Không phải tất cả các doanh nghiệp bảo hiểm đều bán tất cả các loại sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Một số doanh nghiệp ban đầu bán nhiều loại sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nhưng sau đó chỉ tập trung bán một số loại sản phẩm nhất định có lợi thế vượt trội mà họ có kinh nghiệm và chun mơn sâu hơn các doanh nghiệp khác.
Vì vậy, một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ khi gia nhập thị trường cần xác định những cơ hội kinh doanh, khả năng của doanh nghiệp để có những đầu tư ban đầu cần thiết về tài chính, nguồn nhân lực, đồng thời xác định đúng những sản phẩm có thể triển khai, giới hạn một số sản phẩm có thể bán để thiết kế, tính tốn phí và các yếu tố tài chính hợp lý nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh mong muốn cũng như góp phần đảm bảo năng lực tài chính của doanh nghiệp.
Hệ thống phân phối.
Kênh phân phối chính là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp bảo hiểm, đặc biệt trong kinh doanh bảo hiểm nhân thọ nếu không có kênh phân phối các doanh nghiệp khơng thể đạt được mục đích kinh doanh với hiệu quả cao.
Với đặc thù của thị trường bảo hiểm là các sản phẩm bảo hiểm rất dễ bắt chước do vậy việc giành được lợi thế cạnh tranh rất khó khăn. Tuy nhiên, nếu tập trung phát triển mạng lưới kênh phân phối để tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý sẽ giúp các doanh nghiệp bảo hiểm duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn, bền vững. Tuy nhiên việc tạo lập và phát triển kênh phân phối địi hỏi phải có thời gian, trí tuệ, sức lực, tiền vốn nên khơng đễ dàng bị các doanh nghiệp khác làm theo. Chính vì thế năng lực tài chính của doanh nghiệp sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến việc mở rộng và phát triển hệ thống phân phối. Ngược lại, việc triển khai hệ thống phân phối thành cơng sẽ góp phần nâng cao doanh thu, hiệu quả của doanh nghiệp, từ đó góp phần nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp.
Khả năng phát triển nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực có vai trị hết sức quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ. Vì chính con người thu
thập dữ liệu, thiết kế sản phẩm, hoạch định mục tiêu, dự báo thị trường, lựa chọn và thực hiện các chiến lược của doanh nghiệp, phát triển hệ thống phân phối, đánh giá rủi ro... và để có kết quả tốt thì khơng thể thiếu những con người làm việc hiệu quả. Các yếu tố về trình độ chun mơn, kinh nghiệm, tay nghề và tư cách đạo đức của cán bộ nhân viện; các chính sách nhân sự của doanh nghiệp; khả năng cân đối giữa mức độ sử dụng nhân lực ở mức tối đa và tối thiểu; năng lực, mức độ quan tâm và trình độ của đội ngũ lãnh đạo, quản lý,... chính là những yếu tố phát triển nguồn nhân lực có thể tác động không nhỏ đến kết quả hoạt động kinh doanh bảo hiểm cũng như năng lực tài chính của doanh nghiệp.
Cơng nghệ thơng tin
Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp bảo hiểm phụ thuộc vào hệ thống máy tính hiện đại để tính phí và đánh giá rủi ro, ký kết hợp đồng và giải quyết quyền lợi bảo hiểm cho khách hàng và cung cấp cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất. Họ cũng đầu tư rất nhiều vào việc phát triển hệ thống mạng lưới thị trường, phân phối sản phẩm để những đại diện phân phối có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng ngày càng hiệu quả hơn, mang lại doanh thu và hiệu quả ngày càng nhiều. Do vậy có thể nói năng lực tài chính tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp mở rộng và phát triển hệ thống công nghệ thông tin và ngược lại lựa chọn công nghệ thông tin hiệu quả sẽ thúc đẩy doanh nghiệp giảm chi phí quản lý, nâng cao chất lượng dịch vụ, phát triển doanh thu từ đó nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp.
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA BẢO VIỆT NHÂN THỌ