doanh như sau:
Bảng3.3. Bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trước và sau khi thực hiện biện phỏp
đơn vị: VNĐ
Chỉ tiờu Năm 2005
Trước Tăng(giảm) Sau
Tổng doanh thu về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 97.466.401.249 7.960.000.000 105.426.401.249
Cỏc khoản giảm trừ 0 0 0
1. Doanh thu thuần về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 97.466.401.249 7.960.000.000 105.426.401.249
2. Giỏ vốn hàng bỏn 92.324.866.387 7.511.546.000 99.836.412.387
3. Lợi nhuận gộp 3.141.534.862 5.589.988.862
4. Doanh thu hoạt động tài chớnh 246.165.798 0 246.165.798 5. Chi phớ tài chớnh 3.071.097.483 3.009.327.883
- Chi phớ lói vay 2.946.523.650 -308.529.600 2.637.994.050 - Lói phải trả TSCĐ thuờ tài chớnh 124.573.833 0 124.573.833 - Chi phớ chờnh lệch lói suất thanh toỏn 246.760.000 246.760.000
6. Chi phớ bỏn hàng 987.725.409 25.000.000 1.012.725.409 7. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 1.407.593.170 75.000.000 1.482.593.170
8. Lợi nhuận thuần từ hoạt động SXKD -78.715.402 331.508.198
9. Thu nhập bất thường 1.474.457.170 0 1.474.457.170
10. Chi phớ bất thường 67.880.078 0 67.880.078
11. Lợi nhuận bất thường 1.406.577.092 1.406.577.092 12. Tổng lợi nhuận kế toỏn trước thuế 1.327.861.690 1.738.085.290
13. Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 371.801.273 486.663.881
14. Lợi nhuận sau thuế 956.060.417 1.251.421.409
Ta cú:
- Hàng tồn kho giảm: 7.511.546.000đồng. - Vay ngắn hạn giảm: 7.713.240.000đồng.
- Vốn bằng tiền tăng: 308.529.600 - 25.000.000 - 75.000.000 = 208.529.600đồng. - Lợi nhuận chưa phõn phối tăng:
Vậy bảng cõn đối kế toỏn trước và sau khi thực hiện biện phỏp nh sau:
Bảng3.4. Bảng cõn đối kế toỏn
đơn vị: VNĐ
Chỉ tiờu 31/12/2005
Trước Tăng (giảm) Sau
TÀI SẢN
A. TSLĐ và đầu tư ngắn hạn 188.501.622.414 181.198.606.014
I. Tiền 10.693.528.108 208.529.600 10.902.057.708
II. Cỏc khoản đầu tư tài chớnh ngắn hạn 0 0
III. Cỏc khoản phải thu 55.872.232.625 55.872.232.625 IV. Hàng tồn kho 117.857.039.905 -7.511.546.000 110.345.493.905 V. Tài sản lưu động khỏc 4.078.821.776 4.078.821.776
VI. Chi phớ sự nghiệp 0 0
B. TSCĐ và đầu tư dài hạn 5.995.102.356 5.995.102.356
I. Tài sản cố định 4.219.926.290 4.219.926.290
II. Cỏc khoản đầu tư tài chớnh dài hạn 468.264.070 468.264.070 III. Chi phớ xõy dựng dở dang(TK241) 467.550.681 467.550.681
IV. Cỏc khoản ký quỹ, ký cược dài hạn 0 0
V. Chi phớ trả trước dài hạn 839.361.315 839.361.315
CỘNG TÀI SẢN 194.496.724.770 187.193.708.370 NGUỒN VỐN A. Nợ phải trả 186.440.424.361 178.727.184.361 I. Nợ ngắn hạn 183.477.886.212 -7.713.240.000 175.764.646.212 II. Nợ dài hạn 2.459.796.290 2.459.796.290 III. Nợ khỏc 502.741.859 502.741.859 B. Nguồn vốn chủ sở hữu 8.056.300.409 8.466.524.009 I. Nguồn vốn quỹ 7.441.167.099 410.223.600 7.851.390.699
II. Nguồn vốn kinh phớ 615.133.310 615.133.310
Ta lập bảng tớnh toỏn chỉ số khả năng sinh lợi của Xớ nghiệp sau khi thực hiện biện phỏp nh sau:
Bảng3.5. Bảng so sỏnh khả năng sinh lợi
Chỉ tiờu Trước Sau
Doanh thu thuần (VNĐ) 105.426.401.249
Lợi nhuận sau thuế (VNĐ) 1.251.421.409
Vốn chủ sở hữu - Vốn chủ sở hữu 31/12/2004 (VNĐ) 5.713.241.585 - Vốn chủ sở hữu 31/12/2005 (VNĐ) 8.466.524.009 - Vốn chủ sở hữu t.bỡnh (VNĐ) 7.089.882.797 Tổng tài sản - Tổng tài sản 31/12/2004 (VNĐ) 126.490.803.317 - Tổng tài sản 31/12/2005 (VNĐ) 187.193.708.370 - Tổng tài sản t.bỡnh (VNĐ) 156.842.255.844 ROS 0,98% 1,19% ROA 0,60% 0,80% ROE 13,89% 17,65%
Nh vậy sau khi thực hiện biện phỏp, khả năng cỏc chỉ số khả năng sinh lợi của Xớ nghiệp được cải thiện rừ rệt.
