Để khắc phục những điểm yếu còn tồn tại cũng như theo đuổi được các mục tiêu, chiến lược mà Cơng ty đặt ra thì phải có những biện pháp một mặt mang tính tức thời giải quyết các vấn đề hiện tại nhưng mặt khác phải mang tính dài hạn để phát triển công ty một cách bền vững.
a. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
* Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản
Ta thấy cơng ty đang có xu hướng giảm hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn nên công ty cần phân bổ nguồn vốn để đảm bảo các nguồn nợ ngắn hạn có thể đủ để đáp ứng cho tài sản ngắn hạn cũng như dài hạn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của công ty. Hiệu quả sử dụng tài sản của Công ty Thế giới di động trong giai đoạn 2019-2021 chưa thực sự hiệu quả. Vì vậy, để tăng hiệu quả sử dụng tài sản thì cơng ty cần phải sử dụng các biện pháp để tăng sức sinh lời của tài sản và giảm sức hao phí của tài sản như tìm cách tăng doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế thông qua việc mở rộng thị trường, thu hút nhiều khách hàng cùng với những chương trình ưu đãi tốt. Đồng thời có chính sách kiểm sốt chặt chẽ từ khâu sản xuất đến tiêu thụ tránh lãng phí nguồn lực.
* Nâng cao khả năng sinh lời
Để tăng doanh thu, Cơng ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
Cố gắng khai thác thị trường hơn nữa, đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm khách hàng, áp dụng các hình thức ưu đãi như giảm giá cho các cơng trình có
59
quy mơ vừa và lớn. Thực hiện tốt các dịch vụ hậu mãi với các khách hàng để củng cố mối quan hệ thêm bền lâu với cơng ty. Thực hiện chính sách linh hoạt đối với từng đối tượng khách hàng riêng biệt, đặc biệt là những khách hàng tiềm năng để tạo ấn tượng tốt ban đầu.
b. Tăng cường và duy trì cơng tác quản lý các khoản phải thu
Ta thấy cơng ty cần có những giải pháp cho việc tăng cường và duy trì cơng tác quản lý các khoản phải thu:
- Theo dõi chặt chẽ thời hạn của các khoản phải thu, thấy được khoản nào đến hạn hay quá hạn cần có những biện pháp thu hồi kịp thời tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn q lâu ảnh hưởng đến quy trình quay vịng vốn của công ty.
- Công ty nên chủ động liên hệ với khách hàng sớm để làm việc về các khoản phải thu thay vì chờ đến ngày hố đơn hết hạn thanh tốn. Điều này khơng chỉ giúp công ty quản lý tốt các khoản phải thu mà cịn duy trì được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
- Có chính sách bán hàng phù hợp như: Giảm giá, chiết khấu thanh toán trong thời hạn quy định hoặc sớm hơn sẽ được nhận nhiều ưu đãi, nếu vượt quá thời gian quy định thanh toán sẽ bị xử phạt theo chế tài và được ghi rõ trong điều khoản hợp đồng trước khi ký kết.
- Tránh tình trạng “ứng tiền trước cho người bán” quá nhiều dẫn đến việc trường hợp bị chiếm dụng vốn quá lâu trở thành các khoản thu khó địi làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
c. Quản lý và kiểm soát chặt chẽ các loại chi phí
Theo các phân tích ở trên, có thể thấy MWG cần quản lý và kiểm soát chặt chẽ hơn các loại chi phí trong giai đoạn này qua một số cách sau:
- Đàm phán giảm các loại chi phí sản phẩm đầu vào với các nhà cung cấp.
- Ứng dụng cơng nghệ để làm giảm chi phí quản lý doanh nghiệp. - Gỉam thiểu chi phí người lao động.
60
- Chọn chiến lược Marketing, quảng bá sản phẩm phù hợp với tình hình để tránh lãng phí.
- Gỉam các loại chi phí văn phịng, chi phí khơng cần thiết. - Đảm bảo an toàn lao động.
d. Cải thiện khả năng thanh toán
- Khả năng thanh toán: Là năng lực trả nợ đáo hạn của doanh nghiệp. Đây được xem là một tiêu chí quan trọng phản ánh tình hình tài chính và năng lực kinh doanh, giúp đánh giá về hiệu quả tài chính cũng như thấy rõ những rủi ro tài chính của doanh nghiệp. Đây là chỉ tiêu mà các nhà đầu tư, cho vay thơng qua đó để đánh giá khả năng thanh tốn các khoản nợ ngắn hạn và dài hạn của cơng ty. Do đó, các doanh nghiệp cần một cơ chế quản lý hợp lý:
- Đảm bảo lượng tiền mặt nhất định để thanh toán các khoản vay gần đến hạn. Kể cả khoản nợ chưa đến hạn cũng cần đề phịng rủi ro từ phía chủ nợ cần thanh tốn gấp, doanh nghiệp cũng cần dự trữ tiền mặt để thanh toán.
