Công ty nên thực hiện điều chiết khấu thương mại cho khách hàng mua với số lượng lớn. Đối với khách hàng mua hàng với số lượng lớn công ty nên có chắnh sách cho khách hàng được hưởng khoản chiết khấu, điều này có thể nâng uy tắn của công ty trong lòng khách hàng, tăng khả năng tiêu thụ. Thực hiện tốt công tác này sẽ khuyến khắch khách hàng đặt mua hàng ở công ty, cùng với chế độ bảo hành tốt sẽ giúp công ty giư được uy tắn lâu dài với khách hàng.
Công ty hạch toán chiết khấu thương mại như sau: - Khi cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại:
Nợ TK 521 Nợ TK 33311
Có TK 111,112,131
- Khi hạch toán kết chuyển cuối kỳ, xác định doanh thu thuần: Nợ TK 511
Có TK 521
Ngoài ra công ty nên có nhiều chắnh sách ưu đãi hơn nữa đối với những khách hàng quen biết lâu năm hoặc những khách hàng lớn. Chẳng hạn Công ty có thể giảm trị giá hợp đồng theo tỷ lệ phần trăm nào đó nếu họ ký kết với công ty một hợp đồng có giá trị lớn hoặc thanh toán nhanh. Vào cuối quý, công ty nên tắnh tổng giá trị các hợp đồng của những khách hàng đó để xác định xem khách hàng nào là lớn nhất, để có một hình thức ưu đãi phù hợp. Hoặc đối với một hợp đồng lớn thì có thể thưởng cho người ký hợp đồng hay người giới thiệu một tỷ lệ hoa hồng nào đó tuỳ theo giá trị bản hợp đồng.
Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, những hình thức ưu đãi hợp lý, linh hoạt trong bán hàng sẽ là công cụ rất mạnh mẽ để thu hút khách hàng, tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận kinh doanh
Công ty nên đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, nhằm đẩy mạnh khâu bán hàng bằng nhiều hình thức như quảng cáo, bảo hành và các dịch vụ sau bán hàng, tư vấn tiêu dùng ; nhằm tăng tắnh cạnh tranh các mặt hàng kinh doanh trên thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với nhiều khách hàng, tăng khả năng thu lợi nhuận.
Trên đây chỉ là một số ý kiến cơ bản của cá nhân em có thể góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho kế toán công ty trong quá trình bán hàng và xác định kết quả sản xuất kinh doanh. Em hy vọng các ý kiến trên là khả thi đối với tình hình thực tiễn của Công ty cổ phần dịch vụ vật tư thương mại Hải Nam.
LỜI KẾT LUẬN
Trong điều kiện hiện nay, nền kinh tế nước ta nhiều biến động, cơ chế chắnh sách quản lý của nhà nước chưa ổn định. Vấn đê quản lý tốt tình hình tài chắnh có ý nghĩa rất quan trọng, nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải hết sức thận trọng, nhạy bén khi đưa ra quyết định. Vì vậy việc hoàn thiện công tác kế toán nói chung và kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh nói riêng trong các doanh nghiệp thương mại có vai trò rất quan trọng. Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh không chỉ cung cấp thông tin, cung cấp thước đo hiệu qủa kinh doanh mà còn là công cụ hữu hiệu để kiểm tra mọi nguồn lực.
Qua thời gian nghiên cứu thực tế quá trình hạch toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty, em đã nắm bắt được sơ lược tình hình thực tế của công tác bán hàng tại công ty. Đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tại công ty.
Nhưng do thời gian nghiên cứu không nhiều, vốn hiều biết và kinh nghịêm còn hạn chế nên bài báo cáo thực tập của em không tránh khỏi những thiếu sót về nội dung cũng như phạm vi yêu cầu nghiên cứu. Vì vậy em rất mong được sự bổ sung giúp đỡ, đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo, các cô chú, các anh chị tại Công ty cổ phần dịch vụ vật tư thương mại Hải Nam để bài Báo cáo thực tập của em được hoàn thiện hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo nhiệt tình của cô giáo Hoàng Bắch Loan cùng toàn thể ban lãnh đạo công ty, các anh chị phòng tài chắnh kế toán tại Công ty cổ phần dịch vụ vật tư thương mại Hải Nam đã tạo mọi điều kiện để giúp em hoàn thành luận văn này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hải phòng, ngày 20 tháng 05 năm 2013 Sinh viên