(Nguồn: theo IDC)
Nhận xét:
Từ các số liệu khảo sát được cơng bố bởi cơng ty Gfk Việt Nam có thể thấy mặc du quy mô thị trường Việt Nam còn nhỏ so với khu vực Đông Nam Á, tuy nhiên người tiêu dung Việt Nam có xu hướng chi tiêu nhiều nhất vào sản phẩm ĐTTM và sản phẩm CNTT như MTB, MTXT, trong đó MTB là mặt hàng được ưa chuộng thứ hai sau ĐTTM tại thị trường Việt Nam.
Do đó tác giả mượn nhận định của Daniel Pang, trưởng nhóm khảo sát phụ trách khu vực ASEAN thuộc nhóm khảo sát thiết bị người dung của IDC Châu Á - Thái Bình Dương “thị trường MTB tại Việt Nam có cơ hội lớn để tăng trưởng vì thị trường
bắt đầu tương đối chậm so với các nước láng giềng ASEAN”[29] làm nhận xét cho phần thông tin thị trường MTB Việt Nam.
2.3.3.4 Thông tin về đối thủ cạnh tranh
các thương hiệu MTB đang thống trị thị trường MTB ở VN qua báo cáo khảo sát của
IDC [29] đó là Apple, Samsung, Asus, Lenovo, Sony.
Apple Inc. (Mỹ)
Apple Inc. là tập đồn cơng nghệ của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng Silicon ở Cupertino, bang California. Apple được thành lập ngày 01/04/1976 với tên gọi Apple Computer, Inc. , sau đổi tên thành Apple Inc. vào đầu năm 2007.
Apple luôn tạo nên những khuynh hướng mới trên thị trường và đi trước nhiều bước trong cạnh tranh. Có thể nói mỗi sự kiện ra mắt sản phẩm mới của Apple đều làm cho thế giới cơng nghệ nín thở chờ đợi.
Lần ra mắt iPad đầu tiên vào tháng 1/2010, Apple khơng hề hé lộ bất cứ gì về thiết bị mà mình định ra mắt mà chỉ đưa ra hứa hẹn sẽ tung ra một thiết bị sáng tạo mới. iPad đã ra đời và hứng chịu khơng ít nhận xét từ các chuyên gia với nhiều mỉa mai từ các chuyên gia “đây chỉ là iPhone với màn hình lớn hơn”. Thế nhưng, Apple đã khiến cả thế giới phải ngả mũ thán phục bằng doanh số bán hàng thuyết phục của iPad và sau đó là hàng loạt các hãng công nghệ khác tiếp nối theo sau.
Điểm mạnh
- Apple là một thương hiệu cơng nghệ nổi tiếng tồn cầu. - Kiểu dáng MTB rất đẹp.
- Luôn đi đầu về cơng nghệ, tính năng mới thu hút người tiêu dung.
- Sử dụng HĐH iOS có những ưu điểm vượt trội như: giao diện thiết kế đẹp, tinh tế, bảo mật cao và sở hữu một kho ứng dụng iTunes vô cung phong phú.
- Tại thị trường Việt Nam, các sản phẩm của Apple mặc du khơng có những quảng cáo rầm rộ như những hãng khác nhưng luôn gây sốt cho người hâm mộ mỗi khi ra mắt.
Điểm yếu
- Ít cấu hình để khách hàng lựa chọn - HĐH iOS là HĐH đóng.
- Thời gian chờ sản phẩm được phân phối chính thức tại thị trường VN khá lâu, trung bình là hai tháng kể từ ngày Apple cho ra mắt sản phẩm mới.
Samsung Electronics (Hàn Quốc)
Hãng điện tử Samsung (Samsung Electronics) được thành lập năm 1969 tại Daegu, Hàn Quốc, là một bộ phận lớn nhất của tập đoàn Samsung và là một trong những công ty điện tử lớn nhất thế giới. Hãng điện tử Samsung hoạt động tại 58 nước và có khoảng 208 ngàn công nhân và được coi là một trong 10 nhãn hàng hóa tốt nhất thế giới. Hãng điện tử Samsung còn là một trong bốn hãng tại châu Á, bao gồm Nhật Bản, với vốn thị trường lên đến 100 tỷ đô la Mỹ.
Điểm mạnh
- Kiểu dáng MTB rất đẹp.
- Sản phẩm nhiều cấu hình với giá cả khác nhau phu hợp cho nhiều phân khúc người tiêu dung.
- Cung một mức cấu hình nhưng có giá bán thấp hơn MTB Apple (phụ lục 11). - Samsung còn là một thương hiệu ĐTTM khá quen thuộc tại thị trường VN. - Samsung có hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp Việt Nam.
Điểm yếu
- Độ bảo mật không cao do MTB Samsung chỉ sử dụng HĐH Android.
- Có nhiều mẫu mã tương tự nhau nên khách hàng trở nên rối rắm khi quyết định lựa chọn.
