Thương hiệu năm thành lập Thương hiệu Từ Xuất Xứ sản phẩm Mức giá trung bình Năm thâm nhập thị trường Việt Nam Thị phần
Mạng lưới Lợi thế cạnh tranh
TOPTUL 1981
Đài Loan
Đài Loan 100 2006 4,5% Trưng bày và bán qua các:
Cơng ty thương mại bán lẻ, phát triển thị trường cơng nghiệp, dự án
Chất lượng hàng hĩa và dịch vụ. Phục vụ đối tượng khác hàng khĩ tính, địi hỏi các giấy chứng nhận chất lượng, xuất xứ, kiểm chuẩn… Stanley 1943 Anh Mỹ, Anh Trung Quốc Đài Loan
60 2005 11% Trưng bày bán rộng rãi
và dầy đặc qua các: - Cơng ty thương mại - Cửa hàng ở các khu vực chuyên bán thiết bị - Cửa hàng nhỏ lẻ ở các đường phố, các tỉnh, thành phố trên cả nước
Giá rẻ, mạng lưới phân phối Danh nghĩa xuất xứ Mỹ, Anh
Kingtony 1976
Đài Loan
Đài Loan 80 1997 13% Sản phẩm đa dạng, hàng cĩ sẵn,
giá cạnh tranh Crossman 1997 Trung Quốc Trung Quốc
40 2000 12% Giá rẻ, mạnh lưới phân phối Trên
sản phẩm để “Crossman – Germany”. Quảng cáo xuất xứ Mỹ, Đức, Anh, Đài Loan
Nhìn chung những đối thủ lớn cĩ xuất xứ hàng sản xuất chủ yếu từ Trung Quốc, Đài Loan đang chiếm lĩnh thị trường, do giá rẻ, hàng cĩ sẵn, mạng lưới phân phối rộng, lượng lưu kho nhiều, cĩ nhiều kinh nghiệm, phân khúc thị trường cấp thấp đến trung bình.
Khách hàng cơng nghiệp cĩ đặc thù là người đi mua hàng thường khơng phải người sử dụng, do vậy khi so sánh giá của các mặt hàng và xuất xứ thì TOPTUL luơn luơn bị mất điểm. Chất lượng là yếu tố quan trọng tuy nhiên quyết định mua cĩ thể vì lý do giá rẻ vẫn mua được thương hiệu tốt, hay vì những lý do khơng lành mạnh…
Nhiều đối thủ mạnh đang phát triển vững chắc ở thị trường Việt Nam, để phát triển sản phẩm TOPTUL trên thị trường buộc phải cĩ hệ thống quản lý quy trình nhập hàng và phân phối hiệu quả để giảm chi phí phân phối, đồng thời kiên định về chất lượng sản phẩm nâng cao chất lượng dịch vụ hậu bán hàng, mở rộng mạng lưới bán hàng và tăng cường tiếp cận khách hàng.
Đối thủ tiền ẩn
Ngày càng nhiều các nhà máy sản xuất nhận sản xuất những đơn hàng OEM (Oringial equipment manufacturer), ODM (Original designed manufacturer). Hầu hết các nhà máy sản xuất ở Trung Quốc, và Đài Loan sản xuất hàng ODM, OEM cho các thương hiệu khác nhau trên thế giới. Những người muốn gia nhập ngành khơng nhất thiết phải am hiểu về kỹ thuật, đầu tư vốn xậy dựng nhà máy mua sắm dây truyền cơng nghệ, khơng mất nhiều chi phí nghiên cứu cơng nghệ. Cách kinh doanh này làm giảm rào cản ra nhập ngành, chính vì vậy mà trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều các thương hiệu khác nhau, người tiêu dùng ngày càng cĩ nhiều sự lựa chọn nhựng sản phẩm cho cùng một cơng dụng. Đây là nguồn gốc chính cho sự ra đời của những đối thủ tiềm ẩn trong tương lại.
