II. Đề xuất giải pháp nhằm phát triển mở rộng hoạt động Marketing
2. xuất hoàn thiện kênh phân phối bán hàng
Các quyết định về kênh phân phối đóng vai trị rất quan trọng cho hoạt động kinh doanh. Cơng ty có mở rộng được thị phần hay khơng cũng như có tăng được khối lượng bán ra hay khơng thì địi hỏi phái có quyết định đúng đắn về kênh phâ phối. Unilever và P&G là hai công ty thực hiện rất tốt chiến lược phân phối theo kênh gián tiếp còn kênh trực tiếp do chi phí hoạt động của kênh
mơn để nắm bắt nhu cầu trực tiếp khi tiếp xúc với khác hàng để giới thiệu sản phẩm.
Chính vì vậy, theo tơi cơng ty nên tiếp tục hồn thiện kệnh phân phối gián tiếp theo kênh 3 cấp. Theo kênh phân phối này thì cơng ty đóng vai trị là nhà sản xuất cung cấp hàng cho nhà phân phối, hàng hoá được nhà phân phối tung ra thị trường theo hai kênh: cung cấp hàng cho các đại lý bán buôn với số lượng lớn (đại lý cấp I của nhà phân phối), cung cấp hàng cho các đại lý bán lẻ (các đại lý bán lẻ này có thể đến mua sản phẩm của cơng ty từ các đại lý bán buôn). Mạng lưới các đại lý bán lẻ thì lại được phân bổ trên khắp thị trường, đây là một đối tượng rất đông và là người chịu trách nhiệm bán hàng cuối cùng và đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cuối cùng cho công ty. Cả Unilever và P&G cần phải có những buổi tập huấn thường xuyên cho tồn bộ nhân viên của cả cơng ty cũng như nhân viên của nhà phân phối. Điều này sẽ giúp nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên bán hàng, tạo tính đồng bộ thơng suốt của cả kênh phân phối từ nhà sản xuất đến nhà phân phối. Có như vậy thì hiệu quả về tối đa hố doanh thu, lợi nhuận mới cao, thị phần của công ty sẽ được mở rộng.