AsusTek Computer (Đài Loan)
Ngành CNTT Đài Loan đã có sự tăng trưởng vượt bậc trong một vài thập kỷ qua, vươn lên thành một trong những quốc gia chủ lực về CNTT trên thị trường thế giới. Asus từ khởi đầu khiêm nhường là nhà sản xuất bo mạch chủ với số lượng nhỏ nhân viên vươn lên thành một hãng công nghệ hàng đầu Đài Loan với hơn 12.500 nhân viên trên toàn thế giới. Asus hiện sản xuất các sản phẩm ở hầu hết các lĩnh vực CNTT, bao gồm linh kiện máy tính cá nhân, thiết bị ngoại vi, MTXT, máy chủ, MTB và ĐTTM.
Điểm mạnh
- Asus là một thương hiệu máy tính quen thuộc tại thị trường VN, đặc biệt là bo mạch chủ của MTĐB.
- Sản phẩm nhiều cấu hình với giá cả khác nhau phu hợp cho nhiều phân khúc người tiêu dung
- Đại lý bán hàng rộng khắp trên toàn quốc
- Giá bán thấp hơn Apple & Samsung (phụ lục 11) Điểm yếu
Khơng có những cơng nghệ mang tính sáng tạo đột phá mang tính tầm cỡ như Apple hay Samsung.
Lenovo (Trung Quốc)
Thành lập năm 1984 tại Trung Quốc bởi Liễu Truyền Chí (Liu Chuanzhi). Tiền thân của Lenovo có tên Legend, cuối những năm 90, Lenovo cho ra đời dòng máy PC mang tên Conet trên nền vi xử lý Pentium.
cũng là thương vụ mua lại thương hiệu nước ngoài lớn nhất trong lịch sử Trung Quốc. Hiện nay, Lenovo khơng những là nhà sản máy tính cá nhân lớn nhất ở một quốc gia có dân số đơng nhất thế giới mà cịn là một trong năm nhà sản xuất và phân phối máy tính cá nhân lớn nhất thế giới. Các sản phẩm của Lenovo bao gồm máy tính để bàn, MTXT, màn hình, ĐTTM, MTB, thiết bị lưu trữ và các dịch vụ IT. Trong năm 2014 này, thương vụ mua lại mảng máy chủ của IBM nếu thành công sẽ đưa Lenovo thành hãng sản xuất máy chủ lớn nhất thế giới.
Điểm mạnh
- Giá bán thấp hơn Apple.
- Sản phẩm nhiều cấu hình với giá cả khác nhau phu hợp cho nhiều phân khúc người tiêu dung (phụ lục 11)
- Đã thành lập trung tâm trải nghiệm sản phẩm Lenovo tại Hà Nội. Đây cũng là trung tâm trải nghiệm đầu tiên của hãng Lenovo tại khu vực Đông Nam Á và thứ ba trên thế giới.
Điểm yếu
- Khơng có những cơng nghệ mang tính sáng tạo đột phá mang tính tầm cỡ như Apple hay Samsung.
Sony
Năm 1946, kỹ sư Masaru và nhà vật lý học Akio Morita đã đầu tư một số tiền tương đương 845 bảng Anh hiện nay để thành lập cơng ty, văn phịng nằm tại tầng hầm của một cửa hiệu bán các món tráng miệng ở Tokyo. Ban đầu cơng ty có tên là Tokyo Tsunchin Kogyo với hai mươi nhân viên chuyên sửa chữa thiết bị điện và bán những sản phẩm do họ tạo ra.
Điểm mạnh
- Kiểu dáng MTB rất đẹp.
15.0% 2.3%
Cửa hàng chuyên bán thiết bị di động
Siêu thị điện máy Cửa hàng chính hãng
23.3%
59.4% Bất kỳ nơi nào tiện lợi
trường VN. Điểm yếu
- Sản phẩm có ít cấu hình với giá cả khác nhau phu hợp cho nhiều phân khúc người tiêu dung.
- Giá bán cao (phụ lục 11). Nhận xét:
Qua phân tích một số điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cho thấy các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đều là những tập đồn cơng nghệ hàng đầu thế giới, với kinh nghiệm trên thị trường cơng nghệ điện tử lâu năm, tiềm lực tài chính hung mạnh kết hợp với đội ngũ nhân lực chất lượng cao sẽ làm một thách thức rất lớn đối với Fujitsu. Do đó Fujitsu cần tập trung vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để tìm ra chiến lược cạnh tranh phu hợp trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
2.3.4 Hệ thống phân phối
Qua kết quả khảo sát địa điểm mua MTB cho thấy người tiêu dung vẫn thiên về các kênh phân phối có độ tin cậy cao như cửa hàng chính hãng, siêu thị thiết bị di động chiếm đa số với tỷ lệ lần lượt là 59,4% và 23,3%. Ngoài ra với xu hướng tiêu dung khu vực thành thị như tại TP. HCM thì việc lựa chọn các cửa hàng chun bán thiết bị di động có uy tín để mua MTB đang trở thành một xu hướng trong tương lai khi chiếm 15% lượng người được khảo sát.