1 .Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
1.2.2 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
2.2.1. Khái quát chung về công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng
Cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng có trụ sở chính tại Số 4, phố Giảng Võ, quận Đống Đa, Hà Nội là doanh nghiệp tư nhân hoạt động về lĩnh vực inox trong hơn 13 năm qua Công ty Inox Vinh Vượng đã tạo dựng được chỗ đứng trên thị trường và được các khách hàng trong nước tín nhiệm.
Công ty phát triển ngày càng mạnh mẽ, đặc biệt năm 2013 đánh dấu một chặng đường phát triển của Công ty và có thể nói đây là năm thành cơng, tạo bước đà chắc chắn cho sự phát triển trong tương lai của công ty với nhiều dấu mốc quan trọng như đầu tư vào nhiều dự án lớn với mức đầu tư lên tới 10 tỷ đồng, lắp đặt, cải tiến các máy móc trang thiết bị hiện đại, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2008 do tổ chức QAC cấp, doanh thu đạt trên 27 tỷ đồng .Tiếp sau đó năm 2014 thì cơng ty đã đạt
mức doanh thu là hơn 32 tỷ đồng tăng gần 28% so với năm 2013. Năm 2015 vừa qua
công ty đã quyết đinh mở thêm một văn phòng giao dịch số 2 tại tại số 115 phố Sơn Tây, quận Ba Đình, Hà Nội và mở rộng nhà xưởng từ 700m2 lên 1000m2.
Với nền tảng vững chắc trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh mặt hàng inox
trong hơn 13 năm qua cùng một bộ máy lãnh đạo có kinh nghiệm, chất lượng, có tầm nhìn, chiến lược xa, một đội ngũ nhân viên trách nhiệm, tâm huyết và chuyên nghiệp, một dây truyền sản xuất hiện đại và ln đổi mới khơng ngừng thì cơng ty đã thiết lập được mối quan hệ rộng rãi với các đối tác kinh doanh và nhiều khách hàng lớn.
2.2.1.2. Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng
Lĩnh vực hoạt động:
Công ty TNHH Thương Mại Dịch vụ Vinh Vượng hoạt động kết hợp 3 lĩnh vực chính:
Tư vấn, thiết kế: Cơng ty tư vấn và thiết kế các sản phẩm như bàn ghế, cửa, đài
phun nước, giá kệ…một số sản phầm cơng nghiệp kim khí phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Sản xuất: Sản xuất các sản phẩm kim khí như các thiết bị bếp cơng nghiệp, cơng
nghiệp dệt may, công nghiệp xây dựng, vật tư inox và một số sản phẩm khác
Bán hàng: Công ty bán các mặt hàng mà cơng ty sản xuất ra, ngồi ra còn bán
các vật liệu, vật tư inox.
Đặc điểm lĩnh vực hoạt động:
Công ty TNHH Thương Mại Dịch vụ Vinh Vượng hoạt động dưới hình thức một cơng ty TNHH vừa sản xuất vừa kinh doanh, có cơ sở vật chất, quy trình sản xuất
chất lượng, tự chủ về nguồn hàng và hoạt động kinh doanh của mình.
Các mặt hàng chính của cơng ty như như băng chuyền, cầu thang, tay vịn, lan can, cổng, cửa điện, hàng rào, các thiết bị bếp công nghiệp, vật tư inox, thiết bị công nghiệp may…
2.2.2.Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đối với hoạt động của công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng
2.2.2.1. Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến thị trường tiêu thụ và cơ cấu sản phẩm tiêu thụ của công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng
Trong thời kỳ suy thoái kinh tế cùng với những biến động và vơ cùng khó khăn đối với nền kinh tế thế giới nói chung và cũng như Việt Nam nói riêng, nhu cầu tiêu dùng giảm là tình trạng chung đối với tất cả các lĩnh vực các mặt hàng, Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng khơng nằm ngồi tình trạng chung đó. Mặc dù doanh thu của cơng ty tăng qua các năm gần đây nhưng lợi nhuận của công ty vẫn không cao. Công ty luôn cố gắng phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ của mình. Thị trường chính của cơng ty là Hà Nội, năm 2013 đã mở rộng ra một phần nhỏ ở thị trường Hưng Yên nhưng đến năm 2014 thì do một số nguyên nhân khách quan và một phần là do ảnh hưởng của tình hình kinh tế mà cơng ty phải thu hẹp thị trường Hưng Yên. Tập khách hàng của công ty chưa được lớn, chủ yếu là một số doanh nghiệp đã có mối làm ăn lâu dài, công ty đang nỗ lực và chú trọng rất lớn để đa dạng, thu hút thêm các khách hàng mới.
