2.3 .CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU
2.3.3 .Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
3.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU CỦA
3.2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu
3.2.1.1. Chính sách giá cả
Hiện nay trên thị trường cạnh tranh nhau về chất lượng sản phẩm,giá cả, điều kiện giao hàng, thời gian giao hàng,đang diễn ra một cách quyết liệt và gay gắt.Giá cả chính là yếu tố quyết định sự thành công hay khơng thành cơng trong kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy cạnh tranh về giá cả cũng diễn ra khơng kém phần khốc liệt, thậm chí
cịn gay gắt hơn các yếu tố khác. Việc xây dựng một chính sách giá hợp lý sẽ góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao khả năng cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm. Hay nói cách khác là khi doanh nghiệp đưa ra một chính sách giá hợp lý sẽ làm thay đổi doanh thu và lợi nhuận.
Vì vậy,để tăng tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu,cũng như tăng hiệu quả quay vịng vốn;cơng ty cần cân đối các khoản chi phí để cân nhắc đưa ra mức giá cả cạnh tranh nhất cho các sản phẩm nhằm đảm bảo doanh thu mà vẫn tiêu thụ được sản phẩm một cách nhanh nhất.Để có được giá cả hợp lý nhất yêu cầu sự hiệu quả từ khâu nhập khẩu cho đến vận chuyển và lắp đặt thiết bị;vì vậy cơng ty cần tăng cường hiệu quả làm việc của phòng kinh doanh,phòng hợp đồng và phòng kỹ thuật.
3.2.1.2. Chính sách tiêu thụ sản phẩm
Muốn bán được sản phẩm,trước hết cần tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Để đạt được sự hiểu biết tốt hơn về nhu cầu của khách hàng và các yêu cầu liên quan đến sản phẩm, phịng kinh doanh có trách nhiệm và xem xét nhu cầu của khách hàng:
-Các nhu cầu của khách về chủng loại sản phẩm, cách thức giao hàng, giá cả hàng hóa, khuyến mại,...
- Nhu cầu ký kết hợp đồng đại lý, các đơn đặt hàng. - Yêu cầu khác
Tùy theo tưng trường hợp cụ thể, phòng kinh doanh có trách nhiệm phối hợp với các phịng khác xem xét nhu cầu có liên quan đến sản phẩm trước khi cung cấp cho khách hàng. Việc xem xét này phải dựa trên các yêu cầu về kỹ thuật sản phẩm, khả năng cung ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Sau khi tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và căn cứ vào thực tế nhập khẩu của cơng ty,phịng kinh doanh sẽ cùng giám đốc lên kế hoạch nhập khẩu.Cần nhanh chóng hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường để đưa ra quyết định kinh doanh.Sản phẩm đưa vào kinh doanh phải đáp ứng được nhu cầu của thị trường và đảm bảo lợi nhuận nhập khẩu