III. Sức cạnh tranh của Công ty PLC về mặt hàng dầu mỡ
3. Đánh giá sức cạnh tranh của PLC
Dựa trên những phân tích về thuận lợi và khó khăn mà cơng ty PLC gặp phải, ta có thể lập bảng phân tích SWOT.
Thế mạnh (S):
- PLC đã có một vị trí khá ổn định trên thị trờng. - PLC có mạng lới phân phối khắp cả nớc.
- Giá bán sản phẩm thờng thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
- Hoạt động dịch vụ kỹ thuật tốt với các trung tâm thử nghiệm hiện đại.
Điểm yếu (W) :
- Hoạt động quản lý mạng lới đại lý và tổng đại lý cha có hiệu quả cao.
- Khả năng xử ký thông tin cha nhanh nhạy.
- Uy tín của các sản phẩm PLC trên thị trờng cha cao.
- Có quan hệ tốt đẹp với các đối tác nớc ngoài ( BP, ELF )
Cơ hội (O) :
- Đất nớc đang thực hiện cơng nghiệp hố, hiện đại hoá do vậy lợng máy móc thiết bị, các phơng tiện giao thông vận tải tăng. Nhu cầu về dầu mỡ nhờn tăng nhanh.
- Thị trờng dầu nhờn sẽ phát triển mạnh.
Đe doạ (T) :
- Thị phần của công ty bị thu hẹp.
- Tình thế cạnh tranh trên thị tr- ờng ngày càng gay gắt.
Theo bảng phân tích này, ta thấy sức cạnh tranh của PLC không phải là thấp. Trong điều kiện đất nớc đang bắt đầu thời kỳ phát triển, công ty có rất nhiều u thế để phát triển, mở rộng thị trờng, tăng sức cạnh tranh của mình:
Các u thế:
+ Là thành viên của Petrolimex, PLC đã có một sự hỗ trợ mạnh về mặt tài chính, cũng nh kế thừa đợc các khách hàng quen thộc của Petrolimex từ trớc kia, đảm bảo cho PLC một thị phần ổn định, vững chắc ngay từ khi mới thành lập. Một mạng lới tiêu thụ là các công ty thành viên của Petrolimex rộng khắp và một cơ sở vật chất hiện đại với các hệ thống kho cảng, bến bãi tiếp nhận hàng tại các chi nhánh dầu nhờn trong cả nớc trên cả nớc là điều kiện cho cơng ty có thể mở rộng đợc thị tr- ờng của mình.
+ Các sản phẩm của PLC rất đa dạng về chủng loại, nguồn cung cấp dầu mỡ nhờn từ nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới. Ngoài các sản phẩm dầu nhờn mang nhãn hiệu PLC do công ty tổ chức sản xuất pha chế trên dây chuyền cơng nghệ của mình, cơng ty cịn là đơn vị duy nhất cung cấp các sản phẩm dầu nhờn hàng hải mang
nhãn hiệu ELF cho hàng trăm lợt tàu thuyền trong và ngoài nớc tại các cảng biển của Viêt Nam với t cách là thành viên của ELF Lub Marine ( Pháp ). Bên cạnh đó, phối hợp với BP - Petco ( công ty dầu nhờn liên doanh giữa BP và Petrolimex ), công ty đã cung cấp cho thị trờng các loại sản phẩm manh nhãn hiệu BP có tiếng trên thế giới. + Các sản phẩm của PLC có chất lợng tơng đơng với chất lợng sản phẩm của các hãng khác song lại có mức giá cả cạnh tranh hơn đồng thời cơng ty có thể chủ động đáp ứng yêu cầu cụ thể của từng loại khách hàng trong việc lựa chọn các chủng loại dầu thích hợp.
+ Là một doanh nghiệp nhà nớc, PLC đợc phép nhập khẩu trực tiếp và đợc nhập từ nhiều nớc, điều này tạo điều kiện cho việc kinh doanh của công ty đợc chủ động, không bị lệ thuộc vào Petrolimex và làm cho các sản phẩm của PLC có giá thấp hơn so với giá của thị tr- ờng.