Lý do thứ hai cho sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn là những thương hiệu sản phẩm sản phẩm cơ khí cầm tay tiềm ẩn từ các nước trên thế giới vươn đến thị trường Việt Nam. Trong những cuộc triển lãm gần đây luơn xuất hiện những thương hiệu lạ tham gia và tìm kiếm NPP tại thị trường Việt Nam.
Hoặc do các nhà máy sản xuất ở nước ngồi muốn vào Việt Nam mở nhà máy sản xuất để lợi dụng nhân cơng rẻ, thuế nhập khẩu nguyên vật liệu và bán thành phẩm thấp nhằm giảm giá thành.
Luyện kim là ngành mũi nhọn trong tái cơ cấu, cộng với phong trào người Việt dùng hàng Việt của nhà nước, và những bất lợi về thuế nhập khẩu cao, các DN trong nước nghiên cứu phát triển và cho ra đời những sản phẩm này.
Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế của sản phẩm cơ khí cầm tay là những sản phẩm cơ khí cơ bản thơ sơ cần thiết cho việc sửa chữa các loại máy mĩc thiết bị. Nĩ là những thiết bị cần thiết cho ngành cơng nghiệp như cơm gạo với con người Việt Nam.
Khoa học cơng nghệ phát triển hơn, sẽ phát minh ra những thiết bị sử dụng cĩ hiệu quả hơn robot dùng để vặn ốc và hạn chế những cơng cụ cơ bản, thơ sơ. Cho dù khoa học phát triển phát minh ra những con
Đỉnh cao của cơng nghệ là điện tử, nhưng ngành diện tử vẫn cần thiết những cái tua vít, cờ lê, nhíp gắp… để sửa chữa.
Do vậy trong ngắn hạn 10 năm, 15 năm tới các thiết bị cơ bản này vẫn được sử dụng phổ biến.
2.3.3 Đánh giá chung về tác động của các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm TOPTUL
Cơ hội (O)
- O1: Nằm ở vùng trọng điểm kinh tế phía nam, nơi hoạt động kinh tế diễn ra sơi động nhất cả nước, tập trung nhiều KCN, KCX, các cảng biển, cảng hàng khơng Quốc tế.
- O2: Nguồn nhân sự dồi dào với giá rẻ, chi phí làm thị trường, marketing rẻ do nên kinh tế khĩ khăn và khủng hoảng. Chi phí vốn rẻ, tỷ giá ngoại tệ ổn định.
- O3: Nền kinh tế ổn định, chính sách điều tiết của chính phủ, xu hội nhập kinh tế quốc tế giúp nền kinh tế minh bạch dần, thuế xuất nhập khẩu giảm, nạn tham nhũng giảm, những hàng hĩa nhập lậu trốn thuế mất dần ưu thế.
- O4: Sự phát triển mạnh của CNTT, truyền thơng thơng tin tạo cơ hội nhiều hơn cho những sản phẩm chất lượng, uy tín, giá cạnh tranh, hệ thống phân phối tiện lợi.
- O5: Nhà cung cấp bảo hộ chính sách độc quyền nhập khẩu và phân phối tại thị trường Việt Nam.
- O6 : Nhu cầu của thị trường sẽ tăng nhanh trong những năm tới do sau khủng hoảng các doanh nghiệp cần mua sắm thiết bị và phục hồi sản xuất kinh doanh.
Nguy cơ (T)
- T1: Đối thủ cạnh tranh nhiều, mạnh về vốn, mạng lưới phân phối, am hiểu thị trường, sản phẩm giá rẻ.
- T2: Thị trường cĩ độ nhạy cảm về giá cao
- T3: DN sinh ra và phát triển trong thời kỳ khủng hoảng của chu kỳ kinh tế, sức mua giảm, cạnh tranh lớn, hầu hết các doanh nghiệp đang phải cố gắng cầm cự để tồn tại qua giai đoạn này.
Ma trận bên ngồi EFE