Đơn vị tính: đồng
Loại sản phẩm Đối thủ cạnh tranh
Áo thun loại VNXK Trên 270.000 210.000 – 260.000 Áo thun thêu tên theo
yêu cầu
39
Áo polo Trên 300.000 230.000 – 280.000 Quần jean Trên 400,000 Từ 320.000 – 380.000
2.2.2.2. Chính sách về sản phẩm
Sản phẩm nhập từ cơ sở sản xuất kinh doanh khác: Đối với luồng sản phẩm này tập trung vào mặt hàng chính: Đây là loại sản phẩm sẽ được nhập tồn bộ. Vì:
+ Loại sản phẩm này có chất liệu truyền thống là coton, kiểu dáng nhiều mẫu mã đa dạng, là hàng Việt Nam xuất khẩu theo các thương hiệu nổi tiếng: Nike, Adidas, Lacoste, MLB,......
+ Loại sản phẩm này có rất nhiều các cơ sở sản xuất kinh doanh khác có thể đáp ứng cung rất tốt, với chất lượng đảm bảo và giá cả phù hợp.
+ Loại sản phẩm này đem lại giá trị khá cao, nên được tập chung khá nhiều nguồn vốn phân bổ vào
Sản phẩm cửa hàng tự thiết kế và mang đi gia công * Về Chất liệu
Đối với sản phẩm tự sản xuất, đồng hành với việc nhận đặt may theo yêu cầu của khách hàng, cửa hàng sẽ thiết kế và sản xuất để luôn tạo thêm sự lựa chọn cho khách hàng, nắm bắt kịp thời với nhu cầu thời trang và sự thay đổi khuynh hướng thời trang trong khu vực và thế giới.
Để đạt được thành công trong việc tung ra các sản phẩm mới, Cửa hàng biệt quan tâm tới chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm.
Với việc xác định chất liệu cơ bản là các loại vải mềm mại, nhẹ, thấm mồ hôi tốt.
Các chất liệu được sử dụng chủ yếu là các loại vải có nguồn gốc, chất lượng cao: lụa, cotton, đũi thô...
40
+ Tạo kiểu dáng mới, tôn được vẻ đẹp duyên dáng. (đây là tiêu chí rất quan trọng).
+ Thiết kế tên theo yêu cầu khách hàng, logo cửa hàng. Các hình thức áp dụng: thêu, dán ép nhiệt, in kỹ thuật số, ....
+ Cập nhật nhanh những loại vải mới, có thiết kế phù hợp, tăng cường việc mở rộng các chất liệu sử dụng, để phù hợp với trào lưu thời trang từng giai đoạn khác nhau.
* Về Thiết kế
Để không ngừng đổi mới và làm phong phú sản phẩm thì việc thiết kế đóng vai trị hết sức quan trọng.
Đặc tính của hầu hết các sản phẩm thời trang là:
+ Thay đổi liên tục theo thời gian. Do đó các thiết kế phải ln đi trước, nắm bắt nhu cầu thời trang.
+ Sản phẩm rất dễ sao chép về kiểu dáng, tốc độ sao chép rất nhanh.
Do đó cửa hàng xác định phải nắm bắt kịp thời thị hiếu thời trang, không ngừng tung ra các sản phẩm mới.
Trong giai đoạn đầu của Cửa hàng quần áo thời trang và phụ kiên Shin Store do quy mơ kinh doanh cịn hạn chế nên việc thiết kế sẽ do em đảm nhận, trên cơ sở tìm hiểu thị trường trong và ngồi nước (đặc biệt các nước ở Châu Á) phần phân nhiệm sẽ được trình bày chi tiết ở phần sau.
Thời gian tồn tại của mỗi mẫu sản phẩm được xác định trung bình là 2 tháng. Tuy nhiên tuỳ vào thời điểm trong chu kì kinh doanh mà chu kì mẫu sản phẩm sẽ được rút ngắn hay kéo dài. Đặc biệt các tháng trong quý II, quý III của năm kinh doanh các mẫu sẽ được tung ra liên tục, cứ một tháng phải có ít nhất một mẫu mới.
Trong trường hợp trên thị trường có xuất hiện hàng nhái thì giải quyết theo hai hướng:
41
- Cải tiến sản phẩm đó, tạo ra nét khác biệt với sản phẩm nhái. Đây là cách được ưu tiên sử dụng vì các lí do:
+ Sản phẩm hiện tại vẫn có sức tiêu thụ lớn
+ Sản phẩm thời trang được nhái rất nhanh, nên khó có thể kịp tung ra mẫu mới.
+ Các sản phẩm nhái thường có chất lượng khơng cao, đặc biệt về chất liệu sản phẩm không được đảm bảo.
Do đó nếu sử dụng cách thứ 2 sẽ vừa đương đầu với hàng nhái mà lại giảm được chi phí do đầu tư sản xuất mới.
* Về Sản xuất
Do quy mơ kinh doanh cịn nhỏ nên cửa hàng không tập trung nhiều vào sản xuất mà chủ yếu là tập trung vào thiết kế.
Khi có mẫu mới cửa hàng sẽ sản xuất một lượng nhỏ để thăm dò phản ứng thị trường.
Việc gia tăng lượng sản xuất sẽ được hợp đồng với các đối tác là nhà may khác.
- Nhà may Linh Anh ( Nho Quan – Ninh Bình)
2.2.2.3. Chính sách phân phối
Với dự án kinh doanh của mình tác giả dự kiến phân phối sản phẩm của cửa hàng qua các kênh sau:
+ Bán lẻ trực tiếp tại cửa hàng kinh doanh: Đây là hình thức kinh doanh chính, dự kiến doanh số mang lại từ kinh doanh bán lẻ này khoảng 60% doanh thu của dự án.
+ Bán qua các kênh online như: Facebook. Shopee, .... Dự kiến mảng này sẽ mang lại 30% thu nhập cho cửa hàng.
+ Kiếm cộng tác viên là các bạn học sinh, sinh viên bán hàng qua mạng như: internet, zalo, facebook,…Hình thức bán hàng này hiện nay rất phổ biến và đang được các cửa hàng thời trang áp dụng.
42
+ Lập kênh Shoppe, fanpage facebook bán hàng riêng cho cửa hàng kinh doanh. Thường xuyên cập nhật mẫu mã mới và giá cả thường xuyên để khách hàng có thể dễ dàng tham khảo
2.2.2.4. Chính sách xúc tiến
Giai đoạn đầu:
Để thu hút khách hàng Dự án thực hiện các trương chỉnh quảng cáo:
- Giới thiệu cửa hàng thông qua các mối quan hệ sẵn có: người thân, bạn bè... - Quảng cáo trên các kênh online của cửa hàng như fanpage Facebook
- Khách hàng đến với cửa hàng sẽ được phát Card có địa chỉ và điện thoại liên hệ.
Các hình thức khuyến mãi:
- Có q tặng cho khách hàng khi đến mua sản phẩm. Cụ thể như bảng dưới đây: