STT Yếu tố chủ yếu Tầm quan
trọng Phân loại Tính điểm 1 S1: Chất lượng, sản phẩm, dịch vụ tốt 0,10 3 0,30 2 S2: Xử lý đơn hàng nhanh 0,11 4 0,44 3 S3 : Uy tín và vị trí trên thị trường 0,07 4 0,28
4 S4: Sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của đối
tượng khách hàng rộng 0,06 3 0,18
5 S5 : Quản lý chi phí vận chuyển 0,08 4 0,32
6 S6 : Hoạt động marketing, truyền thơng 0,08 4 0,32
7 W1 : Quản lý xuất, nhập, tồn kho 0,10 2 0,20
8 W2 : Bố trí sắp xếp hàng trong kho 0,05 2 0,10
9 W3 : Mạng lưới phân phối, chính sách đại lý 0,08 2 0,16
10 W4 : Nhân sự 0,07 2 0,14
11 W5: Giá 0,10 1 0,10
12 W6: Phương pháp tính lượng tồn kho 0,10 2 0,20
Tổng số điểm 1,00 33 2,74
(Nguồn: Phỏng vấn chuyên gia và tổng hợp của tác giả)
Nhận xét : Tổng số điểm là 2,74 > 2,5 cho thấy doanh nghiệp khá về nội bộ. Từ bảng phân
tích trên ta thấy các yếu tố xử lý đơn hàng, uy tín và vị trí trên thị trường, quản lý vận chuyển, hoạt động marketing truyền thơng của DN rất mạnh.
Bên cạnh đĩ cũng chỉ ra những điểm yếu của DN là giá, tuy nhiên mức độ phản ứng của doanh nghiệp rất yếu do nguồn cung ứng đầu vào cao. Các điểm yếu về quản lý xuất, nhập, tồn kho; bố trí sắp xếp hàng trong kho; mạng lưới phân phối, chính sách đại lý; nhân sự; phương pháp tính lượng tồn kho cần được quan tâm hồn thiện.
2.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm cơ khí cầm tay
TOPTUL
2.3.1 Yếu tố bên trong 2.3.1.1Năng lực tài chính 2.3.1.1Năng lực tài chính
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh của VIMET từ năm 2010 đến tháng 6/2013 thể hiện trong trang 26 cho thấy tốc độ doanh thu tương đối tốt. Doanh thu năm 2010 94.962, 27 triệu đồng lên đến 173.452,4 triệu đồng năm 2012, năm 2012 tăng 31% so với năm 2011, năm 2011 tăng 39 % so với năm 2010 điều này cũng chứng tỏ được năng lực, uy tín và chất lượng sản phẩm của cơng ty trên thị trường.
Cuối năm 2011 DN đã vượt qua một số đối thủ cạnh tranh sừng sỏ trong ngành để được Cơng ty Cổ Phần ơ tơ Trường Hải (Thaco) chọn là nhà cung cấp thiết bị dụng cụ. Trong đĩ cĩ khoảng 50% giá trị hàng TOPTUL trên tổng giá trị danh mục hàng được đưa vào hệ thống THACO như những thiết bị tiêu chuẩn bắt buộc cho xưởng dịch vụ và đại lý của Thaco. Đây là điểm nhấn quan trọng của DN trong quá trình xây dựng và phát triển phân phối hàng TOPTUL cũng như sự nghiệp xây dựng và phát triển VIMET. Điều này chứng tỏ uy tín, sản phẩm và dịch vụ của DN đã tạo được niềm tin với khách hàng, đồng thời cũng là niềm động viên khuyến khích lớn cho tập thể nhân viên trong DN và các cổ đơng.
Doanh thu 6 tháng đầu năm 2013 chỉ đạt 46 % doanh thu năm 2012, tuy nhiên đặc thù của ngành kinh doanh hoạt động sơi nổi vào thời điểm quý 4 hàng năm. Như vậy số liệu thống kê chưa thể khẳng định được doanh số cả năm 2013 sẽ giảm sút hay cao hơn so với 2012.
Lợi nhuận qua các năm tăng dần chứng tỏ DN đang hoạt động cĩ hiệu quả, đang trên đà phát triển. Sinh ra trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế nhưng Vimet vẫn khẳng định
được mình, tạo vị trí vững chắc trong ngành, xây dựng hình ảnh với các đối thủ và khách hàng.
Tài chính cịn thể hiện qua khoản phải thu, khoản này thường chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị tài sản ngắn hạn, bao gồm khoản phải thu khách hàng, trả trước cho người bán và khoản phải thu kho địi.