2.4. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty CP khai thác chế biến
2.4.1. Thị phần và khả năng mở rộng thị phần
Thị phần của công ty Thông Đạt tương đối ổn định, theo ước tính của phịng kế hoạch kinh doanh của công ty, thị phần của công ty luôn giữ ở mức 15 – 20% trong tổng thị phần khai thác trên địa bàn tỉnh Hà Nam. Mặc dù số doanh nghiệp và nhu cầu tăng lên tương đối cao nhưng công ty vẫn đảm bảo cung ứng lượng nguyên vật liệu theo nhu cầu thị trường trong địa bàn tỉnh và khu vực miền Bắc.
Xác định thị phần cho ta thấy được vị trí hiện tại của công ty trên thị trường. Dưới đây là biểu đồ so sánh thị phần của công ty CP Thông Đạt và ba đối thủ cạnh tranh dựa trên sản lượng khai thác khoáng sản tại các mỏ trên
địa bàn tỉnh Hà Nam trong năm 2015 Thông Đạt 20% vôi Miền Bắc 28% Nam Sơn 17% Kiện Khê 15% Các DN khác 20% Thị phần
Hình 2.1: Biểu đồ thị phần các doanh nghiệp khai thác trên địa bàn tỉnh Hà Nam năm 2015
Qua biểu đồ trên có thể thấy được cơng ty Thơng Đạt trong địa bàn tỉnh Hà Nam chưa phải là doanh nghiệp nắm giữ thị phần lớn nhất nhưng cũng là một doanh nghiệp nắm thị phần lớn thứ hai sau công ty CP vôi Miền Bắc. Theo báo cáo hàng năm của cơng ty thì mức nắm giữ thị phần trên thị trường của cơng ty được duy trì khá tốt ở mức 15 – 20%.
Bảng 2.3: Thị phần của cơng ty CP khai thác chế biến khống sản Thông Đạt các năm gần đây
Thị phần 18% 15% 20%
(Nguồn: Cơng ty CP Thơng Đạt) Có thể thấy được tốc độ gia tăng thị phần của công ty không đều qua từng năm. Năm 2014 thị phần công ty giảm hẳn từ 18% năm 2013 xuống còn 15% cho thấy sự sụt giảm trong sản lượng khai thác cũng như doanh thu của công ty trong năm đó. Sang năm 2015 thị phần của cơng ty tăng nhanh lên 20% cho thấy sự phát triển hơn trong hoạt động khai thác nhờ vào việc ứng dụng cơng nghệ, máy móc mới.
Tốc độ gia tăng thị phần khơng đều cũng một phần gây ảnh hưởng làm giảm năng lực cạnh tranh của cơng ty trên địa bàn. Vì vậy cơng ty cần có các biện pháp nhằm duy trì và gia tăng thị phần một cách đều đặn.
2.4.2. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Đây là chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của DN. NLCT của sản phẩm dựa trên các yếu tố cơ bản như:
(1) Chất lượng:
Với cơng nghệ khai thác hiện đại, quy trình sản xuất khoa học, hợp lý; tay nghề của người lao động cao công ty Thông Đạt đã và đang cung cấp ra thị trường những dòng sản phẩm đạt chất lượng cao đảm bảo an tồn cho mọi cơng trình xây dựng. Với mục tiêu đặt chất lượng ngun vật liệu và cơng trình lên hàng đầu cơng ty Thơng Đạt ln cố gắng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm đưa ra thị trường.
Chất lượng sản phẩm của công ty không chỉ được thừa nhận thông qua sự tin dùng của khách hàng mà còn qua các giải thưởng chứng nhận chất lượng của các tổ chức, hiệp hội có uy tín.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc hình thành, duy trì và nâng cao uy tín, thương hiệu của công ty, nhận thức được điều này, cơng ty Thơng Đạt ln phấn đấu tìm tịi, học hỏi kinh nghiệm khai
thác sản xuất cũng như nhập ngoại những cơng nghệ máy móc khai thác, chế biến sản phẩm của các nước trên thế giới. Bên cạnh đó là việc khơng ngừng đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu, ứng dụng các kỹ thuật khai thác mới, hiện đại để cung ứng những sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
(2) Giá cả:
Chỉ tiêu này thường được xác định trên cơ sở so sánh giá của các hàng hóa cùng loại hoặc tương đương. Nếu có sự khác biệt về chất lượng thì giá cả được đặt trong sự so sánh với lợi ích do hàng hóa mang lại, độ bền, thẩm mỹ… So sánh chung với mặt bằng giá sản phẩm vật liệu xây dựng trên tồn thị trường thì mức giá sản phẩm của cơng ty Thơng Đạt nằm ở mức trung bình, có khả năng cạnh tranh cao với các đối thủ có chất lượng sản phẩm ngang bằng.