Dự trữ chứng khốn có tính thanh khoản cao để có thể chuyển đổi thành tiền nhanh chóng khi cần thanh toán các khoản nợ ngắn hạn
e. Cơ cấu tài chính
- Việc quản lý các khoản tiền và tương đương tiền cần được tính tốn và dự trữ hợp lý quỹ tiền mặt. Vì vậy, doanh nghiệp cần:
+ Lập dự báo ngân quỹ và dự báo các khoản phải thu - chi tiền một cách khoa học để có thể chủ động trong q trình thanh tốn trong kỳ.
+ Xác định số dư tiền tối thiểu, áp dụng mơ hình Miller - Orr vào quản trị tiền mặt. Qua đó, doanh nghiệp có thể dựa vào để đưa ra những quyết định tài trợ ngắn hạn khi cần tiền mặt và đầu tư để kiếm lãi suất khi dư tiền mặt.
+ Xây dựng định mức dự trữ vốn bằng tiền mặt một cách hợp lý, vừa đảm bảo khả năng thanh toán bằng tiền mặt cần thiết trong kỳ để giữ uy tín, vừa đảm bảo khả năng sinh lợi của số vốn tiền mặt nhàn rỗi.
- Xây dựng cơ cấu vốn hợp lý:
Cơ cấu vốn được coi là hợp lý khi chúng phù hợp với đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh và đạt được mục tiêu tối thiểu hóa chi phí sử dụng vốn. Theo đó, doanh nghiệp cần xác định được nhu cầu về vốn tối thiểu cần thiết đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm đảm bảo cho quá trình
61
kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành thường xuyên, liên tục, không bị gián đoạn.
f. Công tác quản lý
Hồn thiện cơng tác quản lý, sắp xếp và tổ chức bộ máy tinh gọn, nâng cao năng lực điều hành của cán bộ quản lý thông qua tiêu chuẩn hóa trách nhiệm và nhiệm vụ.
Xây dựng kế hoạch đào tạo và nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ quản lý cho đội ngũ cán bộ, công - nhân viên trẻ có tinh thần trách nhiệm đối với cơng việc, nhạy bén với tình hình thị trường, năng động trong kinh doanh, biết kết hợp hài hòa giữa yêu cầu đào tạo trường lớp và thực tiễn trong hoạt động kinh doanh, kịp thời bổ sung nguồn cán bộ đủ năng lực đáp ứng được yêu cầu đổi mới trong phương thức kinh doanh của doanh nghiệp.
g. Gỉai pháp rút ra được từ mơ hình SWOT * Chiến lược S và O
Chiến lược phát triển, mở thêm các chi nhánh tập trung vào những vị trí đắc địa trong khu vực để có thể phát triển, tăng cường phủ sóng, dựa vào danh tiếng có sẵn để phát triển nhận diện thương hiệu, kèm theo nhiều hoạt động thu hút khách hàng như giảm giá, free ship…
Tập trung vào việc thống lĩnh thị trường điện máy, cải tiến và đưa ra thị trường hàng loạt các chính sách trả góp linh hoạt, đơn giản, giúp khách hàng dễ dàng sở hữu các sản phẩm yêu thích hơn.
* Chiến lược S-T
Chiến lược định vị thương hiệu: Đánh mạnh vào mảng marketing nhằm xây dựng, tăng cường nhận diện thương hiệu, tăng khả năng cạnh tranh với các chuỗi bán lẻ khác.
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Nghiên cứu, tập trung phát triển vào những thị trường có tiềm năng phát triển lớn ở Việt Nam như thị trường đồng hồ cao cấp… Tối ưu hóa đầu vào để giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ cùng phân khúc.
62
Cho khách hàng cảm thấy cái giá khá cao mà mình bỏ ra là xứng đáng với những gì mình nhận được, nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường đào tạo nhân viên, hướng đến một hệ thống chăm sóc khách hàng hoàn hảo.
* Chiến lược W-T
Nếu thị trường trong nước đã bão hòa, rủi ro cạnh tranh với các chuỗi bán lẻ khác ngày một lớn, rủi ro về mặt kinh tế vĩ mô trong nước không ổn định thì MWG nên chuyển hướng hoạt động ra các nước lân cận như Lào, Campuchia, Myanma… Đây đều là những thị trường mới, sức mua cao nhưng có ít cạnh tranh từ đối thủ.
