1 .Phõn tớch mụi trường kinh doanh của cụng ty20
3. Cỏc giải phỏp hỗ trợ
3.2. Cải tiến thủ tục hành chớnh trong việc quản lý xuất nhập khẩu
- Thủ tục hành chớnh, cỏch thức quản lý hoạt động xuất khẩu, nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng lớn đến tiến trỡnh xuất khẩu là hàng may mặc cú tớnh thời vụ cao đũi hỏi thời gian giao hàng phải rất chớnh xỏc với hợp đồng. Nhưng cỏc thủ tục kiểm tra hải quan của ta cũn rất rườm rà và gõy chậm chễ trong việc xuất khẩu cho khỏch hàng.
- Thực hiện cải cỏch hành chớnh, kiện toàn bộ mỏy theo hướng gọn nhẹ cú hiệu lực, thực hiện nguyờn tắc quản lý “một cửa” cho cỏc hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục sự chồng chộo, phiền hà, đựn đẩy trong thủ tục hành chớnh. Trước hết Nhà nước cần hiện đại húa ngành hải quan, hàng năm nờn tổ chức cỏc khúa huấn luyện và bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như: luật vận tải quốc tế, luật thuế, ngoại ngữ...
- Bờn cạnh đú cần phải hiện đại húa cỏc phương tiện dựng kiểm tra hàng húa, làm như vậy sẽ trỏnh được phiền phức và gõy thiệt hại cho cỏc đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu và cho nền kinh tế quốc dõn.
3.3. Áp dụng một chế độ tỷ giỏ hối đoỏi tƣơng đối ổn định phự hợp và khuyến khớch xuất khẩu.
Cú thể núi chưa bao giờ Việt Nam cú một vị thế thuận lợi trong quan hệ ngoại giao với cỏc nước trờn thế giới và cỏc tổ chức quốc tế như hiện nay. Việt
Nam mở rộng quan hệ với cỏc nước và cỏc tổ chức tài chớnh tiền tệ thế giới như IMF, WB, ADB, ký hiệp định chung về hiệp tỏc thương mại với EU (1993) và với Chớnh phủ cỏc nước khỏc. Đến nay Việt Nam đó cú quan hệ thương mại với trờn 105 quốc gia và tổ chức quốc tế, trong đú ký hiệp tỏc thương mại với 58 nước. Đặc biệt là việc gia nhập ASEAN, tham gia vào AFTA... do đú khối lượng hàng xuất nhập khẩu của Cụng ty ngày càng tăng, hoạt động xuất khẩu ngày càng được đẩy mạnh. Vỡ vậy, chớnh sỏch tỷ giỏ với tư cỏch là một cụng cụ điều chỉnh vĩ mụ, cú vai trũ ngày càng lớn đối với sự phỏt triển kinh tế của đất nước trong quan hệ hợp tỏc kinh tế quốc tế. Nước ta đang tiến hành đổi mới thực hiện mở cửa nền kinh tế và hội nhập vào nền kinh tế quốc tế thỡ chỳng ta khụng thể khụng quan tõm đến vấn đề tỷ giỏ hối đoỏi.
Hiện tại thỡ chế độ tỷ giỏ hối đoỏi, cỏn cõn thanh toỏn, lạm phỏt... tuy đó được cải thiện một bước cơ bản song vẫn cũn nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tớnh chất bất ổn định, xu hướng tiếp tục mất giỏ của đồng tiền Việt Nam so với cỏc ngoại tệ khỏc, đặc biệt là đụ la Mỹ tương đối rừ nột.