Bảng 2.4: Bảng giá một số sản phẩm tiêu biểu của các doanh nghiệp khai thác đá năm 2015
Đơn vị: đồng/m3 Sản phẩm Thông Đạt Vôi Miền Bắc Kiện Khê Nam Sơn Đá 1x2 đen 295.000 290.000 290.000 280.000 Đá 1x2 xanh 400.000 405.000 400.000 390.000 Đá mi bụi 300.000 310.000 320.000 330.000 Đá 0x4 loại 1 270.000 270.000 280.000 280.000 Đá 4x6 300.000 290.000 320.000 310.000 (Nguồn: Tổng hợp) Nhìn vào bảng báo giá sản phẩm trên, dễ dàng nhận thấy sự cạnh tranh quyết liệt về giá giữa Thông Đạt và các đối thủ trên địa bàn. Khơng có sự chênh lệch nhau quá lớn giữa các sản phẩm của các doanh nghiệp nên có thể
Với chất lượng cao của các sản phẩm cộng với mặt bằng giá cạnh tranh với các đối thủ trong ngành, sản phẩm của Thông Đạt đã thỏa mãn tốt yêu cầu của khách hàng.
(3) Sản phẩm đa dạng
Khơng chỉ có lợi thế về giá cả, Thơng Đạt cịn chiếm lợi thế về sự đa dạng trong chủng loại sản phẩm sản xuất ra hàng năm. Hiện công ty đang sản xuất ra nhiều loại đá xây dựng, vật liệu xây dựng với tiêu chuẩn năng suất cao, hiệu quả cao, tiết kiệm chi phí và bảo vệ mơi trường.
Các loại đá xây dựng công ty đang cung cấp:
Đá 1 x 2: Là loại đá có kích cỡ 10 x 28mm ( hoặc nhiều loại kích cỡ khác như: 10x25mm cịn gọi là đá 1x2 bê tơng; 10x22mm cịn gọi là đá 1x2 quy cách ( đá 1x1 ), 10x16mm,... tuy theo nhu cầu sử dụng của khác hàng)
Đá 0 x 4: Là một hỗn hợp đá mi bụi đến kích cỡ 40mm (hoặc kích cỡ 37,5mm cịn gọi là đá 0x4N) Đá 4 x 6: Loại đá có kích cỡ từ 40x60mm (hoặc 50x70mm) Đá 5 x 7: Có kích cỡ từ 5mm đến 70mm, được sàng tách ra từ sản phẩm đá khác Đá mi bụi: Là mạt đá, kích cỡ từ 0 đến 5mm, được sàng tách ra từ sản phẩm đá khác Đá mi sàng: Có kích cỡ từ 5mm đến 10mm, được sàng tách ra từ sản phẩm đá khác Các sản phẩm cát xây dựng bao gồm:
Cát to: dùng để đổ bê tông
Cát demi: dùng trát tường
Cát san lấp: san lấp nền, nhà xưởng, cơng trình xây dựng và giao thơng ...
Cát, sỏi, đất sét
Xi măng, đá, cát, sỏi, gạch, ngói
Sản xuất bê tơng đúc sẵn: cống, cột điện, cọc bê tông
Gạch bloc, gạch lát nền, gốm sứ thuỷ tinh, chế biến bột đá, đá canxi, bột đá Dolomite, gạch trang trí, gạch nung
Cả chất lượng, giá cả và sự đa dạng sản phẩm của công ty Thông Đạt đều đem lại sức cạnh tranh khá lớn so với đối thủ trên thị trường. Điều này góp phần khơng nhỏ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
2.4.3. Năng lực tài chính
Là doanh nghiệp khai thác, chế biến và kinh doanh khống sản nên cơng ty Thơng Đạt và các đơn vị cịn lại đều có tiềm lực tài chính vững mạnh, cơng ty CP vơi Miền Bắc có lợi thế về quy mơ và thị trường hơn cả.
Bảng 2.6: Vốn điều lệ của Công ty Du lịch Vietravel và các đối thủ cạnh tranh
(Đơn vị: Triệu đồng) Công ty Thông Đạt Vôi Miền Bắc Nam Sơn Kiện Khê Vốn điều lệ 200.000 1000.000 100.000 100.000
Như ta thấy, nguồn vốn điều lệ của công ty Vôi Miền Bắc là quá lớn, lớn hơn nhiều so với các cơng ty cịn lại. Vì vậy, cơng ty này có vị thế rất lớn trên thị trường các doanh nghiệp khai thác trên địa bàn. Cơng ty Thơng Đạt có vốn điều lệ lớn hơn Cơng ty Nam Sơn và Công ty Kiện Khê, đây cũng là một lợi thế hơn của Thơng Đạt so với hai cơng ty này. Vì vậy, cơng ty Thông Đạt cần tận dụng những điểm mạnh của mình so với các cơng ty khác để khai thác lượng khách hàng, mở rộng và phát triển thị trường cho cơng ty.