Công ty sản xuất và kinh doanh 5 nhóm ngành hàng :
Nhóm 1 : sản phẩm cơng nghiệp, xây dựng gồm các sản phẩm như băng chuyền,
cầu thang, tay vịn, lan can, cổng, cửa điện, hàng rào…
Nhóm 2: thiết bị bếp công nghiệp như tủ đựng đá inox, thiết bị bếp Á, Âu, bếp
rán, bếp nướng, BBQ, bàn chế biến, xe đẩy…
Nhóm 3 : vật tư inox như inox cuộn, inox tấm, inox ống hộp, inox dây, đặc… Nhóm 4 : thiết bị công nghiệp may như xe đẩy sợi con, xe đẩy sợi thơ Nhóm 5 : sản phẩm khác
Sau đây là bảng cơ cấu doanh thu của doanh nghiệp theo từng nhóm ngành hàng trong giai đoạn 2010 - 2015
Bảng 2.2. Cơ cấu doanh thu của doanh nghiệp giai đoạn 2010 - 2015 Đơn vị: triệu đồng. Đơn vị: triệu đồng. Sản phẩm Chỉ tiêu Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3 Nhóm 4 Nhóm 5 Năm 2010 Doanh thu 9355.29 7350.585 2227.45 2227.45 1113.725 Tỷ trọng % 42% 33% 10% 10% 5% Năm 2011 Doanh thu 7358.47 6307.26 3153.63 2943.388 1261.452 Tỷ trọng % 35% 30% 15% 14% 6% Năm 2012 Doanh thu 6083.616 5323.164 3422.034 2851.695 1330.791 Tỷ trọng % 32% 28% 18% 15% 7% Năm 2013 Doanh thu 9.980,84 7.677,57 3.838,79 2.559,19 1.535,51 Tỷ trọng % 39% 30% 15% 10% 6% Năm 2014 Doanh thu 13.653,64 10.402,77 4.551,21 2.275,60 1.625,43 Tỷ trọng % 42% 32% 14% 7% 5% Năm 2015 Doanh thu 18.297,34 14.893,18 4.255,19 2.553,12 2.553,12 Tỷ trọng % 43% 35% 10% 6% 6%
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu doanh thu của doanh nghiệp giai đoạn 2010 – 20152010 2011 2012 2013 2014 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Nhóm 5 Nhóm 4 nhóm 3 Nhóm 2 Nhóm 1
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng)
Từ biểu đồ ta thấy nhóm sản phẩm 1 ln chiếm phần trăm doanh thu lớn nhất và nhóm 5 là nhỏ nhất, cơ cấu doanh thu của cơng ty có sự thay đổi rõ theo 2 giai đoạn, giai đoạn từ 2010 – 2012 và giai đoạn từ 2013 - 2015. Cụ thể là:
Nhóm 1 và nhóm 2 có tỷ trọng doanh thu giảm trong giai đoạn từ 2010 – 2012 và tăng trong giai đoạn sau từ 2013 – 2015. Do chịu ảnh hưởng nặng nề của khủng hoảng kinh tế khiến cho các ngành công nghiệp, ngành xây dựng và các ngành dịch vụ, nhà hàng kém phát triền dẫn đến nhu cầu của về các sản phẩm phục vụ cho các ngành này giảm xuống trong đó có các sản phẩm cơng nghiệp xây dựng và các thiết bị bếp công nghiệp của cơng ty Vinh Vượng, với tỷ trọng nhóm 1 là 42% doanh thu vào năm 2010 thì giảm xuống chỉ cịn 32% vào năm 2012. Đến giai đoạn sau thì cùng với sự phát triển trở lại của nền kinh tế, các doanh nghiệp ngành xây dựng và ngành dịch vụ nhà hàng khách sạn cũng phát triển mạnh hơn vì vậy nhu cầu về các sản phầm này tăng làm tăng doanh thu của cơng ty về hai nhóm sản phẩm này. Doanh thu lớn nhất là vào năm 2015 với doanh thu nhóm 1 đạt 18.297,34 triệu đồng chiếm 43% tổng doanh thu của cơng ty năm 2015 và nhóm 2 với doanh thu 14.893,18 triệu đồng chiếm 35%.
Ngược lại với hai nhóm mặt hàng trên thì nhóm mặt hàng 3 và 4 lại có tỷ trọng doanh thu tăng trong giai đoạn 2010 – 2012 và giảm tỷ trọng trong giai đoạn sau. Do trong thời kỳ suy thối kinh tế thì có ít doanh nghiệp kinh doanh về mặt hàng inox
chính vì vậy mà cơng ty không phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, doanh thu của công ty cao về 2 nhóm hàng này cao, tỷ trọng nhóm 3 tăng từ 10% vào năm 2010 tăng lên 18% vào năm 2012, nhóm 4 tăng từ 10% đến 15%. Trong 3 năm sau thì tỷ trọng doanh thu của 2 nhóm này lại giảm do kinh tế phát triển, nhiều doanh nghiệp kinh doanh inox hơn, công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, bên cạnh đó thì cơng ty cũng tập trung hơn vào việc kinh doanh hai nhóm sản phẩm đầu vì chúng là thế mạnh và mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho cơng ty. Tỷ trọng doanh thu nhóm 3 thấp nhất là vào năm 2014 với 10%, nhóm 4 là 6%.