Do đú mục tiờu của tỷ giỏ hối đoỏi trong giai đoạn tới là phải thường xuyờn xỏc lập và duy trỡ tỷ giỏ hối đoỏi ổn định và phự hợp, dựa trờn sức mua thực tế của đồng Việt Nam với cỏc ngoại tệ, phự hợp với cung cầu trờn thị trường đảm bảo sự ổn định trong kinh tế đối nội và tăng trưởng kinh tế đối ngoại là hết sức cần thiết. Bất cứ giải phỏp nào về tỷ giỏ hối đoỏi với nền kinh tế nước ta hiện nay khụng được phộp phỏ vỡ sự ổn định tương đối của đồng Việt Nam đó đạt được trong quỏ trỡnh đẩy lựi và kiềm chế lạm phỏt trong thời gian qua. Thờm vào đú, cần phải giảm tới mức thấp nhất cỏc tỏc động tiờu cực của thị trường tài chớnh quốc tế. Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi về phương diện thanh toỏn, quan hệ ngoại hối cho cỏc hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng thời hỗ trợ cho cải cỏch và chuyển dịch cơ cấu kinh tế để thực hiện nhanh chúng cụng cuộc cụng nghiệp húa - hiện đại húa đất nước hơn nữa, bờn cạnh mục tiờu dài hạn là ổn định kinh tế vi mụ và kiềm chế lạm phỏt thỡ
chớnh sỏch tỷ giỏ hối đoỏi cần tạo sự hỗ trợ hợp lý cho mục tiờu khuyến khớch xuất khẩu và kiểm soỏt nhập khẩu.
Chế độ thuế VAT được ỏp dụng từ năm 1999, cú thể khắc phục được nhược điểm của hệ thống thuế doanh thu trước đõy thụng qua cơ chế tự hoàn thuế qua cỏc khõu. Song mức thuế suất hiện nay là 10% được xem như quỏ cao và khú cú thể thỳc đẩy ngành phỏt triển. Thiết nghĩ ngành may Việt Nam với khả năng đem lại hàng tỷ USD và hàng chục vạn việc làm cũng xứng đỏng được hưởng một mức thuế suất VAT hợp lý.
Trong khi thủ tục xuất nhập khẩu được người ta cho rằng cú hiệu quả hơn so với trước đõy nhưng vẫn cũn một số vấn đề tồn đọng. Hiện nay vẫn cũn một số quy định những nhà xuất nhập khẩu được miễn thuế nhập khẩu đối với những mặt hàng tỏi xuất trước 90 ngày. Trong một chu kỳ sản xuất và bỏn hàng bỡnh thường, thời gian này núi chung là quỏ ngắn hạn và gõy phức tạp khụng cần thiết trong quản lý mặt hàng, đặc biệt là trong khi thủ tục xuất nhập khẩu cũn cồng kềnh và phức tạp. Đồng thời nú cũn cú tỏc dụng thiờn lệch đối với việc quyết định chọn vị trớ hoạt động của doanh nghiệp bởi vỡ trong cơ sở hạ tầng của đất nước cũn nhiều khú khăn, cỏc doanh nghiệp ở vựng xa xụi mà Chớnh phủ muốn khuyến khớch bị bất lợi nhiều. Thực tế rằng, cỏc doanh nghiệp đặt gần cảng, hải cảng quốc tế cú giao thụng thuận lợi hoạt động rất hiệu quả. Vỡ vậy, sẽ trỏi với ý định của Chớnh phủ là phỏt triển cõn bằng giữa cỏc vựng và khuyến khớch cụng nghiệp húa ở vựng xa xụi.
Vấn đề hàng rào phi thuế quan ngày càng trở nờn quan trọng bởi vỡ Việt Nam là thành viờn chớnh thức của ASEAN, quy chế tự do húa thương mại đó bắt đầu cú hiệu lực. Hàng rào này phải được cụng bố và xỏc định rừ và nếu phải duy trỡ hàng rào này thỡ những sản phẩm đú phải được đưa vào danh mục sản phẩm ngoại trừ khuụn khổ AFTA, điều này sẽ gõy bất lợi cho đất nước trong quan hệ thương mại và đàm phỏn ngoại giao với khu vực.
