∑ tổng kim ngạch xuất khẩu (tính bằng USD)
3.2.1.3 Giải pháp về phân phối:
- Việc mua bán hàng hĩa qua hệ thống các siêu thị, các cửa hàng miễn thuế là rất phổ biến tại Ai Cập. Đối tượng phục vụ của hệ thống cửa hàng này là những người cĩ thu nhập từ trung bình trở lên. Cơng ty nên tìm đối tác hay đại lí phân phối của mình ở Ai Cập để đưa hàng hĩa vào các kênh này.
Cơng ty cũng cần cĩ chế độ thích hợp cho các đại lí như: chiết khấu, giảm giá, luơn đảm bảo chất lượng cũng như số lượng khi đại lí đặt hàng
- Cơng ty cĩ thể trực tiếp xuất khẩu sang các khu kinh tế mở ở các thành phố cảng như Port Said, Alexandria, Suez.. do Chính phủ Ai Cập xây dựng vì ở đây thu hút nhiều các doanh nhân Ai Cập và nước ngồi lưu giữ hàng mua bán chuyển khẩu, tự do xây dụng nhà máy, xí nghiệp, kho ngoại quan và được miễn thuế nhập khẩu, thuế thu nhập, hàng được tiêu thụ vào thị trường Ai Cập và các nước khác trong vùng
3.2.1.4
Giải pháp
về xúc
tiến:
- Cách tiếp thị truyền thống là tham gia triển lãm, bán hàng tại các Hội chợ quốc tế, tham gia trung tâm hội chợ quốc tế Cai- ro vì người Ai Cập đến thăm và mua khối lượng lớn hàng hố tại đây. Thơng thường, các hội chợ triển lãm được tổ chức trong năm vào những thời gian sau : Tất cả các mặt hàng : tháng 3 và tháng 8
Đồ gia dụng : Tháng 6 và tháng 9. Nhà sản xuất
Xuất khẩu trực tiếp Đại lý xuất khẩu
Nhà bán buơn địa phương hay đại lý
Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
- Tham gia các hội chợ, hội thảo do Thương Vụ Việt Nam Tại Ai Cập tổ chức.
- Thêm nữa, để tăng cường tìm kiếm và hợp tác với doanh nghiệp Ai Cập, doanh nghiệp nên đẩy mạnh việc quảng bá vào thị trường Ai Cập như đăng tin quảng cáo, quảng bá trên sách, tạp chí chuyên trang, báo, Catalog….
- Lập bộ phận nghiên cứu thị trường và tổ chức tiếp thị trên các thị trường xuất khẩu: Nắm tình hình cung cầu từng loại sản phẩm thủy sản, biến động giá cả, về đối thủ cạnh tranh..giúp doanh nghiệp nắm chắt thị trường để đề xuất các chiến lược kinh doanh xuất khẩu phù hợp
- Tổ chức tiếp thị qua mạng Internet: bằng 2 cách:
+ Xây dựng trang web của cơng ty với thiết kế khoa học ấn tượng để khách hàng tự đặt hàng trên mạng
+ Tiến tới thực hiện bán hàng qua mạng, cần đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, cĩ ngoại ngữ và nghiệp vụ tốt. - Xây dựng bộ phận đại diện thương mại của cơng ty ở thị trường nhập khẩu:
Cơng ty gĩp vốn để Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (Vasep) mở văn phịng giao dịch tại nước nhập khẩu, và cơng ty dựa vào các văn phịng này để nắm thơng tin về thị trường và thực hiện xúc tiến thương mại
Tìm cộng tác viên tại nước nhập khẩu để thu thập thơng tin để xúc tiến thương mại và cĩ mức hoa hồng hợp lí
Một số địa chỉ truy cập thơng tin về thủy sản: * Địa chỉ ở Việt Nam:
http://www.fistenet.gov.vn
http://www.vasep.com.vn (wesbite Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam)
http://www.Gofish.com
htttp://www.Gotradeseafood.com
* Tìm kiếm quan hệ với khách hàng tiềm năng, nhà cung cấp, thơng tin về đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm cơ hội kinh doanh, xuất khẩu:
http://www.business.import-export http://wboc.org
http://www.asiansources.com
* Thơng tin về ngành hay thị trường xuất khẩu, tổ chức xuất khẩu: http://stat-usa/gov
www.tradeport.org
* Thơng tin về triển lãm, tin tức cơng nghệ cao : http://www.tscentral.com
http://businesswire.com