. Phân tích mức độ ảnh hởng của nhân tố sốlợng hàng hoá tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ thực tế của kế hoạch qua các công thức (1) ta thấy
2.6.3.Những vấn đề đặt ra đối với công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố của Cơng ty trong thời gian tới.
thu tiêu thụ hàng hố của Cơng ty trong thời gian tới.
Từ việc phân tích thực trạng tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hố của Cơng ty thơng mại dịch vụ và xây dựng Hải Phòng năm 2001 cho tha Cơng ty đã có nhiều cố gắng trong cơng tác tiêu thụ hàng hố trong năm
2001 có sự chuyển đổi về cơ cấu của các mặt hàng kinh doanh nh tăng tỷ trọng mặt hàng máy xây dựng và phơng tiện vận tải, giảm tỷ trọng mặt hàng thuốc lá bao và loại bỏ việc kinh doanh mặt hàng xe gắn máy mà Công ty đã đa vào kinh doanh trong năm 2000. Đồng thời áp dụng các phơng thức bán hàng và sử dụng một số biện pháp kinh tế tài chính đã góp phần làm cho doanh thu tiêu thụ hàng hố của Cơng ty năm 2001 tăng 0,21% so với năm 2000. Tuy con số này là quá lớn song nó đã cho thấy đợc những cố gắng trong cơng tác tiêu thụ hàng hoá và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố của Cơng ty trong năm 2001.
Tuy vậy, bên cạnh những kết quả đạt đợc trong năm 2001 công tác tiêu thụ hàng hố của Cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế.
- Giá bán hàng hố của Cơng ty cịn cao hơn so với thị trờng nguyên nhân chính là do chi phí trong khâu mua hàng cịn quá lớn.
- Công tác điều tra thị trờng cha đợc chú trọng do đó cha đặt ra đợc kế hoạch tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ một cách sát thực hơn. Điều này làm cho công ty luôn ở thế bị động trong khâu tiêu thụ hàng hố của mình.
- Cơng ty cha quan tâm nhiều đến việc tìm kiếm các bạn hàng để mở rộng hơn nữa phạm vi ****. Hầu hết các khách hàng của Công ty là do họ tự tìm đến chứ Cơng ty cha tìm đến họ.
- Việc áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu tiêu thụ của Cơng ty cịn hạn chế, kém linh hoạt. Nếu nh cha xác định đợc một mức chiết khấu cụ thể và hợp lý, mức chiết khấu bán hàng còn thấp cha thu hút đợc khách hàng…
- Công tác tổ chức bán hàng cha đợc hoàn thiện và kém năng động. Các hợp đồng mua bán đợc ký kết còn nhiều chặt chẽ và phải qua nhiều thủ tục gây khó khăn cho khách hàng về mặt thời gian ký kết hợp đồng…
Từ những mặt hạn ché trên, để có thể đẩy mạnh khả năng tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố của Cơng ty cho những năm tới. Vấn đề đặt ra đối với Công ty là phải làm sao đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố nhằm góp phần tối đa hố lợi nhuận. Muốn vậy Cơng ty cần phải có những giải pháp hữu hiệu bao gồm nhiều mặt cả về quản lý, kế tốn, tài chính….và vận dụng chúng một cách có hiệu quả nhất trong cơng tác tiêu thụ hàng hố của mình.
Là một sinh viên khoa tài chính doanh nghiệp qua thời gian thực tập tại cơng ty, tìm hiểu tình hình thực tế mọi mặt của Cơng ty đặc biệt là tình hình
đợc trong nhà trờng. Tơi xin phép đợc trình bày và đa ra một số kiến nghị nhằm góp phần giúp Cơng ty đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng hố và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá trong kỳ tới.
Ch
ơng III
Một số ý kiến đề xuát góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố ở Cơng ty thơng mại dịch vụ và xây dựng Hải Phòng.