1.2.1 .Mạng lưới kho
1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến mạng lưới kênh phân phối
1.4.1 Yếu tố bên trong
Nguồn nhân lực
Nhân lực là yếu tố quyết định đến quá trình quản lý, phân phối sản phẩm , bởi để có một mạng lưới phân phối hồn chỉnh cần phải có chiến lược và kế hoạch cụ thể; điều này khơng tự nhiên có mà phải dựa vào trình độ quản lý và năng
lực đội ngũ cấp cao trong công ty, từ ban giám đốc đến đội ngũ cán bộ quản lý tại doanh nghiệp và nhân viên doanh nghiệp đó. Để doanh nghiệp có một mạng lưới phân phối hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp phải có đội ngũ nhân viên sáng tạo, có trình độ chun mơn, sự hiểu biết về thị trường, nhu cầu khách hàng để từ đó đem đến những đóng góp, ý kiến để cải tiến mạng lưới phân phối
Nguồn tài chính
Tình hình tài chính tại doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng một mạng lưới kênh phân phối hồn thiện. Bởi doanh nghiệp ln phải cân nhắc giữa chi phí xây dựng mạng lưới và tình hình nguồn vốn hiện có tại doanh nghiệp nhằm đầu tư xấy dựng một cách phù hợp cũng như tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tiềm lực về tài chính sẽ có nhiều điều kiện thuận lợi trong việc lựa chọn kho, nếu xây dựng kho riêng thì cần có nguồn vốn đầu tư vào
mặt bằng, trang thiết bị, cơ sở vật chất... thuê các dịch vụ vận tải uy tín cũng như mở rộng được thì trường bán lẻ hơn.
Chiến lược phát triển của cơng ty
Cơng ty nào cũng sẽ có những mục tiêu, chiến lược mở rộng mạng lưới kênh phân phối trong tương lai, các công ty sẽ đặt ra mục tiêu để từ đó tiến hành thực hiện. Chính vì vậy, tùy vào chiến lược đưa ra mà cơng ty sẽ có những kế hoạch để mở rộng mạng lưới kho hay thay đổi hệ thống vận tải, thay đổi tuyến đường vận chuyển cho phù hợp cũng như mở rộng mạng lưới bán lẻ ra không chỉ một thị trường mà mở rộng ra các thị trường lớn trong nước hay cả nước ngoài.
1.4.2. Yếu tố bên ngoài
Yếu tố luật pháp
Các u tố về luật pháp, chính phủ và tình hình kinh tế ln là nhân tố nhạy cảm tác động đến mọi hoạt động trong nền kinh tế quốc dân và trong đó có mạng lưới kênh phân phối.
+ Tình hình chính trị , pháp luật trong nước: Trong nền kinh tế chính phủ đóng vai trị rất quan trọng bởi chính phủ là người tiêu dùng lớn nhất của xã hội. Khi lượng tiêu dùng của chính phủ lớn và ổn định có nghĩa là tình hình kinh tê đang phát triển ổn đinh do đó tạo điều kiện cho sự phát triển về mạng lưới vận tải hay việc tổ chức mạng lưới kênh phân phối sẽ được hiệu quả hơn.
+ Tình hình chính trị, pháp luật nước ngồi: Thị trường quốc tế ln là thị trường khó tính và đầy trở ngại. Bao gồm những tiêu chuẩn về hàng hóa, an tồn thực phẩm .. được quản lý chặt chẽ. Chính vì vậy, những doanh nghiệp có ý định mở rộng mạng lưới kênh phân phối tại nước ngồi phải có hiểu biết rõ về luật pháp và chính trị nước đó để tránh các vấn đề gây ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.
Tình hình kinh tế - xã hội
Thực trạng nền kinh tê và xu hướng trong tương lai có ảnh hưởng khơng nhỏ đến mạng lưới phân phối. Tốc độ tăng trưởng khác nhau của nền kinh tế sẽ ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng của người tiêu dùng mà chỉ tiêu tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả mạng lưới phân phối.
Mạng lưới phân phối là công cụ để cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi kinh tê sa sút, suy thối dẫn đến giảm chi phí cho tiêu dùng đồng thời làm tăng đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp vì vậy mạng lưới phân phối của doanh nghiệp phải được cải tiến, sáng tạo hơn nữa. Bên cạnh đó, lạm phát cao thì việc kiểm sốt giá và sức mua của người tiêu dùng cũng khó khăn hơn. Vì vậy, mạng lưới phân phối hoạt động tốt và hiệu quả chỉ khi hàng hóa được tiêu dùng ổn định và thường xuyên.
Chủng loại sản phẩm
Với những loại sản phẩm, hàng hóa khác nhau sẽ có cách bảo quản , lưu trữ khác nhau. Tùy vào đặc tính của từng loại hàng hóa mà doanh nghiệp sẽ có cách bố trí xấy dựng mạng lưới kho, vận tải hay mạng lưới bán lẻ phù hợp.Đối với những sản phẩm có thời gian lưu trữ và hán sử dụng nhanh thì phải địi hỏi phân phối nhanh chóng, kịp thời. Chính vì vậy, doanh nghiệp phải xây dưng mạng lưới kênh phân phối phù hợp, đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng mà không gây thiệt hại cho công ty.
Cơ sở hạ tầng
Mạng lưới giao thông gây ảnh hưởng trực tiếp tới quá trình vận chuyển hàng hóa tới tay khách hàng. Điều kiện cơ sở hạ tầng bao gồm: hệ thống vận tải, công nghệ thông tin, đường xá...., cơ sở hạ tầng tốt là điều kiện thuận lợi anh tồn, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp, tiết kiệm thời gian trong quá trình vận chuyển đồng thời đảm bảo q trình cung ứng hàng hóa được thuận tiện và nhanh chóng hơn.
Đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh việc tìm hiểu, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng các doanh nghiệp luôn cần phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu xem trong mạng lưới kênh phân phối của họ đã có những gì để từ đó tìm ra giải pháp, chiến lược để cải tiến mạng lưới kênh phân phối cơng ty mình. Một doanh nghiệp có mạng lưới kênh phân phối tốt hơn, hồn thiện hơn sẽ góp phần gia tăng sự tiếp cận của khách hàng đến với sản phẩm cơng ty đó nhanh hơn. Chính vì vậy, doanh nghiệp phải ln đưa ra các chiến lược cải tiến mạng lưới kênh phân phối mà đối thủ cạnh tranh chưa áp dụng hay đã áp dụng nhưng chưa được hồn chỉnh, từ đó sẽ nâng cao được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng như giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THIẾT BỊ ĐIỆN MÁY CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ
ĐIỆN MÁY TUẤN DŨNG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI