Phương pháp ma trận Charles Hofer:

3. Kết cấu đề tài

1.4. Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh

1.4.1.4. Phương pháp ma trận Charles Hofer:

Khắc phục nhược điểm của phương pháp McKinsey, Charles Hofer đưa ra phân tích cấu trúc kinh doanh dựa trên sự phát triển của ngành. Mô hình cũng có các SBU như hai mô hình trước, cũng đánh giá các SBU, nhưng điểm khác biệt là tiềm năng của chúng được xét qua các giai đoạn phát triển của ngành.

Các bước đánh giá theo phương pháp ma trận Charles Hofer cụ thể như sau:

Bước 1:

Xác định các tiêu chí đánh giá thế mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp

Bước 2:

Xác định tầm quan trọng tương đối của các tiêu chí bằng cách gán trọng số tương đối cho mỗi tiêu chí thỏa mãn các điều kiện:

- Các trọng số có giá trị trong khoảng 0 (không quan trọng) – 1 (rất quan trọng)

- Tổng các trọng số bằng 1.

Bước 3:

Đánh giá các yếu tố theo thang điểm từ 1 (rất yếu) đến 5 (rất mạnh). 1: yếu 2: Trung bình 3: Trung bình khá 4: Mạnh 5: Đầu đàn Bước 4:

Nhân trọng số của từng yếu tố với số điểm tương ứng để xác định số điểm về tầm quan trọng của từng yếu tố.

Bước 5:

Tính tốn độ hấp dẫn của ngành và vị thế cạnh tranh bằng cách nhân các giá trị của mỗi tiêu chí với trị số của chúng và cộng các tích lại Tiêu chí đánh giá Trọng số Giá trị Giá trịcó trọng số 1. Tiêu chí 1 0.1 4 0.4 2. Tiêu chí 2 0.5 2 1.0 3. Tiêu chí 3 0.4 1 0.4 Độ hấp dẫn tổng thể 1 1.8 Bước 6:

Đặt vào đồ thị với trục tung biểu thị chu kỳ phát triển của ngành, trục hoành biểu thị lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vị trí của SBU trên ma trận được biểu hiện bằng một hình trịn, có tâm là giao điểm của vị thế cạnh tranh và giai đoạn của chu kỳ phát triển.

Sau đó dựa vào vị trí của trên ma trận GE, chúng ta đưa ra những chính sách phù hợp:

Chu kỳ phát triển của ngành Vị thế cạnh

tranh của doanh nghiệp

Phôi thai Tăng trưởng Phồn thịnh Bão hoà Suy thoái

Đầu đàn - Dốc toàn lực cho thị phần - Giữ vị thế

- Giữ thị phần

- Giữ vị thế

- Tận lực khai thác - Giữ vị thế

- Giữ vị thế

- Tinh gọn - Giữ vịthế - Cải biến Mạnh - Dốc lực cho

thị phần

- Cải tiến vị thế

- Dốc lực cho thị phần - Cải tiến vị thế

- Tận lực khai thác - Cải tiến vị thế

- Thu gọn tinh giản - Giữ vị thế

- Giữ vị thế

Trung bình khá Lựa chọn phân đoạn thị trường

Tăng đầu tư

phát triển Khai thácchuẩn bị thu hẹp

Cải tiến thu hẹp Thuhẹp Trung bình Chọn phân

đoạn thị trường

Tăng đầu tư Khai thác chuẩn bị rút

Chuyển đổi thu hẹp

Giải thể

Yếu Vươn lên hoặc rút lui

Vươn lên tìm phân đoạn thị trường có lợi

Khai thác và chuẩn bị rút Biến đổi hoặc rút từng bộ phận Giải thể