Hiện nay hàng nhập lậu tràn lan với giỏ rẻ khiến cho sản xuất và tiờu thụ sản phẩm trong nước gặp nhiều khú khăn. Nhà nước cần tăng cường ngay cỏc biện phỏp hữu hiệu chống buụn lậu bảo hộ sản xuất trong nước.
Cỏc quy định mới được ban hành khỏ nhiều nhưng thường khụng được thụng tin đầy đủ, kịp thời đến cỏc doanh nghiệp hoặc khụng cú thời gian chuyển tiếp hợp lý cho cỏc nhà đầu tư chuẩn bị, làm cỏc doanh nghiệp luụn phải lo lắng về mụi trường kinh doanh bất ổn định. Vấn đề này đưa ra yờu cầu cần cú những văn bản phỏp quy cụ thể rừ ràng, ban hành rộng rói ghi rừ thời gian hiệu lực để cỏc doanh nghiệp cú thể nắm bắt dễ dàng.
KẾT LUẬN
Đề tài “ứng dụng Marketing-mix trong kinh doanh Xuất Khẩu của cụng
luận chung với việc phõn tớch thực trạng cỏc hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Cụng ty 20 để tỡm ra những ưu, khuyết điểm cũn tồn tại trong quỏ trỡnh nghiờn cứu Mar - mix nhằm chỉ ra những mặt mạnh cần phỏt huy trong thời gian tới đồng thời đề xuất cỏc biện phỏp hoàn thiện Mar - mix nhằm thỳc đẩy xuất khẩu hàng may mặc ở Cụng ty.
Đõy là một đề tài tương đối rộng, cú nhiều mối quan hệ kinh tế và cỏc biến số trong Mar - mix luụn biến động, phức tạp. Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu, em đó cố gắng vận dụng phương phỏp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng những nguyờn lý cơ bản của tư duy đổi mới để nghiờn cứu. Tuy nhiờn, do trỡnh độ nhận thức và thời gian thực tập hạn chế, trong đề tài này em chỉ đưa ra một số giải phỏp và kiến nghị mang tớnh chất định hướng để cú thể tạo ra hiệu quả cao hơn cho cụng tỏc xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Cụng ty.
Đề tài này được hoàn thành với sự giỳp đừ tận tỡnh và chu đỏo của cụ giỏo Nguyễn Thị Tõm, cựng sự khuyờn bảo, hướng dẫn nhiệt tỡnh của cỏc cỏn bộ, nhõn viờn Phũng Xuất Nhập Khẩu ở Cụng ty 20.
Cuối cựng, cho phộp em được bày tỏ sự cảm ơn chõn thành tới cỏc giỏo viờn hướng dẫn, cỏc cỏn bộ nhõn viờn Phũng Xuất Nhập Khẩu ở Cụng ty đó tận tỡnh hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Quản trị Marketing (Philip Kotler) 2. Tạp chớ Chõu Âu
3. Internet
MỤC LỤC
Lời Mở Đầu ....................................................................................................... 1
Chƣơnƣg I: Thực trạng kinh doanh Xuất khẩu của cụng ty 20 và những vấn đề của Marketing. ..................................................................................... 3
I. Tổng quan về cụng ty20. ........................................................................................ 3
1.Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty: ......................................... 3
2 . Đặc điểm về tổ chức bộ mỏy quản lý của Cụng ty : ............................. 7
2.1 . Giỏm đốc Cụng ty : ...................................................................... 11
2.2 . Cỏc phú giỏm đốc Cụng ty : ......................................................... 11
2.3 . Phũng KH - TCSX : ..................................................................... 12
2.4 . Phũng tài chớnh - Kế toỏn : .......................................................... 12
2.5 . Phũng kinh doanh -xuất nhập khẩu : ........................................... 12
2.6 . Phũng chớnh trị : ........................................................................... 13
2.7. Phũng kỹ thuật chất lượng : .......................................................... 13
2.8 . Phũng hành chớnh quản trị (văn phũng,ban kiểm toỏn): .............. 13
2.9.Trung tõm đào tạo: ......................................................................... 13
2.10.Trường mầm non: ........................................................................ 14
2.11 . Cỏc Xớ nghiệp thành viờn : ........................................................ 14
3. Đặc điểm tổ chức sản xuất - kinh doanh của Cụng ty: ........................ 14
4. Quy trỡnh Cụng nghệ sản xuất sản phẩm của Cụng ty : ...................... 15
II.Kết quả kinh doanh của cụng ty 20 trờn thị trường trong những năm qua...... 17
1.Tại thị trường nội địa ............................................................................ 18
1.1. Thị trường tiờu dựng: .................................................................... 19
