5. Kết cấu của Khóa Luận Tốt Nghiệp
2.5 Những tồn tại và nguyên nhân
2.5.1 Những tồn tại cần khắc phục.
- Ngồi những thành tựu to lớn mà Cơng ty đã đạt được ta vẫn thấy cịn có những tồn tại khó khăn nhất định mà nếu khơng kịp thời khắc phục sẽ ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong tương lai.
- Công ty chưa đầu tư thích đáng vào việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, do đó thơng tin về nhu cầu đối với sự phát triển của Cơng ty có được là rất hạn chế . Nhất là kể từ khi thành lập đến nay Cơng ty chưa sử dụng bất kì hình thức quảng cáo nào để giới thiệu sản phẩm hàng hóa của mình. Do vậy sản phẩm hàng hóa của Cơng ty không được người tiêu dùng nhận thức đầy đủ nên đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa.
- Cơng ty vẫn cịn hạn chế trong việc xác định thị phần của mình trên thị trường và của đối thủ cạnh tranh, chưa nắm rõ được điểm mạnh yếu của đối thủ cạnh tranh. Do vậy rất khó khăn trong việc xác định được chiến lược chiếm lĩnh thị trường hạn chế sự cạnh tranh của đối thủ.
- Vẫn cịn tình trạng giao hàng chậm cho khách. Điều này ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
- Trình độ chun mơn của nhân viên kinh doanh còn hạn chế.
2.5.2 Nguyên nhân của những hạn chế trên
- Công ty mới thành lập tiềm lực kinh tế cũng như kinh nghiệm cịn ít khơng thể cùng một lúc thực hiện mọi việc một cách suôn sẻ.
- Hệ thống mua hàng và phân phối hàng hóa đang trong giai đoạn hình thành và phát triển nên khơng thể tránh được thiếu sót.
- Trình độ của nhân viên kinh doanh còn hạn chế do chưa được đào tạo sâu về chuyên môn và thời gian làm việc chưa nhiều. Và các sản phẩm của công ty đều nhập từ nước ngoài, nên các chi tiết sản phẩm cũng như hướng dẫn, công dụng,… đều thể hiện bằng tiếng anh nên nhân viên chưa nắm rõ và hiểu hết tất cả các khía cạnh của sản phẩm để có thể giới thiệu, trình bày và giải thích đầy đủ các chức năng và các lợi ích sản phẩm đem lại cho khách hàng.
- Khơng có đủ số lượng sản phẩm ngay lập tức để đáp ứng cho những đơn đặt hàng lớn.
CHƯƠNG III: CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