+ Bên cạnh đó là các hoạt động dịch vụ kỹ thuật hỗ trợ cho việc bán hàng rất đợc chú trọng, phát triển. Thực hiện các các hoạt đơng này là các chun gia, kỹ s có kinh nghiệm của PLC. Đây là một u thế của PLC trong cuộc cạnh tranh này. Hiện nay, cơng ty đã có một đội ngũ các cán bộ có trình độ chun mơn cao. Tồn cơng ty có 173 ngịi có trình độ đại học ( 50% số này là các kỹ s kỹ thuật ) trong tổng số 512 ngời. Do vậy, PLC không chỉ đơn thuần là một nhà phân phối dầu nhờn mà đã và đang đa dạng hố các hoạt động của mình trên các lĩnh vực đầu t nghiên cứu sản phẩm mới, cung cấp t vấn, dịch vụ kỹ thuật.
Tuy nhiên, hiện nay, PLC cũng gặp nhiều khó khăn, hạn chế trong cạnh tranh:
+ Mạng lới tiêu thụ sản phẩm tuy lớn rộng song sự phối hợp giữa công ty, các chi nhánh và các đại lý, các tổng đại lý cha chặt chẽ, cha có hiệu quả. Các hoạt động kinh doanh dầu mỡ nhờn của các tổng đại lý cịn mang tính tự phát,
thụ động, thậm chí cịn có nhiều cơng ty là tổng đại lý của PLC còn bán các loại sản phẩm của các háng cạnh tranh. Chính điều này đã ảnh hởng tới khả năng tiêu thụ của PLC trong mấy năm qua.
Cơng ty cha có chính sách quảng cáo rộng rãi. Các hoạt động quảng cáo về các sản phẩm mang nhãn hiệu PLC trên các phơng tiện thông tin đại chúng ( TV, đài, báo... ) cha nhiều, cha gây đợc sự chú ý cuả ngời tiêu dùng. Mặt khác, là một cơng ty mới thành lập, do vậy uy tín của PLC thật sự cha cao, đó chỉ là tiếng vang của Petrolimex - Một trong những tổng công ty mạnh và lâu đời của Việt Nam mà thôi.
Việc thu nhập và xử lý thơng tin cha có hiệu quả. Cơng ty cịn thiếu các thơng tin về thị trờng và các đối thủ cạnh tranh do vậy hoạt động kinh doanh của công ty còn lúng túng trớc những diễn phức tạp của thị trờng. Cơng ty đang có nguy cơ bị mất dần khách hàng kể cả một số khách hàng truyền thống.
Ngồi ra, cơng ty cịn phải chịu sự tác động của mơi trờng kinh té vĩ mô nh sự biến động lớn về tài chính trong khu vực, tỉ giá đồng ngoại tệ tăng giảm thất thờng làm hiệu quả kinh doanh của công ty bị giảm sút. Các chính sách về thuế, nộp ngân sách cha hợp lý: thuế nhập khẩu dầu gốc và dầu thành phẩm chênh lệch không đáng kể ( 7% và 10% ). Là một doanh nghiệp nhà nớc, PLC phải chịu một sự ràng buộc, khơng đợc u đãi nh các cơng ty có vốn đầu t của nớc ngoài vè thuế và nộp ngân sách vốn đã hơn hẳn PLC về nguồn lực tài chính.
PLC cần phải khắc phục những khó khăn và phát huy những tiềm năng để tiếp tục nâng cao sức cạnh tranh của mình, giành chiến thắng trong cuộc chạy đua quyết liệt này
Phần III
Một số giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh trong lĩnh vực tiêu thụ mặt hàng dầu mỡ
nhờn của công ty plc
-== & ==-
Đến thời điểm hiện nay, trên thị trịng dầu nhờn đã có rất nhiều cơng ty tham gia cạnh tranh và cạnh tranh rất gay gắt. Qua phân tích, đánh giá tình hình thị tr- ờng dầu nhờn Việt Nam và sức cạnh tranh của PLC trên thị trờng này trong mấy năm vừa qua, ta thấy nguy cơ tụt hậu là có thể xảy ra nếu cơng ty khơng tìm ra một h-
ớng đi thích hợp để tăng cờng sức cạnh tranh của công ty đặc biệt là trong giai đoạn phát triển của nền kinh tế thị trờng nói chung cũng nh thị trờng dâu nhờn nói riêng.