Đối thủ cạnh tranh
CHÂU ÂU TẠI CÔNG TY CP VIỆT MỸ.
&*&
&*& đoạn 2007 – 2009
3.1.1 Một số kết quả đạt đƣợc trong công tác quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ
Trong những năm gần đây, nhìn chung hoạt động nhập khẩu hàng hóa của cơng ty diễn ra khá suôn sẻ, mặc dù có được nhiều cơ hội thuận lợi nhưng cũng gặp khơng ít thách thức khó khăn gây cản trở tới quá trình nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn của công ty. Công tác quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa của cơng ty CP Việt Mỹ với đối tác châu Âu trong thời gian qua đã đạt được những thành tựu như:
- Công ty đã thực hiện cơng tác quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn với các đối tác châu Âu tương đối tốt.
- Trong quá trình đàm phán với đối tác châu Âu, công ty đã củng cố được mối quan hệ với các đối tác cũ và tạo dựng thêm được nhiều mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác mới và tạo dựng được uy tín, lịng tin đối với họ.
- Trong công tác lập kế hoạch đàm phán, công ty đã xác định được mục tiêu cần đàm phán và những mục tiêu đàm phán của công ty được lập trên cơ sở là các hợp đồng đã được ký kết trước đó, thơng tin từ một số cơng ty khác, và có sự kết hợp với điều kiện cụ thể của cơng ty. Nói chung trong thời gian qua, những mục tiêu đàm phán được xác định trong khi đàm phán với đối tác châu Âu hầu như đều đạt được kết quả mong đợi.
- Công tác chuẩn bị cho đàm phán của công ty tương đối tốt. Cụ thể:
+ Nội dung đàm phán của công ty cũng đã được chuẩn bị khá tốt với những nội dung cần thiết của một hợp đồng nhập khẩu như về số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm, điều kiện thanh toán, điều kiện giao hàng,….