Ngồi việc khai thác chế biến khống sản ra, các cơng ty này cịn tham gia hoạt động kinh doanh rất nhiều lĩnh vực như: vận chuyển, xây dựng…
Chính vì vậy, có thể khẳng định các đơn vị trên đều có năng lực tài chính tương đối tốt.
2.4.4. Cơng nghệ, máy móc 2.4.5. Nguồn nhân lực
Tình hình nhân lực của cơng ty Thơng Đạt nhìn chung là khá tốt so với trình độ tương đối cao và độ tuổi khá trẻ. Dưới đây là bảng so sánh về tình hình nhân lực của công ty Thông Đạt và đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.5: Biểu nhân sự các cơng ty khai thác khống sản năm 2015
TT Nghề nghiệp Thông Đạt Nam Sơn Kiện Khê
1 Thạc sỹ 01 01
2 Kỹ sư Xây dựng 09 15 05
3 Cử nhân kinh tế 06 10 06 4 Kỹ sư vật liệu xây dựng 03 03 02 5 Lái xe tay nghề cao 80 20 33 6 Thợ vận hành máy nghiền đá 38 25 20 7 Kỹ sư cơ khí, sửa chữa 10 07 06 8 Công nhân lái máy 20 18 10 9 Công nhân điện nước 06 04 05
10
Công nhân xây dựng bậc
cao 64 82 34
(Nguồn: Tổng hợp) Nhìn vào bảng 2.5 ta thấy cơng ty Saigontourist Hà Nội có số lượng lao động khá nhiều so với các công ty đối thủ. Điều này phản ánh quy mô của công ty là lớn hơn so với các đơn vị còn lại.
Về trình độ lao động của các đơn vị, trình độ ĐH trở lên ở Thơng Đạt là khoảng 20%, công ty vôi Miền Bắc là 16,3%, Redtour Hà Nội là 9%. Điều này cho thấy Cơng ty Thơng Đạt đang có lợi thế lớn nhất về mặt nhân lực trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ. Nhân lực là một yếu tố rất quan trọng nên tất cả các đơn vị này đều chú trọng công tác tuyển chọn nguồn lao động có trình độ cao nhằm phát huy một cách tốt nhất nội lực bên trong nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với các đối thủ khác.
Công ty Cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt có đội ngũ cán bộ quản lý và đội ngũ cán bộ chuyên môn nghiệp vụ được đào tạo cơ bản, được rèn luyện, trải nghiệm qua nhiều năm thực tiễn. Đội ngũ công nhân lành nghề, đội ngũ lái xe chuyên nghiệp cùng với trang thiết bị và phương tiện vận chuyển tiên tiến hiện đại, quan hệ hợp tác liên kết rộng rãi. Cơng ty khẳng định hồn tồn đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng.
2.4.6. Thương hiệu, uy tín
Là một doanh nghiệp lâu năm tại Hà Nam thương hiệu công ty Cp khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt đã và đang dần được biết đến nhiều hơn. Khơng chỉ hoạt động chính trên thị trường nội địa tỉnh Hà Nam mà cơng ty cịn phát triển thị trường rất tốt ở cả khu vực miền Bắc, đặc biệt là Thành phố Hà Nội và các tỉnh lân cận như Thái Bình, Nam Định, Ninh Bình.
Tuy nhiên cơng tác quảng bá thương hiệu chưa thực sự được quan tâm và chú trọng đến trong giai đoạn gần đây. Trong khi đó các đối thủ trực tiếp của cơng ty đang có những bước tiến rất lớn trong hoạt động quảng bá thương hiệu, nâng cao uy tín đối với khách hàng và nhà cung cấp.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh thì cơng ty cần có những chiến lược mới tập trung vào các hoạt động nhằm nâng cao thương hiệu, uy tín của mình trên thị trường.
2.5. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty CP khai thác chế biếnkhống sản Thơng Đạt khống sản Thơng Đạt
2.5.1. Thành tựu
Là một doanh nghiệp non trẻ trong ngành, tuy nhiên công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định trong lĩnh vực khai thác chế biến khoáng sản cũng như cung cấp nguyên vật liệu xây dựng đặc biệt là khai thác chế biến đá xây dựng.
- Hoàn thành cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng cho nhiều cơng trình lớn trên địa bàn tỉnh Hà Nam và tồn miền Bắc
- Khai thác có hiệu quả và tiết kiệm những nguồn khoáng sản đã được thăm dò trên địa bàn tỉnh Hà Nam
- Áp dụng khoa học cơng nghệ hiện đại vào trong chế biến khống sản, tập trung đầu tư chế biến những khống sản có hàm lượng tinh cao
- Kết hợp quy mô vừa với quy mô nhỏ, cơ giới hố, chế biến thơ ( tuyển) với tinh chế biến ( sau tuyển) phù hợp với từng loại khoáng sản trong từng giai đoạn cụ thể
- Tuân thủ pháp luật về kinh doanh và mơi trường, tích cực đóng góp vào sự nghiệp phát triển chung của đất nước
- Tăng cường công tác tuyên truyền, giáo dục, nâng cao nhận thức và ý thức về Bảo vệ mơi trường (BVMT); Xây dựng và hồn thiện hệ thống văn bản pháp quy về công tác BVMT; Đầu tư xây các công trình BVMT và phịng ngừa sự cố mơi trường trong ranh giới mỏ, các cơng trình khắc phục mơi trường ngồi ranh giới mỏ tại các địa phương hoạt động khoáng sản
- Trẻ hoá nguồn nhân lực, chú trọng cơng tác đào tạo nâng cao trình độ kỹ thuật của nhân viên
- Có một nguồn tài chính ổn định, vững mạnh, do vậy đây cũng tạo ra nhiều cơ hội mới cho Chi nhánh trong việc tìm kiếm mảng thị trường mới
-
2.5.2. Hạn chế
Tuy đạt được khá nhiều thành tựu trong quá trình hoạt động phát triển nhưng công ty vẫn không tránh khỏi những hạn chế nhất định.
Qua tìm hiểu em thấy trong cơng tác nâng cao năng lực cạnh tranh cơng ty cịn một số hạn chế:
- Cịn để xảy ra tình trạng lãng phí khống sản khai thác được
- Việc cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng, các cơng trình cịn chưa chủ động, khơng đem lại hiệu quả cao, chi phí cịn lớn
- Chưa thực sự phát huy được hết khả năng của cơng nhân, cán bộ trong cơng ty gây lãng phí nguồn nhân lực cũng như nguồn tài chính
- Chưa đưa được sản phẩm đến với khách hàng một cách rộng rãi dẫn đến không khai thác thác hết thị trường tiêu thụ rộng rãi
- Về chiến lược quảng bá thương hiệu, Chi nhánh chưa đưa ra được kế hoạch thực hiện, quảng cáo hình ảnh rộng rãi. Vì vậy nhiều người cũng chưa biết tới thương hiệu này
2.5.3. Nguyên nhân
Nguyên nhân chủ quan:
- Quy trình sản xuất chưa khép kín, chưa áp dụng được kỹ thuật công nghệ hiện đại vào sản xuất do tiềm lực của công ty chưa đủ mạnh.
- Hệ thống kênh phân phối chưa hiệu quả, chưa có sự liên doanh liên kết tốt với các doanh nghiệp ngồi tỉnh.
- Các chính sách, quy định quản lý của cơng ty cịn lỏng lẻo, khơng chặt chẽ do đó việc tuân thủ chưa thực sự nghiêm túc, trình độ năng lực quản lý của cấp quản lý chưa cao.
- Chưa có chính sách Marketing cụ thể, rõ ràng, xác định chiến lược kinh doanh trong từng giai đoạn, việc quảng bá sản phẩm và thương hiệu cơng ty cịn yếu kém chưa đi sâu tìm kiếm những khách hàng mới, chỉ tập trung vào những khách hàng lâu năm.
- Các chính sách bán hàng, hậu mãi chưa thu hút được sự quan tâm của khách hàng
Nguyên nhân khách quan
- Do cuộc ảnh hưởng của nền kinh tế trên toàn thế giới và nền kinh tế trong nước cịn nhiều khó khăn ảnh hưởng khơng nhỏ đến các ngành kinh tế nói chung và ngành khai thác nói riêng
- Thị trường khoáng sản Việt Nam xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh yếu khác nhau, điều này gây áp lực lớn cho cơng ty, các cuộc tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng diễn ta tương đối gay gắt.
- CHƯƠNG III -
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CP KHAI THÁC CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN THƠNG ĐẠT 3.1.Định hướng, mục tiêu phát triển của cơng ty
3.1.1. Định hướng, mục tiêu phát triển của công ty
Trong nền kinh tế thị trường thì phát triển là dấu hiệu của sự thành cơng.