1.2. Thị trường Quõn đội ..................................................................... 20
2.Thị Trường Xuất khẩu .......................................................................... 22
2.1. Thị trường EU ............................................................................... 23
2.2.Thị Trường Nhật Bản ..................................................................... 24
2.3. Thị Trường Hoa Kỳ và Canada .................................................... 25
III.Thực trạng ứng dụng Marketing_Mix của cụng ty 20 trong kinh doanh Xuất khẩu. ........................................................................................................................... 26
1.Những hoạt động Marketing mà cụng ty đó thực hiện ......................... 26
1.1. Chớnh sỏch sản phẩm .................................................................... 26
1.2.Chớnh sỏch giỏ cả ........................................................................... 28
1.3 Chớnh sỏch về kờnh phõn phối ....................................................... 29
2.Đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Cụng ty
20 .............................................................................................................. 33
2.1. Những thành tựu đạt được ............................................................ 33
2.2. Những mặt hạn chế ....................................................................... 34
2.3. Nguyờn nhõn chủ yếu dẫn đến tồn tại cần phải khắc phục của Cụng ty 20 ............................................................................................ 35
Chƣơng II: Những vấn đề trọng tõm của ứng dụng Marketing-Mix ở cụng ty 20 ................................................................................................................. 39
1.Phõn tớch mụi trường kinh doanh của cụng ty 20 ............................................... 39
2. Những vấn đề trọng tõm trong xuất khẩu và ứng dụng Marketing _Mix của Cụng ty 20. ................................................................................................................ 40
2.1.Chiến lược sản phẩm : ....................................................................... 40
2.2. Chiến lược giỏ : ................................................................................. 41
2.3. Chiến lược phõn phối ........................................................................ 42
2.4- Xỳc tiến thương mại xuất khẩu. ....................................................... 43
3. Mục tiờu và phương hướng chiến lược xuất khẩu của Cụng ty. ...................... 44
a. Mục tiờu của Cụng ty. .......................................................................... 44
b. Phương hướng chiến lược. ................................................................... 46
Chƣơng III: Cỏc giải phỏp hoàn thiện Marketing-Mix xuất khẩu hàng may mặc của Cụng ty 20 ................................................................................ 48
1. Hoàn thiện Marketing mục tiờu .......................................................................... 48
2. Hoàn thiện Mar - mix xuất khẩu ......................................................................... 51
2.1. Chiến lược sản phẩm ......................................................................... 51
2.2. Chiến lược giỏ. .................................................................................. 54
2.3. Chiến lược phõn phối . ...................................................................... 59
2.4. Chiến lược xỳc tiến thương mại........................................................ 61
3. Cỏc giải phỏp hỗ trợ. ............................................................................................ 63
3.1. Nhà nước cần sửa đổi, hoàn thiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ vốn, huy động vốn cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu: ............................................. 64
3.2. Cải tiến thủ tục hành chớnh trong việc quản lý xuất nhập khẩu. ...... 65
3.3. Áp dụng một chế độ tỷ giỏ hối đoỏi tương đối ổn định phự hợp và khuyến khớch xuất khẩu. .......................................................................... 65