II. Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của PLC
3. 2 Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm
"Một doanh nghiệp có thể tăng doanh số bán, mở rộng thị trờng hay không tuỳ thuộc rất lớn khả năng xâm nhập thị trờng, mở rộng chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp". Đây là mục tiêu thế lực của một chính sách sản phẩm cũng là một yếu tố đẩ tăng sức cạnh tranh của cơng ty.
Đa dạng hố sản phẩm là một biện pháp mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải nghĩ tới khi tìm cách tăng sức cạnh tranh của mình. Vì vậy, cơng ty PLC có thể dựa vào sự nghiên cứu thị trờng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đa ra một chủng loại sản phẩm hợp lí.
Nh đã trình bày trong đặc điểm sản phẩm của PLC, ta biết : Tuy dầu nhờn là một loại sản phẩm không bị đe doạ bởi các sản phẩm thay thế song mỗi một loại máy móc thiết bị khác nhau địi hỏi phải có một loại dầu nhờn có tính năng, đặc điểm khác nhau để phục vụ nhu cầu bôi trơn, bảo dỡng máy, điều này đã làm cho các loại sản phẩm dầu nhờn trở nên rất phong phú, đa dạng. Do vậy, việc nghiên cứu sản phẩm mới cũng nh thực hiện đa dạng hoá sản phẩm là một điều cần thiết để cơng ty có thể mở rộng thị trờng.
Hiện nay, sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty là các loaị dầu động cơ và dầu công nghiệp. Nguồn hàng của công ty bao gồm các loại sản phẩm tự pha chế mang nhãn hiệu PLC và các sản phẩm của BP và ELF.
Để có thể cạnh tranh trên thị trờng,PLC có thể thực hiện đa dạng hố sản phẩm theo các hớng sau:
- Khai thác hết công suất của dây chuyền sản xuất. Đẩy mạnh hoạt động pha chế và kinh doanh các loại sản phẩm đã có vị trí trên thị trờng. Hiện nay cơng ty đã có một số loại sản phẩm đã có tiếng trên thị trờng nh motor oil, SG Racer, PLC Komat MX, các sản phẩm của BP, ELF... -Tăng cờng hoạt động pha chế các loại dầu đặc chủng, pha chế theo yêu cầu của khách hàng, đặc biệt là các khách hàng công nghiệp lớn, truyền thống nhằm giữ chân khách hàng. Đây là một điểm mạnh của PLC mà công ty cần tiếp tục phát huy.
- Với những loại sản phẩm mà lợng tiêu thụ sản phẩm ít, cơng ty vẫn tiếp tục duy trì sản xuất để phục vụ nhu cầu thị trờng, giữ khách hàng, song cần xem xét quy mơ, cơ cấu của nó một cách hợp lý.
- Đầu t nghiên cứu, chuẩn bị các phơng án sản phẩm mới với tốc độ phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật, tiến bộ của thiết bị máy móc hiện đại, đáp ứng một cách tốt nhất các yêu cầu của các phân đoạn thị trờng. - Việc đa dạng hóa sản phẩm cịn đợc thực hiện theo h- ớng tạo ra các những hình thức, kích cỡ khác nhau. Các loại dầu của PLC đợc đóng trong các thùng, các phua hay là các lon có kích cỡ khác nhau : 0,7l, 1l, 4l, 8l, 10l, 18l, 20l, 50l, 100l, 200l... để khách hàng có thể tuỳ ý lựa chọn theo ý thích, yêu cầu của họ.
- Kết hợp với đa dạng hố là chun mơn hố. Khi thực hiên đa dạng hoá sản phẩm, PLC cần xác định cho mình một cơ cấu sản phẩm tối u nhất : trong phong án sản xuất phải lựa chọn những sản phẩm riêng của mình, tạo thế độc quyền. Hơn nữa, dâu chuyền sản xuất của PLC mặc dù có cơng suất khá lớn, song để pha chế đợc nhiều loại dầu, cần mất nhiều thời gian và công suất pha chế sẽ bị giảm ( chỉ còn khoảng 20.000 tấn / năm ). Do vậy, khi lựa chọn cơ cấu sản phẩm cần chú ý sản phẩm có mức lãi cao phải chiếm tỷ trọng lớn : đó là loại dầu động cơ.
- PLC cũng nên đẩy mạnh hơn việc nghiên cứu, kinh doanh các loại sản phẩm dầu động cơ xe máy. Các sản phẩm của PLC chủ yếu phục vụ cho các khách hàng công nghiệp và các loại động cơ ơ tơ, cơng ty cũng có kinh
doanh các loại sản phẩm này song mang nhãn hiệu của BP. Thị trờng này hiện còn đang đợc bỏ ngỏ đối với các sản phẩm mang nhãn PLC. Tuy nhiên việc tìm đợc một chỗ đứng trên thị trờng này bây giờ là một điều rất khó khăn vì đã có q nhiều các sản phẩm của các hãng nổi tiếng nh BP, Castrol, Mobil... cơng ty có thể bắt đầu từ thị trờng tiêu thụ của nó sẽ là các vùng nơng thơn hay các thành phố nhỏ - những nơi mà các phơng tiện chủ yếu đã cũ kỹ, đời sống của ngời dân còn nghèo, giá cả đợc đặt lên trên hàng đầu.
- Nghiên cứu sản xuất các loại sản phẩm phù hợp với từng phân đoạn thị trờng. Với các loại máy móc hiện đại thì cần các loại dầu có chất lợng cao cịn các loại máy móc lạc hậu, cũ kỹ thì khơng địi hỏi các loại sản phẩm có chất l- ợng cao, nhiều tính năng mà giá cao. Do vậy, cùng một loại dầu, cơng ty có thể pha chế các sản phẩm các sản phẩm có chất lợng cao, nhiều cơng dụng và các sản phẩm có chất lợng bình thờng (song khơng phải là xấu) để có thể đáp ứng tốt mọi nhu cầu của các đoạn thị trờng khác nhau nh cơng ty có thể đa ra các sản phẩm dầu có phẩm cấp cao nh SG/ CC vào thị trờng lớn, quen thuộc và cho các khách hàng lớn hay các đối với các thị tr- ờng nhỏ, lẻ, cơng ty có thể đa vào các loại sản phẩm có phẩm cấp thấp hơn nh SB, SC...
Bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục mở rộng kinh doanh các loại sản phẩm của BP, hay các loại dầu hàng hải ELF để giữ thị trờng, tăng doanh thu với một tỷ lệ nhất định.
- Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm là một trong những biện pháp hữu hiệu để mở rộng thị trờng, tăng sức cạnh tranh của công ty trớc các đối thủ cạnh tranh. Song để có thể đa dạng hố một cách có hiệu quả thì PLC cần phải tăng cờng các phơng tiện kỹ thuật, các hoạt động thu thập, xử lý thông tin thị trờng, mở rộng quan hệ hợp tác với các đối tác trong kinh doanh.