Doanh thu do sản xuất, kinh doanh sản phẩm khác của công ty luôn thấp nhất và không biến động nhiều, giao động quanh mức 5% và 6%, do nhóm sản phẩm này khơng chịu nhiều biến động từ suy thoái kinh tế.
Nền kinh tế đang phát triển mạnh trở lại, dần thoát khỏi sự ảnh hưởng của suy thối kinh tế, nhiều ngành nghề cơng nghiệp, dịch vụ, xây dựng hay may mặc cũng có điều kiện, động lực để phát triển, kéo theo đó là nhu cầu về các sản phẩm về inox về những ngành này cũng tăng cao. Đó là điều kiện thuận lợi của các cơng ty kinh doanh mặt hàng inox như công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng. Trong những năm tới nhu cầu về mặt hàng inox chắc chắn vẫn sẽ tăng do sự phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp xây dựng và nhiều ngành khác cùng với đó là những chính sách kích thích tăng trưởng kinh tế của nhà nước.
2.2.2.2. Ảnh hưởng của suy thối kinh tế đến chi phí hoạt động của cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng
Trong quá trình kinh doanh thì doanh nghiệp phải trả một chi phí kinh doanh cho nhiều hoạt động khác nhau nhưng chiếm phần lớn là chi phí mua hàng, chi phí quản lý và cho phí phải trả cho người lao động. Sau đây là tình hình chi phí sản xuất của doanh nghiệp trong giai đoạn 2010-2015 cho ba hoạt động chính trên.
Bảng 2.3. Chi phí hoạt động của cơng ty trong giai đoạn 2010-2015 Năm Gía vốn hàng bán (triệu đồng) Chi phí quản lý (triệu đồng) Chi phí lao động (triệu đồng) 2010 8.952 1.316 1.674 2011 11.235 1.924 1.895 2012 10.435 1.835 1.806 2013 12.184 2.017 1.992 2014 12.314 2.035 1.920 2015 13.026 2.100 2.014
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng)
- Giá vốn hàng hóa: Năm 2011 giá vốn hàng bán của cơng ty là 11.235 triệu đồng, tăng 25,5% so với năm 2010 do CPI năm 2011 đạt mức đỉnh là 18,13% khiến cho giá cả hàng hóa, nguyên vật liệu tăng cao, đến năm 2012 thì giá vốn hàng bán lại giảm do suy thoái kinh tế làm cho nhu cầu hàng hóa cũng giảm, cùng với đó là CPI đã được kiềm chế ở mức là 6,81%. Đến giai đoạn sau thì giá vốn hàng hóa liên tục tăng do kinh tế phục hồi trở lại, nhu cầu của người tiêu dùng tăng, cơng ty mở rộng sản xuất cùng với những chính sách vĩ mơ kiểm sốt lạm phát hiệu quả của chính phủ. Đến năm 2015 thì giá vốn là cao nhất và tăng 45,5% so với năm 2010.
- Chi phí quản lý kinh doanh: Năm 2011 chi phí kinh doanh của cơng ty tăng 46,2% so với năm 2010 cũng là do lạm phát tăng cao dẫn đến tăng một số chi phí quản lý như tiền lương cho nhân viên, nhưng đến năm 2012 thì lại giảm 4,62% so với năm 2011 do suy thối kinh tế, cơng ty kinh doanh khó khăn nên cắt giảm chi phí kinh doanh. Những năm gần đây thì chi phí kinh doanh tăng lên, do sự phát triển, mở rộng sản xuất nên cơng ty phải tăng chi phí cho việc tìm kiếm khách hàng, đối tác kinh doanh. Chi phí quản lý kinh doanh năm 2015 là 2.100 triệu đồng, tăng tới 59,57% so với năm 2010.
- Chi phí lao động: Suy thối kinh tế cũng ảnh hưởng đến hoạt động nhân sự của cơng ty. Chi phí lao động năm 2011 tăng 13,2% so với năm 2010 nguyên nhân cũng là do lạm phát cao nên giá thuê nhân cơng tăng. Đến năm 2012 thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp khơng tốt, khơng có nhiều việc làm nên đã cắt giảm nhân sự để giảm chi phí cho cơng ty. Từ năm 2013 thì kinh tế dần phát triển sau suy thối, cũng là lúc để cơng ty phát triển, tuyển thêm nhân cơng, làm tăng chi phí lao
động. Năm 2015 thì chi phí lao động của cơng ty là 2.014 triệu đồng tăng 20,31% so với năm 2010.
- Ảnh hưởng đến giá nguyên vật liệu đầu vào
Nhà nước đang có các biện pháp để kiềm chế lạm phát, trong 3 năm gần đây thì chỉ số CPI đạt mức thấp nhất trong vòng 5 năm qua cụ thể là CPI năm 2013 là 6,04%, năm 2014 tăng 4,09% so với năm 2013, đến năm 2015 thì chỉ số CPI chỉ tăng 0,63% thấp hơn nhiều so với mức 5% mà quốc hội đặt ra. Vật liệu mà công ty sử dụng chủ yếu là ống inox các loại, hộp inox các loại, tấm inox, inox đặc. Nói chung giá nguyên vật liệu có xu hướng tăng. Số lượng nguyên vật liệu được nhập vào dựa trên số lượng, quy mơ từng hợp đồng và tình hình bán ra của cơng ty, đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục.
Bảng 2.4. Gía một số nguyên liệu đầu vào chính ( VNĐ) Tên nguyên vật
liệu Đơn vị
Giá (đồng)
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Hộp inox 304 Kg 65000 69000 70000 Hộp inox 201 Kg 35000 39000 42000 Ống inox 304 Kg 65500 70000 71000 Ống inox 201 Kg 36000 40000 42500 Tấm inox 304 Kg 60000 65000 68000 Tấm inox 201 Kg 34000 38000 41000 Inox đặc 304 Kg 74000 77000 79000 Inox đặc 201 Kg 43000 47000 49000
Nguồn: phịng kế tốn của cơng ty
Nhìn chung giai đoạn 2013-2015, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, trong đó giai đoạn 2013-2014 tăng cao hơn giai đoạn sau. Cụ thể, giá hộp inox 304 năm 2014 là 69000/kg tăng 6,54% so với năm 2013, và năm 2015 tăng 1,45% so với năm 2014. Giá ống inox 304 năm 2014 tăng 6,87% so với năm 2013, năm 2015 tăng 1,43% so với năm 2014, giá của tấm inox 304 năm 2014 tăng 8,33% so với năm 2013, năm 2015 tăng 4,62% so với năm 2014, giá của inox đặc 304 năm 2014 tăng 4,05% so với năm 2013 và năm 2015 tăng 2,6% so với năm 2014… Mức giá 2013-2014 nhỏ hơn so với giai đoạn 2014-2015 vì nhà nước đang thực hiện chính sách vĩ mơ nhằm kiềm chế lạm
phát, mức lạm phát năm 2014 là 4,09% còn năm 2015 chỉ là 0,63%. Bên cạnh đó, nguồn inox nhập ngoại nhiều hơn cũng làm giảm giá thành của nó.
Giá nguyên vật liệu tăng kéo theo giá hàng hóa dịch vụ đầu ra của Cơng ty cũng tăng đây là điều không thể tránh khỏi của các doanh nghiệp. Ngồi ra, cơng ty ln phải dự trữ một lượng hàng hóa nhất định, trong khi đó như phân tích ở trên, nền kinh tế hiện nay vẫn chưa phục hồi, lạm phát ln có khả năng bùng phát bất cứ lúc nào. Nếu khơng tính tốn đúng lượng hàng dự trữ, và xây dựng một quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho hợp lý doanh nghiệp có thể phải chịu thua lỗ hoặc việc kinh doanh bị ngừng trệ.
Do công ty nhập hàng từ một số nhà cung cấp lâu năm, nên công ty cũng nhận được một số ưu đãi nhất định từ nhà cung cấp như được thanh toán trả chậm, giá cả ưu đãi hơn, công ty chủ động trong vấn đề nguyên liệu đầu vào, không bị ép giá từ phía nhà cung cấp.
2.2.2.3. Ảnh hưởng của suy thối kinh tế đến một số hoạt động khác của công ty
Ảnh hưởng của suy thối kinh tế đến doanh thu của cơng ty
Biểu đồ 2.4. Biến động doanh thu của cơng ty giai đoạn 2012-2015.
Đơn vị tính: triệu đồng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
22274.5 21024.23 19011.32 22592.13 32509.52 42552.61 Doanh thu Doanh thu
Nguồn : Báo cáo tài chính - Phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Vinh Vượng
Doanh thu thuần của công ty giảm trong giai đoạn 2010 – 2012 do hoạt động kinh doanh của cơng ty chịu sự khó khăn chung của nền kinh tế trong thời kỳ suy thối, hoạt động tiêu thụ hàng hóa chậm, doanh thu giảm từ 22274,5 triệu đồng vào