BẤT ĐỘNG SẢN AN CƯ
3.2.1.7. Hoàn thiện Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)
❖Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Cơng ty cở phần dịch vụ bất động sản An Cư cần cung cấp nhiều hơn những căn hộ với nhiều hơn những mẫu mã, diện tích, hướng vào những phân khúc thấp hơn của thị trường, nơi mà nhu cầu thật về nhà ở đang rất cao. Trong thời gian tới Cơng ty cần có chính sách cụ thể đối với các sản phẩm hướng tới thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
❖Thực hiện chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt
Cùng với việc hồn thiện chính sách sản phẩm, Cơng ty cở phần dịch vụ bất động sản An Cư cũng cần đưa ra những mức giá chào bán căn hộ, biệt thự,… thực sự phù hợp với khả năng chi trả của người mua, đặc biệt là các đối tượng đang có nhu cầu thực sự, không nên quá chú trọng vào các nhà đầu tư mua với mục đích bán lại kiếm lời.
❖Mở rộng hơn nữa các phương thức phân phối
Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản An Cư cần mở rộng kênh phân phối của mình hơn nữa, khơng nên chỉ tập trung vào một đại lý độc quyền duy nhất, nên áp dụng một số phương thức phân phối sản phẩm bất động sản như bán hàng trực tiếp cho khách hàng, hoặc có ủy quyền cho một số Công ty trong việc phân phối.
❖Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Nhu cầu tìm kiếm nhà ở của khách hàng ln ln diễn ra. Vì thế mà Cơng ty cổ phần dịch vụ bất động sản An Cư cần thực hiện các chiến lược xúc tiến hỗn hợp một cách đều đặn, thường xuyên hơn, đặc biệt là việc quảng cáo trên các
phương tiện thông tin đại chúng, e- Marketing, tận dụng internet… Mặt khác cũng cần hướng quảng cáo đến đối tượng khách hàng mục tiêu, không nhất thiết phải quảng cáo tràn lan trên các phương tiện thông tin đại chúng như trong thời gian qua.
3.2.1.8.Phát triển hoạt động Marketing bất động sản toàn diện trên tất cả các lĩnh vực và mở rộng thị trường hoạt động
Mảng thị trường bất động sản cho thuê là một thị trường đầy tiềm năng đối với các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nhất là trong điều kiện Hà Nội là thành phố sẽ hứa hẹn nhiều cơ hội cho việc đầu tư thành lập các doanh nghiệp mới. Ngoài hoạt động Marketing bất động sản cho th là các văn phịng, cơng ty nên mở rộng các hoạt động Marketing vào các đối tượng khác như bất động sản công nghiệp....
Ngồi thị trường hoạt động của cơng ty tập trung chủ yếu ở Hà Nội, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản An Cư cần mở rộng thị trường hoạt động của mình ra các thị trường tiềm năng khác, là các tỉnh lân cận Thủ đô Hà Nội như: Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Nam Định, Hà Nam…. Qua đó góp phần vào việc xây dựng và quảng bá hình ảnh, thương hiệu của cơng ty một cách rộng rãi, cũng như thâm nhập vào một thị trường có tiềm năng lớn và một môi trường lý tưởng cho các hoạt động Marketing bất động sản có thể phát triển. Công ty chưa tiếp cận được với thị trường này đồng nghĩa với việc bỏ ngỏ một nguồn khách hàng tiềm năng lớn