doanh nghiệp kinh doanh bất động sản
1.3.1. Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động Marketing bấtđộng sản động sản
Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động Marketing bất động sản của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản xuất phát từ những yếu tố nội tại của doanh nghiệp và có tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh nói chung cũng như các hoạt động Marketing bất động sản nói riêng. Các nhân tố chủ quan đó bao gờm:
Năng lực tài chính của doanh nghiệp và ngân sách mà doanh nghiệp dành cho hoạt động Marketing bất động sản. Một kế hoạch Marketing bất động sản được
xây dựng lên sẽ không thể thực hiện được nếu không có tiền. Hơn nữa, nguồn vốn hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp là có hạn vì vậy khi đầu tư cho các hoạt động Marketing bất động sản trước hết doanh nghiệp cần xác định rõ nên đầu tư bất động sản gì, ở phân khúc nào, số lượng bao nhiêu, có đặc điểm như thế nào, cách thức tiếp cận khách hàng và phân phối thế nào là hiệu quả nhất. Sẽ là một sự lãng phí rất lớn khi doanh nghiệp tốn nhiều tiền của vào việc sản xuất ra các sản phẩm mà người tiêu dùng không cần trong khi có rất nhiều sản phẩm khác mà họ rất muốn và cần được thỏa mãn.
Chiến lược phát triển tổng thể của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản.
Chiến lược phát triển các hoạt động truyền thông Marketing của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phụ thuộc chặt chẽ vào chiến lược phát triển tổng thể của doanh nghiệp. Mỗi kế hoạch Marketing là một bộ phận của kế hoạch tổng thể của doanh nghiệp bất động sản. Do vậy, để xây dựng một kế hoạch Marketing có hiệu quả, trước hết ban lãnh đạo và các nhà quản lý của doanh nghiệp phải xây dựng kế hoạch chiến lược tổng thể của công ty. Tiếp đến là xây dựng kế hoạch chiến lược cho các lĩnh vực chức năng khác nhau trong doanh nghiệp, trong đó có chức năng Marketing.
tốt các hoạt động Marketing bất động sản, để có được những kế hoạch Marketing bất động sản phù hợp với từng đối tượng sản phẩm và khách hàng mục tiêu sao cho tối thiểu hóa được các chi phí, đờng thời mang lại hiệu quả bán hàng cao nhất, đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải có một đội ngũ nhân sự Marketing chất lượng cao am hiểu về thị trường bất động sản. Marketing nói chung và Marketing bất động sản nói riêng vẫn là một trong những ngành hấp dẫn trong tuyển dụng nhân sự, song nhân lực đã qua đào tạo chuyên ngành bất động sản hiện còn đặc biệt ít, chưa đáp ứng được nhu cầu về cả số lượng và chất lượng. Hầu hết những người đang hoạt động trong lĩnh vực này hoặc chưa được đào tạo cơ bản về bất động sản, hoặc có kinh nghiệm Marketing nhưng lại khơng có kiến thức về bất động sản. Vì vậy chú trọng xây dựng đội ngũ Marketing chất lượng cao là yêu cầu cấp thiết đặt ra cho bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nào muốn có thể cạnh tranh và tồn tại trên thị trường.
Phương thức Marketing mà doanh nghiệp lựa chọn để xây dựng và thực hiện kế hoạch Marketing bất động sản của mình. Khơng ít doanh nghiệp kinh doanh bất
động sản hiện nay thực hiện các chiến lược truyền thông Marketing theo kiểu “tuôn ra xối xả” một chiều từ phía doanh nghiệp, bất chấp người tiêu dùng “tiêu hóa” được đến đâu. Nhiều thơng điệp cịn gây rối rắm, khó hiểu, thậm chí phản cảm cho khách hàng. Ở đây, công tác truyền thông đã không mang ý nghĩa giao tiếp và trao đổi thông tin giữa doanh nghiệp bất động sản và khách hàng.
Và như vậy, sẽ không bao giờ sản phẩm hay thương hiệu của doanh nghiệp đạt được thiện cảm và ấn tượng từ phía khách hàng. Kết quả là các sản phẩm bất động sản cùng với thương hiệu của doanh nghiệp sẽ rất dễ bị khách hàng lãng quên. Truyền thông giao tiếp hai chiều được các doanh nghiệp bất động sản chuyên nghiệp thực hiện thông qua việc lắng nghe phản hời của khách hàng, phân tích phản ứng của khách hàng, và đo lường kết quả của các đợt truyền thông để có sự hiệu chỉnh cần thiết cho một phần hoặc toàn bộ chiến dịch Marketing bất động sản của mình. Và dựa trên những cơ sở đó mà doanh nghiệp có thể đưa ra được các phương
thức Marketing phù hợp để xây dựng và thực hiện các kế hoạch Marketing của mình một cách hiệu quả nhất.