Trong trường hợp này.

Một phần của tài liệu Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn (Trang 83 - 86)

D. Thương lượng thử.

trong trường hợp này.

– Hai là, để lại những lỗ hổng trong quá trình đàm

phán, kéo dài thời gian giao hàng hoặc thời gian trả tiền.

• Năm 1920, Vũ Xương là ơng chủ một xưởng sản xuất, đã

đặt mua thiết bị của Anh với giá 20 vạn bảng Anh. Khi

đĩ, giá trị trao đổi của bảng Anh với bạc trắng đang giữ

ở mức 1:2; 20 vạn bảng Anh sẽ tương đương với 40 vạn

Chiến thuật 3: Chờ đợi thời cơ

– Thương nhân người Anh thấy giá ngoại tệ đang cĩ xu hướng

ngày càng lên cao, liền lấy cớ để kéo dài thời gian giao hàng.

– ðến cuối năm 1921, thị trường tiền tệ quốc tế lâm vào

khủng hoảng, tỉ lệ trao đổi mua bán giữa đồng bảng Anh và

bạc trắng tăng đến mức báo động giữ ở mức giá 1:7.

– Lúc đĩ cơng ty Anh quốc nọ mới nhân cơ hội thúc giục bên phía Vũ Xương trả tồn bộ khoản tiền hàng. Khi đĩ, khoản

tiền hàng từ 40 vạn lạng bạc trắng, chẳng mấy chốc biến thành 140 lạng bạc trắng, khiến cho xưởng của Vũ Xương

Chiến thuật 3: Chờ đợi thời cơ

Do vậy, để tránh được các chiến thuật kéo dài thời gian cĩ ác ý đĩ, chúng ta cần phải làm tốt những cơng việc sau đây:

• Cần phải cĩ sự hiểu biết nhất định về uy tín, thực lực thậm chí

đến cả các thủ đoạn của bên tham gia đàm phán hay dùng, và

liệu trước các vấn đề trên thực tế cĩ thể xảy ra.

• Cần phải cĩ hiểu biết chắc chắn về pháp luật, thị trường, hiện trạng và xu hướng phát triển của tình hình tài chính tiền tệ.

• Cho thêm các điều khoản đề phịng cần thiết để giúp bản thân thốt khỏi tình thế khĩ khăn như: phải theo mức giá trao đổi

ngoại tệ cụ thể tại thời điểm tương ứng, cần phải cĩ sự đảm

bảo về uy tín khi thực hiện hợp đồng, hay phải cĩ những điều

Một phần của tài liệu Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn (Trang 83 - 86)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(142 trang)