chuyển vốn lưu động
Xõy dựng và mở rộng hệ thống dịch vụ ở những thị trường đang cú nhu cầu. Thụng qua hệ thống tổ chức cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm hiểu thị hiếu của khỏch hàng. Đõy chớnh là cầu nối giữa cụng ty với khỏch hàng. Qua đú, cụng ty cú thể thu nhập thờm những thụng tin cần thiết và đưa ra cỏc giải phỏp thớch hợp nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng, củng cố niềm tin của khỏch hàng với Cụng ty.
- Thực hiện phương chõm khỏch hàng là thượng đế, ỏp dụng chớnh sỏch ưu tiờn về giỏ cả, điều kiện thanh toỏn và phương tiện vận chuyển với những đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyờn hay cú khoảng cỏch vận chuyển xa.
- Tăng cường quan hệ hợp tỏc, mở rộng thị trường tiờu thụ, đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị, nghiờn cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu của khỏch hàng đồng
thời thiết lập hệ thống cửa hàng, đại lý phõn phối tiờu thụ trờn diện rộng. Hiện nay, hàng húa của cụng ty được thực hiện tiờu thụ chỉ qua cỏc đại lý là chớnh. Để mở rộng mạng lưới tiờu thụ, thỳc đẩy tiờu thụ ngày càng phỏt triển, cụng ty phải từng bước xõy dựng hệ thống nhiều cửa hàng phõn phối của riờng mỡnh để cựng với cỏc đại lý hiện nay đẩy nhanh tốc độ bỏn hàng. Làm được như vậy chắc chắn khả năng tiờu thụ của cụng ty sẽ tăng lờn và tỷ suất lợi nhuận thu được sẽ cao hơn, từ đú
gúp phần nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của mỡnh.
Tuy nhiờn, việc mở rộng cỏc đại lý cần chỳ ý đến vấn đề thanh toỏn của cỏc đại lý này. Thụng thường ở cỏc đại lý thường xảy ra tỡnh trạng chậm thanh toỏn, cố tỡnh dõy dưa cụng nợ để chiếm dụng vốn của cụng ty, vỡ vậy cụng ty cần đặt ra kỷ luật thanh toỏn chặt chẽ, tốt nhất là phải cú tài sản thế chấp, yờu cầu cỏc đại lý thiết lập hệ thống sổ sỏch, chứng từ đầy đủ. Định kỳ cụng ty sẽ tiến hành kiểm tra, nhằm phỏt hiện kịp thời cỏc sai phạm. Nếu làm tốt sẽ được hưởng bằng cỏch tăng tỷ lệ hoa
hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại sẽ bị phạt.
- Cụng ty nờn tổ chức hẳn một phũng marketing phục vụ cho việc nghiờn cứu thị trường. Đõy là nhu cầu cấp bỏch của cụng ty để xõy dựng được chớnh sỏch giỏ cả, chớnh sỏch quảng bỏ chào hàng của doanh nghiệp trờn thị trường. Đõy là cơ sở cho cụng ty đưa ra mức giỏ cạnh tranh, tăng số lượng sản phẩm tiờu thụ và thu được lợi nhuận cao hơn cũng như tăng khả năng cạnh tranh của cụng ty trong cơ chế kinh tế thị trường khốc liệt hiện nay.