Kết luận.
Trong điều kiện hiện nay, cỏc doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững đũi hỏi phải cú tiềm lực tài chớnh mạnh mẽ để tiến hành cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh, để cú thể cạnh trang được với cỏc doanh nghiệp cựng ngành. Theo đà phỏt triển của nền kinh tế, cỏc quan hệ kinh tế ngày càng trở nờn đa dạng và phức tạp, vỡ vậy ngoài tiềm lực kinh tế, cỏc nhà quản lý doanh nghiệp phải nắm bắt được tỡnh hỡnh tài chớnh, chiến lược kinh doanh của đối tỏc, của đối thủ cạnh tranh và quan trọng nhất là hiểu rừ được tỡnh hỡnh tài chớnh của doanh nghiệp mà mỡnh đang quản lý.
Qua quỏ trỡnh thực tập tại Xớ nghiệp Xõy dựng số 2, được tiếp xỳc với tỡnh hỡnh thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh và đặc biệt là cú cơ hội tỡm hiểu, nghiờn cứu về tỡnh hỡnh tài chớnh của Xớ nghiệp, em nhận thấy bờn cạnh thành tớch đó đạt được, Xớ nghiệp cũn cần phải đỗi mặt với những khú khăn trong việc nõng cao hiệu quả quản lý và sử dụng cỏc nguồn vốn.
Kết hợp cỏc kiến thức đó được trang bị trong quỏ trỡnh học tập tại Khoa Kinh tế và Quản lý - Trường Đại học Bỏch khoa Hà nội, qua tỡnh hỡnh thực tế tại Xớ nghiệp, em đó cố gắng trỡnh bày và phõn tớch những vấn đề cơ bản trong cụng tỏc quản lý tài chớnh theo quan điểm tài chớnh doanh nghiệp. Thụng qua đú em mạnh dạn đề ra biện phỏp cơ bản nhằm nõng cao hiệu quả quản lý và sử dụng cỏc nguồn lực tài chớnh của Xớ nghiệp trong thời gian tới.
Do những hạn chế về thời gian cũng nh trỡnh độ, khả năng tiếp cận với tài liệu và diễn biến thực tế tại Xớ nghiệp nờn biện phỏp mà em đưa ra cũn chưa đầy đủ và khụng trỏnh khỏi thiếu sút. Tuy nhiờn em mong rằng trờn cơ sở giải phỏp đú Xớ nghiệp cú thể hoàn thiện hơn để ỏp dụng vào thực tế nhằm nõng cao hiệu quả sử dụng cỏc nguồn lực tài chớnh của mỡnh.
Trong kỳ thực tập tốt nghiệp và làm đồ ỏn này, em đó nhận được sự giỳp đỡ nhiệt tỡnh của ban lónh đạo, nhõn viờn cũng như cỏc cụ chỳ, anh chị trong phũng tài vụ Xớ nghiệp Xõy dựng số 2 và đặc biệt là cụ giỏo, ThS. Nguyễn Thị Mai Chi đó hướng dẫn và chỉ bảo tận tỡnh giỳp em hoàn thành đồ ỏn này.
EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN!
Hà nội, ngày 28 thỏng 5 năm 2006
Sinh viờn