63
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Chương 3 của bài luận đã phần nào đánh giá chung được hiệu quả tài chính của Công ty Cổ phần Thế giới di động trong giai đoạn 2019-2021 , cùng với đó nêu ra được những điểm mạnh , điểm yếu , cơ hội cũng như thách thức của công ty ở giai đoạn này thơng qua mơ hình SWOT. Trong năm 2022 sắp tới, cơng ty sẽ cần nhìn lại để tiếp tục phát huy những điểm mạnh của mình , kèm theo đó là khắc phục những hạn chế còn tồn đọng, nắm bắt lấy những cơ hội khi dịch bệnh qua đi cũng như đối mặt giải quyết các thách thức trước mắt.
Bước sang năm 2022, MWG đã thông qua kế hoạch kinh doanh được phê duyệt với doanh thu thuần theo kế hoạch là 140.000 tỷ đồng tăng 14% so với năm 2021 , lợi nhuận sau thuế theo kế hoạch là 6.350 tỷ đồng tăng trưởng 30% so với năm 2021. Để hiện thực hóa mục tiêu này , MWG sẽ triển khai một số hành động chính như : tập trung vào bán hàng sản lượng lớn để tăng doanh thu và lợi nhuận tuyệt đối, không chú trọng tăng biên lợi nhuận khi người tiêu dùng đang thắt chặt chi tiêu và nguồn cung hàng hóa đang khan hiếm, tận dụng thế mạnh sẵn có về cơng nghệ, liên tục đổi mới để tạo ra những khác biệt thú vị, đơn giản hóa trải nghiệm mua sắm trên các kênh online, tập trung vào phát triển các cửa hàng mang lại doanh thu, lợi nhuận như Điện Máy Xanh, Thế giới di động, ngừng mở mới Bách Hóa Xanh để tập trung vào việc nâng cấp trải nghiệm khách hàng, chuyển dịch sang mơ hình kinh doanh online , cũng như tập trung cho các ngành dịch vụ “hạt giống” mới như dịch vụ sửa chữa – bảo hành Tận Tâm, dịch vụ logistics Tồn Tín và mảng nơng nghiệp an tồn 4KFarm.
Ngồi ra, chương 3 còn nêu ra những giải pháp cải thiện hiệu quả tài chính của cơng ty thông qua việc nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản , tăng cường và duy trì cơng tác quản lý các khoản phải thu, kiểm soát và quản lý chặt chẽ các loại chi phí, các giải pháp rút ra được từ mơ hình SWOT,…
64
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế đang hội nhập và cạnh tranh ngày càng quyết liệt, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình những hướng đi riêng, mục tiêu cuối cùng là xây dựng để trường tồn. Do vậy, cải thiện tình trạng tài chính và nâng cao năng lực, hiệu quả tài chính là một trong những mục tiêu chủ yếu mà doanh nghiệp cần hướng tới. Để thực hiện được mục tiêu này và cung cấp cho các đối tượng quan tâm tới tình hình tài chính của doanh nghiệp với độ tin cậy cao thì phân tích hiệu quả tài chính của doanh nghiệp đóng vai trị quan trọng đối với việc ra quyết định của các nhà đầu tư, nhà cho vay, cổ đông, người lao động và nhà quản trị doanh nghiệp.
Khóa luận trên đã phần nào giải quyết được một số vấn đề như nêu lên được cơ sở lý luận về phân tích hiệu quả tài chính doanh nghiệp, phân tích được hiệu quả tài chính của Cơng ty Cổ phần Thế giới di động từ đó đưa ra các giải pháp để cải thiện và phát triển hiệu quả tài chính cơng ty.
Tác giả hi vọng rằng đây có thể là một cơ sở giúp Công ty Cổ phần Thế giới di động nói riêng và các cơng ty trong ngành bán lẻ nói chung thực hiện tốt hơn cơng tác quản lý, cải thiện hiệu quả tài chính nhằm đạt được các mục đích phát triển của từng doanh nghiệp cũng như xu hướng phát triển chung của ngành để hội nhập kinh tế, mau chóng đưa các doanh nghiệp bán lẻ của Việt Nam vươn ra tầm quốc tế.
65
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty Cổ phần Thế giới di động – (MWG) (2019,2020,2021) Báo cáo tài chính 3 năm
2. Nguyễn Năng Phúc (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội.
3. Nguyễn Ngọc Quang (2011), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất bản Tài chính, Hà Nội.
4. Phan Đức Dũng (2009), Phân tích Báo cáo tài chính và định giá trị doanh nghiệp, NXB Thống kê, TP. Hồ Chí Minh.
5. Lê Thị Xuân (2010), Phân tích và sử dụng báo cáo tài chính, Nhà xuất bản Tài chính, Hà Nội.
6. Thơng tin tài chính Cơng ty Cổ phần Thế giới di động tại VCBS 7. Website : https://vcbs.com.vn/
https://cafef.vn/ https://mwg.vn/
66