Nhận định Câu trả lời Số người trả lời Tỉ lệ (%)
3. Số lượng nhân
viên kinh doanh phù hợp 1 0 0% 2 13 32.5 % 3 9 22.5% 4 15 37.5% 5 3 7.5% 4. . Năng lực nhân
viên kinh doanh công ty đủ đáp ứng
nhu cầu công việc
1 0 0%
2 13 32.5 %
3 0 0%
4 20 50%
5 7 17.5%
6. Cơ cấu lao động
bán hàng là phù hợp 1 0 0% 2 0 0% 3 15 37.5% 4 24 60% 5 1 2.5%
Với tỉ lệ khơng đồng ý vẫn cịn chiếm đến hơn 30%, kết quả điều tra cho thấy nhân viên kinh doanh còn khá vẫn còn nhiều nghi vấn xung quanh việc đánh giá số lượng, chất lượng nhân viên kinh doanh. Thực tế, nếu doanh nghiệp đầu tư chú trọng hơn nữa vào công tác tuyển mộ, tuyển chọn và đào tạo nhân viên kinh doanh thì lực lượng này sẽ trở thành một nhân tố chủ yếu quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kênh phân phối.
2.2.5. Chính sách xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ
Bộ máy quản trị ảnh hưởng rất nhiều tới khả năng tiêu thụ của công ty thông qua các chính sách, các quy định về tiêu thụ. Việc xác định tỷ lệ lợi nhuận ảnh hưởng lớn tới các qui định sản phẩm, giá, xúc tiến quảng cáo, các quyết định đầu tư…
Nhiều doanh nghiệp lớn trong nước cũng ngày càng nhận ra hiệu quả của quảng cáo trong việc quảng bá thương hiệu và sẵn lòng chi nhiều tiền hơn cho
dịch vụ này. Các hoạt động xúc tiến thường được tiến hành thường bao gồm:
Dùng thử hàng mẫu miễn phí; Tặng quà ; Giảm giá; Tặng phiếu mua hàng; Phiếu dự thi; Các chương trình may rủi; Tổ chức chương trình khách hàng
thường xuyên . Trong thực tế, các hình thức này được các doanh nghiệp áp dụng
khá linh hoạt và có sự kết hợp giữa nhiều hình thức một lúc, như vừa giảm giá vừa tặng quà, vừa giảm giá vừa bốc thăm trúng thưởng, giảm giá hoặc tặng quà trong những "giờ vàng mua sắm" nhất định trong ngày (thường là giờ thấp điểm để kích thích tiêu dùng)...
Để xem xét hiệu quả của hoạt động xúc tiến đối với hiệu quả phân phối đối với cơng ty TNHH Lucky House Việt Nam, phân tích hai nhận định: 9 và 12 thu
được kết quả như sau: